3月17-21日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展在深圳国际会展中心开幕，展会为期5天，400多家行业头部企业参展，超500位先锋设计师参与，600多家头部品牌联动。本次展会中，「左右沙发 沙发专家」全新定位首次亮相，左右沙发以崭新姿态火爆开场。腾讯家居采访到左右家私董事长助理兼市场部副总经理黄元正先生，邀请他分享左右沙发全新品牌定位的布局与规划。

【本期嘉宾】

左右家私董事长助理兼市场部副总经理 黄元正

——以下为采访实录——

【腾讯家居】：本次参展带来了哪些新品？有哪些设计亮点呢？

【黄元正】：本次展馆面积超过3000平方米，共带来了六个系列。分别是情景系列、现代系列、时光系列、智能系列、国际系列和维特利。六大系列的定位，每一个都分别针对不同的客群和消费者。

情景系列，是左右品牌家族中的第一个品牌，也是左右沙发在家居行业里第一个向消费者推出的“情景式空间展示”的品牌。它针对的是大众消费市场，不论是一二线的主流城市，还是四五线的下沉市场，情景系列的产品都能够满足这些消费者的需求。

现代系列，主要针对时下的年轻消费群体。在这个“颜值即正义”的时代背景下，年轻的消费者们更追求产品的设计、颜色搭配和整体空间的氛围。因此，本次现代系列将产品实现整体的空间化，全方面地展示现代高颜值产品，给年轻人提供高品质、高颜价比的产品。

国际系列，主打轻实木概念，在传统的实木家具上，摒弃多余繁琐的木头元素，保留实木核心的基底，在现代简约的设计下，真实呈现产品的自然质感。

时光系列，以棉麻、绒布布艺面料为主材，其间嵌以流行的花布图案，碰撞出时尚轻巧的视觉效果。

智能系列，围绕全屋智能家居概念，与华为Hi—Link实现智慧家居互联，打造现代智能家居的未来感。

维特利VITELIV，植根于意大利历史与文化土壤的高阶家居品牌，坚持意匠流行、创新设计原则，辅以中国的设计力量，造就自然、舒服的生活方式。

【腾讯家居】：2020年对所有企业而言都是不容易的一年。回顾过去一年，贵企业取得了哪些成绩，又有哪些遗憾呢？

【黄元正】：过去的2020年，不论是对家居行业，还是全行业的从业人员来说，都是非常艰难的一年。虽然疫情让人们暂停了工作、消费、甚至生活，但我们比较幸运的是，家具作为半刚需产品，在四五月份开工以后就迎来了家居订单的返潮。在疫情爆发的初期，左右沙发就推出了十大帮扶政策，出台包括产品出厂价下调10%，展会新品优先上样8折优惠让利终端。。为了更好的赋能经销商，左右也在不断深化自身“内功”，自主搭建数字化门店改造和构建数字化营销系统，一起和经销商们渡过了难关，实现了逆势的增长。

但在左右坚持下来的同时，我们也遗憾地看到了很多同行，尤其是餐饮行业的伙伴，在疫情的奇袭下没能抵抗住，最终无法坚持下来，这是最令我们感到遗憾和可惜的事情。

【腾讯家居】：2021年初，左右提出了「左右沙发 沙发专家」的全新品牌定位。这次品牌战略定位的革新，是基于怎么样的布局考虑？

【黄元正】：「左右沙发 沙发专家」的品牌定位是左右沙发通过与全球顶尖的里斯战略定位咨询公司合作研讨得出。在当前行业大家居的浪潮下，所有企业都在走做“大”的路线，走整体家居的模式。但当市场上的品牌都在做大家居时，这种模式就容易让消费者陷入一个认知上的模糊，无法突出品牌自身的差异性与长板优势。因此本次「左右沙发 沙发专家」定位的提出，就是向消费者重塑品牌的“心理地图”，让消费者在提起沙发品类时，便能立马联想到「左右沙发 沙发专家」。从而更直观的认识到左右沙发是在软体上最有优势的一个家居品牌。

【腾讯家居】：我们选择走“做专”的路线，左右其他品类的产品会不会被相应地弱化？

【黄元正】：不会。强化品牌专业性的同时，能更多的吸引到有相应需求的客户。当消费者走进品牌门店时，也能从侧面了解到除沙发品类外的其他家居产品。因为左右沙发也有全屋的配套，全屋定制的书柜、衣柜、茶几、衣帽间、餐桌椅等，能够实现消费者的一站式解决全屋装配。

随着经济的高速发展，消费者的消费水平，生活质量都在不断提高，消费升级已经成为了一个必然的趋势。因此消费者在追求高品质生活的同时，选购家居产品时除了看中某一品牌的某个单品，也希望品牌能够一站式打造出全空间的高品质场景。

【腾讯家居】：您觉得我们未来做沙发或全屋定制，整个定制家居的发展趋势会是什么样子的？

【黄元正】：不论是定制还是全屋的概念，未来的消费者都在开始慢慢熟悉、接触这种定制化的消费模式与消费方式。但我们左右沙发的品牌理念是为了打造更高品质的产品提供给消费者，因此，我们一直突出的是左右沙发在产品上的优势，而不是什么都做，什么都有。我们并不希望给消费者带来非专业的错觉和认知，我们只是想告诉消费者，在沙发领域，我们是最好的，我们是沙发这一品类的王者。

【腾讯家居】：到2021年，国内家居市场流量的瓜分之势已趋于白热化，您认为当前家居行业是否已进入“内卷”状态？家居企业想要打破同质化桎梏，拉出第二增长曲线的关键会是什么？

【黄元正】：一直以来，家居行业的竞争都比较激烈，因此在家居界并没有一家独大的情况，也没有哪一家企业可以占领市场特别大的份额。所以，家居行业的剩余市场空间还有很大，各品牌之间的竞争也依旧非常激烈。要在这样庞大的市场里不被竞争给同质化，首先就要突出自身的差异性，发挥自身的品牌长板势能，并从设计上引领未来的潮流，引起消费者对品牌的认知与兴趣。

【腾讯家居】：我们今年有这么多大动作，在经销商招商方面有什么样的策略吗？

【黄元正】：在招商层面上，从去年至今我们提出了线上招商模式，暨搭建左右沙发的自主线上招商平台，线上直播系统，数字化商店等一系列线上体系。

【腾讯家居】：2021年企业接下来的发展规划是？

【黄元正】：在后续的几年时间，我们都会持续深化「左右沙发 沙发专家」这个全新的定位，将全国4000多家门店、专卖店，逐渐地迭代成新的品牌包装和定位，将全新的“左右沙发”呈现给终端所有的消费者。

【腾讯家居】：感谢您接受采访