7月23日，第47届国际名家具（东莞）展览会盛大启幕，吸引了众多品牌同台竞技、百花齐放热闹非凡。作为顾家家居旗下轻时尚品牌，天禧派携众多新品高调亮相，凭借着对年轻群体消费需求的敏锐洞察和出色的产品设计，展现出了强大的品牌实力与发展前景，吸引了广大年轻消费群体和经销商的关注。

展会当天，天禧派展厅同步举办了“家有禧事”品牌发布会活动。会上，相关负责人就天禧派的品牌、产品，最新店态及当下行业发展现状和年轻人喜爱的装修风格、生活方式等与线上线下的观众做了分享与交流。

展会现场，腾讯家居·贝壳有幸采访到天禧派副总经理杨捡先生，并与他围绕品牌建设和行业发展趋势展开深度探讨交流。

天禧派副总经理杨捡先生（右）

——以下为部分采访实录——

腾讯家居·贝壳：请您简单介绍一下本次的参展主题和展厅的设计亮点，以及有带来哪些新品呢？

杨捡：天禧派是顾家家居旗下的轻时尚品牌。这是我们第二次参加东莞名家具展，整体展览面积近1000㎡。在展厅入口，我们打造了“欢禧里”主题展区，通过打造生活化的体验场景，向消费者传递天禧派对于生活的态度；而进入展厅后，有一半以上的空间是用于展示功能沙发及床垫系列等产品。我们希望通过展区布局，向前来参观的经销商和消费者充分呈现出我们丰富的产品矩阵。我们深知只有不断地在品类和专业性等方面持续深耕，才能真真正正地通过好的产品以及“打掉价格泡沫，好家具真不贵”的品牌定位传递给到大众。

在产品方面，今天我们发布会上着重介绍了防螨乳胶床垫π之垫系列以及保护脊椎的功能沙发护脊S1；护脊S1是我们历时4月有余，联合行业专家，打造3S护脊系统，并邀请中华医学会浙江分会运动医学专家毕大卫进行产品认证，直击消费者痛点，在沙发的科学设计和保护脊椎的性能之间找到平衡点，为消费者贴心打造一张保护脊椎的功能沙发；

天禧派π之垫系列则是以“防螨”为核心功能诉求，通过在全球范围内寻找健康优异的材质，倾力为消费者打造绿色、舒适、洁净、健康的睡眠和居家体验。

腾讯家居·贝壳：Z世代正在成为未来消费的主宰者，消费愈趋多元化和个性化，您是如何看待这种新的消费浪潮的？天禧派又是如何应对的呢？

杨捡：我认为年轻人的消费需求正在推动着整个行业的进步。他们追求个性之外对价格却变得越来越理性，同时在线上线下新零售的冲击下，过往高利润高毛利的“一次性消费”已成为了过去式。企业要想走 的长远，就必须充分考虑到产品设计、品质、价格的合理平衡，不断通过自身能力的进化，让消费者能够简单的消费、快速的消费、高效高频次的消费，这才是我们生存的根本。

秉承着“让大众轻松享受高品质的全屋家居空间”的使命，天禧派提出“打掉价格泡沫 好家具真不贵”的品牌定位，在产品的研发设计中，充分考虑年轻消费群体的生活痛点及使用需求，再结合时下流行风格元素，不断推出适合年轻消费市场的新品。

腾讯家居·贝壳：您认为当前家居行业是否已进入“内卷”状态呢？在您看来，打造品牌和产品差异化的关键点是什么呢？

杨捡：所谓的“内卷”，对我们来说不是一个贬义词，而是褒义的。消费者最好的购买时代到来了。就像我们的品牌定位一样：“打掉价格泡沫，好家具真不贵”。

消费者面对着线上线下琳琅满目的品牌、产品和折扣，往往无所适从。我们希望让消费者更加轻松消费，不用去在意到底几折才是最划算的，明明白白地选择我们的产品，童叟无欺。总结来说，我们差异化的关键点就是“明明白白的消费”。

腾讯家居·贝壳：疫情和互联网等多重因素的影响下，渠道多元化趋势愈发明显，越来越多家具企业探索新零售。您是如何看待家居新零售业态呢？目前天禧派的渠道布局和渠道战略是怎样的呢？

杨捡：不管是抖音带货或者是直播电商，表面看着很热闹，但是作为体验性很强的品类，线下体验的模块是不可或缺的。因此新零售必须是线上和线下强联合的。

天禧派一直在积极探索家居新零售事业。2021年7月，天禧派天猫官方旗舰店正式上线，同年9月开始推行全国新零售模式，通过我们官方天猫店铺引流，门店抖音直播引流，并协助门店入驻高德进行渠道推广，全方位为终端赋能。目前天禧派天猫店铺直播日均观看最高可达500万人次，日均留资约3000条，累计引流成交已突破千万。

在线下部分，截止至目前，天禧派在全国已有近四百家门店。通过总部店店直播的赋能，其中的每位导购人员就是消费者的有效触点，以线上内容做引流、以性价比高的产品做据点，最后以线下体验服务做转化，为经销商提供了一套高效转化的流量新赛道。

下半年度，天禧派将增加180家以上的新零售门店，覆盖国内主要城市和区域，同时加大线上流量的投入，最终实现店开到哪里，流量就到哪里，切实有效助力终端门店销售业绩增长。

腾讯家居·贝壳：接下来，天禧派在国内市场的开拓上有怎样的战略规划或者目标？

杨捡：有了顾家家居母品牌的优秀背书，我们先天对自身的表现会有很高的期许。

3年实现10亿营收是我们第一步的小目标。家居行业市场体量有4万亿，软体家具也有七千多亿的市场空间，但目前的行业集中度仍然是较低的，这里面还有很多商机可供挖掘；我们将会继续跟随母公司顾家家居不断发力的战略步伐，不断地往前迈步。

总体来说的话，因为我们有顾家家居母公司的能力加持，定制、整装等会去尝试，但核心还是会在软体赛道，这里还是有太多的空间。我们不妄自菲薄、也要脚踏实地，踏踏实实地深耕任何行业任何赛道都值得敬畏。这是我们对自身能力的要求，也是对于经销商团队的要求。我们会不断的对有能力有意愿的经销商进行孵化，携手向前走得更稳，走得更快。

腾讯家居·贝壳：感谢您接受我们的采访。