7月17日，第49届中国家博会（广州）顺利开幕。本次展会上，阅生活将生活的多元性、文化、时间、材质以及其所理解的风格，以创新的形式融合在空间之中，打造出一个有温度的、讲究仪式感的、有烟火气的阅生活美学馆全新形象，吸引了不少观众驻足打卡。

展会现场，优居、腾讯家居·贝壳有幸采访到了阅生活董事长兼首席设计师，阅梨、朗宋品牌创始人麦子先生，并与他围绕品牌设计力打造以及品牌发展方向展开探讨交流。

阅生活董事长兼首席设计师，阅梨、朗宋品牌创始人麦子

——以下为采访实录——

腾讯家居·贝壳：请您为我们介绍推荐一款最具代表性的产品。

麦子：我们这次带来展会的产品都是这一两年研发出来的，要选最具代表性的产品是难以选出的。就像一个人去做知识，你要让他选一样东西代表他做过哪些东西，这是特别难的一个话题；又像一些演员，你问他们喜欢自己的哪个作品，他们都无法回答你。所以你让我去找这个展里面最有代表性的，我觉得我找不到，但是非要选一款的话，我觉得我们带来的名字叫“弗里达”的沙发。

因为我是学油画的，墨西哥的女画家弗里达的作品给了我很多灵感，我也想通过作品向她的传奇一生致敬，所以我以墨西哥的历史、以及她的作品《大胡瓜》作为元素而设计了这款沙发，并把它放在展馆主中间的位置，我个人挺喜欢的。

腾讯家居·贝壳：我们都知道阅梨、朗宋是我们家具行业里面很有设计力的品牌，设计作为整个家具产品价值链的源头，已成为大家居行业全面升级的新引擎。企业应通过哪些方面打造品牌和产品的“设计力”？

麦子：家具行业是一个古老的行业，有人类以来就有家具，家具可以被创新、被继承，但不会被颠覆，也不会被取缔。家具犹如我们生活必需的调味品酱油一样，酱油需要的是味道，家具也一样，它不同于一些高科技的产品，不断地被革命被颠覆，甚至会有一个伟大的发明之后就颠覆整个行业。

家具行业之所以能发展，一定是创新思维中驱动了它的发展，每个时代的人都有不同的生活需求，不管是人们对家具本身功能的需求，还是人们心理上的抚慰需求，家具都需要有新的功能出现，人们的新需求我们得去回应，这样就需要我们不断地设计出符合人们需求的家具，能够雅俗共赏的产品。

其实做家具更要建立品牌，而如果要很鲜明地建立起你的品牌，你一定有自己的美学设计能力。

同时做品牌首先考虑的不是做什么，而是不做什么，阅梨不追逐潮流，因为我们想做自己，因为潮流在不停地变，如果你不断地跟着潮流走，那消费者就不知道你在干什么，你也越来越不认得自己，所以阅梨一直坚持着一种信念，就是不过度地追逐成功。

当然有些时候一不小心我们引领了潮流，然后大家学我，这是我无意而为之的。当大家做这个，我们不做，而我们的消费者一样忠诚地追随我们的时候，可能我们也不是潮流，我们会成为这个行业的清流。

打造品牌的“设计力”不是一蹴而就的，因为品牌是一个慢慢累积的过程，然后有一个固定的被确定的过程，而不是一个频繁跟踪的过程。

腾讯家居·贝壳：阅生活主打高品质的家居产品，您认为目前高端家居的市场前景如何？

麦子：过去的语境里分出高端、终端、低端，以前我们觉得有社会地位，有财富的人才有品位，然而现在恰恰不是这样子，我们不能再有这个看法，如今哪怕是刚走出学校大门、没什么积蓄的大学生，也都是有品味的人，有很多人可能是工薪一族，但他们特别有品质，而有些腰缠万贯的商人未必懂得高端的生活方式，他们或许只认识那个logo，却未必知道 logo背后的意义是什么。

所以我们在做设计的时候，有一种审美主义，想要雅俗共赏，我们不去清晰地判断高、中、低端的界限，我们只输出一种高端的生活态度，如果有钱就买这个，没钱可以买那个，我们产生交易，是因为我们的审美跟价值观有共鸣了，他在买我们家的东西，跟我们定位的高端终端低端没关系的。

腾讯家居·贝壳：今年阅生活在高定系列产品的设计上提出了“克制·定制”理念，能否为我们具体介绍下？

麦子：我们是这个行业里首先提出“克制·定制”这个思维的，因为我们发现很多定制的工厂还是站在产品思维去做定制，甚至站在的材料思维去卖材料。

“高定”这个词来自服装设计的高质定制，高定并不一定是高洁高放的，它只是契合人的身份契合你需要的，符合你的个人IP的设计服务。

我们要回到生活的需求中，站在生活思维、空间思维来看我们家中的定制。现在很多家庭里做了很多收纳的地方，很多快递拿回来放在柜子里面就忘了，所以我们要克制我们的欲望，要让生活多点留白。

家庭是要慢慢去经营出来的，而经营的过程就是暂缓与简化同时去进行的过程，不是一下子把它做得很满，一下子就把所有东西堆满家里，这样子会感觉被别人定制了我们生活方式，所以我很反对一开始就满墙地做定制，然后我们住进去的时候就发觉用不着，想改也改不了。

腾讯家居·贝壳：接下来的发展中，阅生活将如何从设计到服务，为用户具体落地“克制·定制”型体验呢？

麦子：从设计到服务落地，不仅设计需要专业，落地更要专业。工厂可能解决了产品本身，但是服务商要落地到客户家里，他们得了解别人的生活，这需要专业的知识来支撑。

为此，我们成立了美学书院，专门教我们的服务商如何帮助客户落地，如何去通过一些对话，通过暗示，了解客户想过什么样的生活，再去落地，达到客户想要的生活效果。通过专业所得的观察落地，这是一个漫长的过程，也是我们服务商必须学会转成一个常态的过程。

腾讯家居·贝壳：您觉得今年家居行业的发展态势如何？未来的一个新的赛道的着力点在哪里？

麦子：未来一定是专业的交付能力决定一个企业的发展走向。因为现在已经不缺乏好的产品，也不缺乏好的设计，更不缺乏好的制造能力，但是，如何很好地落地，如何真正做到专业的服务是不容易的。

而且企业觉得好不代表客户觉得好，顾客需要的东西与企业需要的是不一样的，客户的生活如果被专业的服务满足，那这个专业的落地交付就是对整个行业的要求，谁突破要求，谁就能获得长远。

腾讯家居·贝壳：请您简单介绍一下阅梨下半年的发展规划

麦子：我们整个下半年还是在做些基础的东西，首先是美学书院的构建，为了让我们的服务商变得更专业，所以我们要构建一个专业的教育体系，我们不但要输出有价值的产品，还要让我们的经销商输出有价值的服务，这是我们接下来要做的重点，就是构建培训体系。

其次是构建生活研究院，研究当下的生活方式，思考怎么针对当下消费者需求打造产品，让他们生活得更好。

腾讯家居·贝壳：感谢您接受采访。