2020年7月8-11日，第22届中国国际建筑装饰博览会（广州）（以下简称“建博会”）在广交会展馆举行，展览面积为30万平方米，吸引了来自全国24个省市近1600家企业参展。腾讯家居特别策划“万物生长·择优而居”系列报道，邀请行业优秀品牌代表共话行业新生机。

【本期嘉宾】新豪轩门窗营销总经理李阳

—— 以下为采访实录 ——

【腾讯家居】作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收的舞台，本次展会新豪轩有哪些参展计划和目标？

【李阳】新豪轩本次参展并没有设立特定的招商任务和目标，而是选择让大家自然地去感受新豪轩的实力与变化，我觉得一切都是最自然的表达。

目前门窗行业处于百家争鸣的阶段，没有绝对的龙头品牌，大家都在与时间赛跑，想要脱颖而出，交付能力是最为重要的一个条件。而这也正是我们新豪轩门窗的一大优势。

新豪轩门窗已经拥有三个生产基地，总面积达13万平方米，第四个33万平方米的智能制造生产基地也于5月1日投产，同时引进了10条欧洲最先进的智能制造流水线设备，可以说新豪轩门窗的交付能力已经得到保证了。本次参展的目的更多是一种对行业的宣告和亮相，新豪轩门窗将从过去苦抓内功进阶到全面提升的阶段，未来也会把更多资源投向营销、广告、人才组织建设等。

【腾讯家居】在这个特殊时期，很多企业都在投入方面都比较谨慎，新豪轩门窗反而加大了产能投入，这是基于什么样的考量呢？第四个生产基地的投产将会给新豪轩门窗带来什么样的变化？

【李阳】加大产能投入，是因为我们对这个行业的看好，门窗行业应该是未来整个建材家居领域的最后一片蓝海。中国改革开放30年来，积累了很多的存量房和门窗更新需求，尤其在一二线城市。在消费升级下，改善性的需求也将迎来爆发，越来越多的消费者希望门窗可以给家里带来更多的阳光，与自然界有更多的交流。在消费市场具有极大需求的情况下，加大产能投入便是顺势而为的策略。

未来新兴基地投产以后，新豪轩门窗可以做到10-15天的交货周期。我估计这个交付能力在行业是拥有绝对领先优势的。如果有这种交付能力，新豪轩门窗在终端的竞争力也会相对应地提升，也更有利于未来五年的整体战略布局。

【腾讯家居】新豪轩本次的参展主题是“你的视界，触手可及”，在本次的新品上有哪些相对应的体现呢？

【李阳】“触手可及”更重要是表达我们产品的透视率，我们产品的透视率可以做到95%以上。要做到那么高的透视率，对型材结构、内部结构设计、玻璃工艺和玻璃质量都有很高的要求。新豪轩门窗的产品研发上面投入了大量的时间和精力，为我们做超大透视玻璃提供强有力的技术保障。

（Slim60智能电动推拉门）

本次参展我们带来了Slim系列、天幕55幕墙、科隆系列等13款新品，例如SLIM系列，秉承“少即是多”的设计理念，将型材的窄做到极致，玻璃面积约占产品面积90%以上。在确保框扇之间的密封性、防水性，以及在产品高安全系数、抗风压系数强的基础上，充分展现通透性，让视野更加广阔。这些产品也是符合未来消费需求转变的关键发力点。

（天幕55幕墙系统）

【腾讯家居】新豪轩在产品的品类和品质方面都处于行业领先地位，但是多品类同时也对整合和服务造成挑战。新豪轩是如何做好品类资源整合和服务落地的呢？

【李阳】我认为这个的关键点仍然是企业的制造能力和交付能力。

首先，我们拥有完整的产品矩阵，这都是由新豪轩背后的强大交付能力作为支撑的。在后台拥有强大的交付能力的情况下，品类整合就不是问题。

其次我们在终端展示方面是有逻辑的。对应不同的展厅面积、不同的渠道和不同的城市都有相对应的展示逻辑，以保证店面的平效，实现高效整合全品类的展示。

最后，所有品类的背后服务其实是基本相同的。因为产品无外乎都是门和窗，产品矩阵不一样，是为了满足大家对于价格、区域和风格等方面的不同需求。对于新豪轩门窗来说，这种产品矩阵落地到服务是完全没有问题的。

【腾讯家居】疫情期间，数字化营销被频繁提及。您是如何看待当前家居行业数字化营销进程？未来趋势是怎么样的？

【李阳】数字化营销其实从很多年就开始了。我在2015年就提过“流量管理”的概念，这也是数字化营销的一部分。营业收入是由流量构成的，这个流量既来自于线上，也来自于线下，而两方面的流量都是可以被数字化管理的。企业未来的核心竞争力也一定是数字化，这是大势所趋。

疫情加速了数字化能力的建设，但最终都会回归到企业的中控平台。所以整体而言，我认为数字化营销只是一个名词，更重要是企业如何做好内功。内部做好交付，经销商做好服务，在这基础上再去做数字化，才是最重要的。

【腾讯家居】：感谢您接受采访。