2021年3月18日至21日，第47届中国（广州）国际家具博览会隆重启幕，本届家博会在“设计引领、内外循环、全链协同”的新定位引领下，全方位进行创新发展，引领大家居行业的最新潮流趋势，为全行业打造了一场升级版家居行业盛宴。本次展会，腾讯家居有幸采访到现代筑美家居新零售事业部总经理生卫华，邀请他分享此次参展的亮点与规划。

【本期嘉宾】

现代筑美新零售事业部总经理 生卫华

——以下为采访实录——

【腾讯家居】：2020年现代筑美的整体业绩怎样？受疫情影响大吗?

【生卫华】：得益于地产工程配套服务的主要经营模式，我们的订单具有前置性，去年公司整体业绩受疫情影响不大，基本与往年持平，工程订单还有增长。同时，在今年筑美会有“两架马车”并驾齐驱。一是继续保持工程订单的配套模式，二是开始启动渠道新零售板块，针对招商、加盟做一些城市代理商的模式。

【腾讯家居】：现代筑美全新的品牌定位是“全屋之美·尽在筑美”，能否向我们讲讲这个品牌定位的涵义？

【生卫华】：此次品牌定位将目光聚焦于“美”，既通过设计之美，品质之美，为客户创造生活之美。提出“全屋”则是因为筑美产品品类丰富，涵盖了木门、地板、橱柜、衣柜、收纳柜、卫浴柜、阳台柜、家具、厨电等全屋整装，实现了全品类一站配齐。

【腾讯家居】：据了解现代筑美最近又加大了广告的投入，可以介绍一下今年的品牌策略吗？

【生卫华】：过去我们一直闷声做事，就算已经做到了百亿规模，市场对我们品牌的认知度还不高。所以从去年开始我们就加大了对品牌的推广投入，签约郎朗代言，全国上刊高铁、机场广告等。今年，我们还会继续加大对品牌的投入，包括线上、线下等全域广告的投放，加强曝光，持续发声，拉近我们品牌与消费者的距离。

【腾讯家居】：现代筑美家居面向全国招募拎包入住合伙人，目前招商情况怎样？

【生卫华】：我们从去年建博会开始全国招募合伙人，战略首发50家，最终我们从400多家意向加盟商中挑选了二十几位相对优质的代理商。因为我们秉承碧桂园“做一成一”的理念，所以我们对代理商的综合要求比较高，需要通过严格的资质评审才能成为我们的合伙人。同时经过一年内部流程的梳理，我们的产品系统、展示系统、信息化建设、智造系统、运营系统，以及物流发货售后系统已经发展成熟，能更好的服务市场和代理商。但我们还是会继续秉承做一成一的理念，以及杨主席“一百年一百年做下去的目标”，加强对代理商资质的审核，今年招商仅限200家。

【腾讯家居】：我们有哪些给力的招商政策吗？与同行业其他品牌相比，竞争优势在哪？

【生卫华】：现在的终端市场，无论是卖场还是大品牌都面临一个非常严峻的问题，那就是客流问题，客户碎片化问题太严重，获客成本很高。俗话说得流量者得天下。因此我们真正有需求的客户在哪里，我们就要去哪里。众所周知，房地产对家居行业的影响非常大，所以最近两年拎包入住很火。我们作为碧桂园旗下的全屋定制品牌，我们每年有几十万的业主有装修需求。我们有义务更有责任，为碧桂园业主提供更好的服务，为业主筑造一个五星级的家。当然这是大政策方面的。除此之外，我们还有其他的一些政策支持，包括装修补贴、上样补贴、运营支持、全域广告投放等等，对代理商帮扶的力度是非常大的。

【腾讯家居】：随着大众对家居的环保问题日益关注，环保材料的问题也成为焦点，现代筑美是如何践行家居环保的理念的呢？

【生卫华】：现代筑美一直都非常重视环保。我们早在2015年就获得了ISO14001环境体系认证，并在2017年获得了中国环境标志产品认证。这些认证都足以体现我们无论是在生产过程环保，还是产品原材料的选用，都是非常环保的。我们还会不断对产品进行升级，选用更健康更环保的原材料。例如我们在产品制造中采用水性漆，实现生产过程甲醛0添加；门板覆膜由高光PVC升级为PET膜加激光封边，PET膜无毒无味，比油漆更健康。我们的目标就是为客户创造一个更健康更舒适的家居环境，打造无醛无噪音的生活空间。

【腾讯家居】：感谢您接受采访