7月8日-11日，第24 届中国建博会（广州）如约举行，近1200家各细分领域的头部企业齐聚羊城参展，携新品、新产品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。展会期间，优居、腾讯家居·贝壳特别策划“原力觉醒”系列报道，特邀行业冠军品牌代表围绕新形势下品牌原力建设和行业发展趋势，展开深度探讨交流。

【本期嘉宾】美沃门窗总经理张邦文

—— 以下为采访实录 ——

腾讯家居·贝壳:疫情反复让不少家居企业开始「慢下来」，溯源经营本质，回归品牌初心。新常态下，您认为企业最原始的立足根本点是什么呢？

美沃张邦文：疫情反复虽然让不少家居企业慢了下来，但大家居建装市场并没有慢下来，市场容量也并没有减少，甚至在国家大战略及经济政策推动下，消费潜力加快释放，消费需求旺盛，市场体量依旧向上发展。

我认为企业最原始的立足根本点是产品和人才。产品是企业的原点，人才是企业发展的核心竞争力。新常态下，企业应积极应对，立足产品创新研发、精控品质，并加强人才梯队建设，凝聚绽放品牌力量。

腾讯家居·贝壳:您认为大家居建装行业今年发展态势如何？未来的新赛道将于哪里开启？

美沃张邦文：我认为大家居建装行业今年发展态势向好。家居建装行业发展历经单品类定制—全屋定制—整家定制—大家居整装，这是经济发展、消费主体年轻化及消费升级的必然结果，是符合市场需求和行业发展规律的。80、90后等年轻消费群体崛起，提出了省时、省心、省钱的一站式家居服务新诉求，另外，地产政策持续发力，房地产家装体量逐渐增长，都亟需能够实现一体化设计、一站式服务的装企进行配套合作，因此，我认为大家居建装行业的未来新赛道是”装企“，装企渠道战略合作将助力家居建材行业品牌业绩增长，也将成为企业发展，跨越行业分水岭的最佳途径。

腾讯家居·贝壳:随着消费升级和国民审美水平的提升，设计与美学成为新人居需求的重要关键词。企业应通过哪些方面打造品牌和产品的“设计力”？在一站式整家消费需求愈加凸显的当下，企业如何满足新消费下的“美好人居”需求？

美沃张邦文：产品设计力主要表现在”所见即所得“，这就要求企业必须兼具设计及交付双重能力，而设计能力又体现在人与环境良好共生的关系上及产品自身设计上。为了实现”美好人居“，美沃门窗引进国际高端设计师资源，采用最先进的设计理念，探寻最符合年轻消费群体审美及生活需求的设计方案，并应用国内一线设计软件，实现完美复制；产品设计维度，美沃聚焦研发、创新设计，整合全球顶级供应商资源，为用户提供更多元化使用场景和更颜“质”兼优的产品。交付维度，美沃秉承8言”量“心服务，极力做到专业、严谨、细心、高效，实现”所见即所得“。而品牌的设计力主要依托于产品与服务，通过极具设计力的产品和优质的服务，实现品牌拉升，增强品牌影响力。

    在一站式整家消费需求凸显的当下，企业应立足产品，专注品质，设计融合，提升价值，专业服务，悉心守护，让消费者超出预期，才可以满足新消费下的“美好人居”需求。