本期“大家”：杨熙黎Lily，吱音创始人&CEO，日本早稻田大学国际信息通信硕士

2013年，朱晖与杨熙黎一同创立了吱音，怀抱着『用设计给生活带来惊喜』的使命感，坚持以创意驱动设计，与大众分享设计的价值。

杨熙黎掌管公司运营，朱晖负责产品设计，在团队的坚持和努力下，吱音很快成长为国内最受关注的家居品牌和原创设计品牌之一。

从创立至今吱音获得了行业内的多方认可，连续两年荣获金点奖最佳设计团队奖、蝉联2021年和2020年设计之春“知新”大奖、2019年界面“年轻人喜爱的十大设计新品牌”等多项荣誉。

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你会有危机感和焦虑感吗？

“一直有。”Lily毫不犹豫地回答道。

除了来自大环境的压力，Lily的焦虑感其实大多来源于自身，她一直保持的危机意识一路驱动着吱音的成长。今年的吱音迎来了八周年，它从电商平台上的一个小众设计品牌，成长为如今大家一提到家居原创设计就自然想到的品牌，其实蜕变的不只是吱音，还有中国家居行业对于原创设计和品牌意识的变化。

杨熙黎Lily，吱音创始人&CEO

「不囿于传统 不媚于时代」

从小在文艺世家里成长的Lily，周边从不缺少艺术家和设计师，本以为她会在耳濡目染的环境下出落成一个「文艺girl」。但谁也没有想到，Lily大学时去美国学了计算机专业，后来去日本早稻田大学念了国际信息通信硕士，是个实实在在的理工科女生。

或许是冥冥之中自有安排，开始创业的时候，Lily还是选择了家居设计领域，投身于这个兼具理性与感性的行业。同时期，吱音的另一位创始人朱晖也刚从意大利读完产品设计硕士，怀揣着相同梦想的两人一拍即合，2013年的夏天，属于他们的“吱音之旅”就这样开始了。

但其实，当时国内家居市场状况并没有很好，基本处于“有制造，无设计，产品多，品牌少”的一个状态，国内高品质、价格亲民的设计款家具在市面上几乎无处寻觅。面对几乎一片空白的市场，要做好原创产品，打造设计品牌，怎么想都是一件十分艰难的事情。

那为什么最终还是坚持走了原创设计这条路？

“哪里有刚需，哪里就有机会。”Lily坚定地说道，既然有一些需求没有被满足，那么这些需求理应被看见和被重视，国内缺少高品质、大家又都买得起的原创设计品牌，许多对生活品质有追求、有审美要求的消费者，在市场上找不到可以满足需求的好设计，吱音的出现只不过是为了尝试解决这一问题，把好设计分享给更多人。

吱音「洞见柜」

作为中国家居设计引领的先驱者，回望过去八年的时间，Lily打心眼里觉得“这些年中国家居原创设计产业确实变化非常大”，一方面从选购渠道来说，如今的渠道更加多元化，越来越多年轻人会在电商平台购买家具产品；另一方面从原创设计力量来说，近年来国内涌现出越来越多的年轻原创品牌，当前整体行业环境都有着明显的进步。

而这背后，我们也看到了以吱音为个性代表的无数新生原创设计品牌的共同精神信仰：不囿于传统，而是敢于创新。不媚于时代，而是开创一个新时代。

「从小众到大众 从吸引到引领」

尽管当前消费者的审美素养以及对于高端设计的接受度在不断提升，但让更多好的原创设计成为真正意义上的“大众产品”，无论是对于Lily还是其他设计品牌的创立者来讲，依然是一个巨大的挑战，实现好的设计其实并不难，难的是好且不贵。

鱼与熊掌如何兼得？这是个亘古难题。以品牌的角度来看，一个优秀设计作品的诞生，背后创新和研发的投入成本往往是巨大的，要将其分享给更多人，就涉及到品牌推广和市场营销等方面的成本；而以消费者的角度来看，往往不能理解设计产品价格偏高的事实。

稻盛和夫曾说：“实现目标犹如登山，而能力的提升是一个动态的过程，永远不要让现在的思维限制对未来的思考。”面对“鱼与熊掌”的难题，Lily给出的答案是：时间，短期来看大家还需要更长的时间去理解原创设计真正的内涵和意义，当到达一定阶段后，品牌的设计感和独特创新之处自然会凸显出来，大众对于设计附加值的接受度也将逐步提升。品牌只需始终如一地做好设计，减少中间渠道，尽量避免品牌溢价，“设计好且不贵”将不再是行业难题。

吱音上海环宇荟马当路LAB

不会因为大众的不理解而降低设计标准，而是用时间和市场去慢慢验证，找到设计与价格之间的平衡点，这也正是吱音“只吸引，不迎合”品牌理念的体现，看似特立独行，实则有自己的章法。

所谓的“只吸引”，是用创新和突破性的尝试，吸引和挖掘更多用户，唤醒消费者的需求意识，提供更多选择的可能性；所谓“不迎合”，是不停留于当下的流行潮流，不一味迎合用户当前的需求，而是去挖掘和引导一些前瞻性的需求，以先锋性和创造性吸引更多同类先锋人群，“不迎合”更多地是在引导即将产生的消费需求，引领市场未来的消费方向。

「在探索中成长 于反思中慎微」

在如今这个快节奏的时代，缓慢总显得格格不入。但是我们要始终要明白一点：缓慢并不总意味着缓慢，正如我们将要看到的那样，以缓慢的方式执行任务往往能带来更快的结果。

2013年凭借线上电商平台起家的吱音，2017 年起才开始布局线下，迄今为止国内总共已开设6家实体店，这样的步伐似乎有点缓慢。对于线下实体店的开设，Lily一直保持着保守和谨慎的态度，以对行业虔诚的敬畏之心，尝试进行更具实践性的探索。据Lily透露，今年吱音计划开设的新门店进行了2.0版本的迭代，在门店面积、设计形态、展陈方式以及经营模式等各方面都会有一定改进和优化。

吱音福州店

从线上走到线下，吱音在探索中慢慢成长。吱音的内核是以创意和创新设计为驱动，Lily则将“始终要和自己赛跑”作为内驱力，不断思考并突破边界，做更多开拓性的尝试。这中间难免会遇到各种问题，但正是在解决问题的过程中，吱音也收获了源源不断的创意，不是吗？

品牌方面，吱音的步伐同样稳健，从品牌「ziinlife吱音」到「ziia枝芽」、「ziinlight吱音有光」，总能给人“不鸣则已，一鸣惊人”的惊艳感，但关于品牌的发展，Lily依然期望步伐缓慢一点，毕竟任何一个长期品牌的发展都需要长时间的探索和努力，所以她并不着急扩张其他领域的子品牌，接下来更多地是慢慢沉淀，深入地打磨好现有的品牌和产品，从而打造一个有国际影响力的品牌，去赢得世界的尊重。

「向世界舞台迈进 让中国设计发光」

近几年，新兴的本土原创设计品牌如雨后春笋般涌现，然而在原创设计保护方面，一些“借鉴”、“学习”的行业乱象依然是他们短期内存在的困扰。以吱音为代表的原创设计品牌们，尽管普遍持“消极”态度，好在把中国原创设计推到世界舞台的群体力量正在强大起来，他们也开始坦然接受这样的大环境，并逐渐看到这方面的进步。

今年春天，吱音携“微观的治愈”主题系列新品亮相中国家博会（广州），与同样在成长发展的CIFF“设计之春”当代中国家具设计展碰撞、融合。在Lily看来，借助这样一个原创设计集体发声的优质平台，可以向世界表达中国设计正在迸发的创意和新生力量，同时在经历疫情和一系列的困难和挑战之后，用设计向世界传递治愈的正能量。

更深层次来讲，让好的设计师和设计作品能够被听见、被看见，让消费者对于原创设计有更深刻的认知和了解，CIFF“设计之春”当代中国家具设计展的传播如同建立了一个沟通桥梁，把行业专业的认知表达给更多的用户。

吱音「密斯柜」

仰望星空，也要脚踏实地。Lily向记者表示，当前国内真正好的设计品牌其实还不够多，需要全产业链更为集中的资源配合创新型的设计品牌去进行探索突破。其中设计师群体作为一个促进产业发展的关键因素，他们的价值需要获得更多的认可和肯定。品牌与设计师需要双向的沟通和理解，设计师要去理解产业，品牌方或者是工厂也要尊重和理解设计的价值，共同推动中国家居原创设计的发展。

“如果有一天吱音能站在世界舞台上，跟国际设计品牌同台竞技，希望我们能让世界看到，中国也有这样值得尊重的原创设计，”Lily满是期待地说道。

记者手记：

吱音只是中国原创设计发展强大的一个缩影，从它的成长路径中，可以窥见中国原创设计产业逐渐清晰起来的脉络。我们欣喜地看到，越来越多的的设计力量正在凝聚起来，慢慢治愈并强化着原创设计品牌向世界表达中国设计的信心和决心。也希望未来能涌现出更多的“吱音们”，共同本着最真挚的初心，推动中国家居产业新业态的发展与成熟，甚至去更好地影响世界。

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栏目简介：《大家谈》为优居研究院、中国家博会（广州）及腾讯家居联袂打造的泛家居行业人物访谈栏目，通过邀请家居行业相关的嘉宾访谈分享，以丰富的行业经验及精准的前瞻眼光，结合企业发展历程，解读家居行业的未来发展趋势。大家谈：集众人之智，成一家之言。