今年3月，阅梨在广州家博会CIFF“设计之春”上，以“造就经典不过时”的造物情怀与全新设计惊艳亮相，在行业引起了极大的反响，这是阅梨时隔十年的回归。

过去几年，阅梨低调深耕，在原创设计和文化生活的融合中稳步前行。在没有参与展会的日子里，麦子经常奔走在各种交流会的路上，阅梨读书会、设计研讨会、茶道交流、手工皮具体验分享等，甚至将阅梨的家具搬到城市的闹市中、村口的街角旁、大自然的竹林里。参与、观察、聆听来自各个地方的文化能量，并将这些能量注入到产品设计当中，形成了阅梨如今“产品为本质，功能性与设计完美结合的阅生活美学”，让美学设计真正融入到生活的烟火气中。

对麦子来说，产品的价值在于其“根本”，根为文化土壤，本为功能与实用。产品不需要过度的文化包装，而是需要立足于根本，守正出新，让传统文化以时尚的面目回归生活。

近日，腾讯家居有幸受邀来到阅生活总部，与阅梨＆朗宋品牌创始人麦子进行了对话交流，探讨新消费时代下阅梨&朗宋的“守正”与“出新”。

【腾讯家居】：今年3月，阅梨时隔十年以全新形象亮相广州家博会，吸睛无数。而对于延期至12月份的上海展，可以跟我分享一下您的一些独特想法吗？

【麦子】：从我们2012年到2021年这整个十年，我希望除了我们的市场、我们自己阅梨人以及喜欢阅梨的人，看他整个成长与成熟的过程中，阅梨呈现出一种更加去兼容，更加去以我们东方文化为根本的一种时尚表达，我们希望大家的努力能够变成一个看得见的一个结果。

其实从阅梨创办到现在十年，我们都没有参加过什么展会，只有今年的三月份的一个设计之春参加了一次，这是第二次参加，我们希望把阅梨以及阅生活的设计放在一个公开的平台上，让自己看到自己的进步，也看到自己的一些不足，要看到自己一些坚持的东西，然后这是一个成熟品牌应有的一个想法吧。假如把阅梨十年发展到今天算作是有点成绩的话，那我还是把它归功于我们的一种纯粹吧。比方说其实我们对潮流的东西会保持一个距离，我们会沉淀下来、去静下来去慢慢打磨自己的东西。其实跟我们的企业文化也有关系。外界看阅梨觉得佛系一点，我们自己觉得自己是不佛系的，只是比较专注于产品本身，专注于研发本身，专注于制造本身。

【腾讯家居】：目前阅梨在全国核心一二线城市布局生活馆，阅梨的扩张速度可以说是很快的。在您看来，阅梨快速赢得认可的诀窍是什么？

【麦子】：其实我去创办这个企业以来，我一直觉得我们的经销商不应该叫经销商，应该叫服务商，美学的服务商。一直以来我都是这么定位，以前是现在也是这么定位的。就是说，我们的服务商应该是定位于美学。比方说你代理了阅梨产品，或者代理的某个生活用品，你一定是去践行这种美学主张，为顾客实现这种美学主张，以及别人追求的这个美学生活。

我们的美学服务商，把阅梨所主张的、有温度的、有趣的、有文化的、有调性的生活手传手地在顾客家里面实现。而实现的这个过程，它需要专业的知识，还有一个专业的团队，所以我希望他们的转变一定是带着服务的意识去做一个专业技能方面的提升，然后更好地服务千家万户。他了解顾客家里需要什么，也了解生活需要什么，我们只是加以专业的培训以及专业的引领以及专业的帮扶，转型是一个不难的事情。

【腾讯家居】：受疫情影响的肯定不止线下门店，对于这两年大众生活方式的转变，作为设计师，同时也作为阅梨&朗宋品牌创始人，您是如何把设计创意、生活思考体现在我们阅梨＆朗宋的品牌定位和产品设计上呢？

【麦子】：每个设计它的灵感出发点是不一样的，我相信有些设计师可能是通过对生活的观察，有人可能通过市场来调查，有的通过生活的践行去获得一些生活的灵感。可以说，我不做市场调查的，我做生活的观察更多一些，更多的去观察身边一些朋友的生活方式。

因为设计的根本就是改良就把原有的生活改良成另外一种生活。这个东西一定要发掘当下生活的痛点，观察到痛点不是说问出你有什么痛点，有时候有人是不知道自己需要什么东西，但是我们站在第三方，可以观察到他需要什么东西。

我觉得作为一个设计师应该用更多时间去观察这个社会、观察生活的变迁，不要做无谓的调查。

我希望搬家的时候，哪怕是一个出租房，总有几件家具想搬走，因为用惯了，所以我觉得家具在我自己的体验里面，我希望它跟人，一定要有陪伴感，一定是能厮磨在一起的，有情感的连接的。那这种观察所得就让我希望我的家具是耐用跟好用的。

另外一点，所以我希望我的家具，它的模样还是亲切的，可能回到孩提时候，想起以前那种跟妈妈在一起的感觉，不是太追求标新立异的，这也是我在生活的观察、体会里边做出的关于设计理念融入的一些方面吧。

【腾讯家居】：阅梨已逐渐被大众和行业熟悉，阅梨之外再去创立【朗宋】是基于什么样的初衷呢?想要通过朗宋传达什么样的理念？和阅梨的定位区分是怎么样的？

【麦子】：其实我觉得设计师也是一种创作，尽管他没有艺术家、音乐家那么地挥洒自如。因为设计必须是一种命题创作。设计是一种命题创作，比方说我要能够做出来，成本要合理，还能销售，放在顾客家里面合适，他是这种命题创作。

我觉得作为阅梨可以诠释一个不过时的一种家具设计的定位，那我能不能让生活更有艺术一些，当生活也跟人连在一起时候，能不能回头看一看发现，我的生活也是一幅作品。这是一种迫不及待去创作的欲望，这是天生的欲望使然，然后就有了朗宋。

朗宋跟阅梨怎么区分呢？其实在我眼里边，他区分的界限是很模糊的。

我们的根都是扎根于东方的文化、东方的美学，花开一朵，各表一枝。是同一个根长出来了的两个枝丫，一个是偏艺术，一个是偏生活。那我觉得这两者没有很很明显的界限，我也不希望它有明显的界限。所以两种风格是能够混合在一起的，它不会有很清晰的界限。只是说回到阅梨里面，它更重于材料的档次，以及更在意东方的美学表达，更在乎中国文化的这种彰显，只是以时尚的面目、以风尚的造型去呈现出来。

而朗宋，它也起源于东方。但它朝更个性化去表达，更自由一些，更不受材料所制约，它作为一个探索者走在前面。

阅梨是一个成熟的践行者，朗宋更像是一个勇敢的探索者。

【腾讯家居】：如今家居行业中全屋定制和整装大家居盛行，您会不会感到焦虑？是否会考虑加入到这个大浪潮里面？我们知道阅梨在全国推出了“全案美学”设计服务，我们应该如何理解“全案美学”呢？和全屋定制以及整装大家居是否是一种补充关系？

【麦子】：现在都流行全屋定制，那天我去广州设计周看，全部一模一样，换个五金板，都是一样的产品，贴上不同的logo，换上不同颜色的面板，就是说定制的。以前说美盲比文盲还可怕，现在变成美的惰性比美盲还可怕，就是说当我们一窝蜂去做顶天立地的柜子，做满墙的柜子，凡是有墙面的地方就希望把它包裹起来，让我觉得有种像生化危机的感觉，都中毒了。

其实我们真需要那么多东西吗？我们没有反思这个问题，所以对这个所谓的潮流我们是比较比较警惕。当然，我觉得中国的户型设计很多时候是不成熟的，需不需要一些定制弥补它的缺陷呢？

但往往我们把这种弥补性的定制理解为必须要有的定制，这个我感觉是我们觉得很多价值制造企业以及设计师，我认为还是对市场上有点盲目的误导了。

阅梨一定会有定制，但我们希望的是克制定制。就是说，你要对定制有所克制，然后释放空间，把应有的空间、视觉空间、距离空间要还给生活，然后呈现我们的美学生活。我们所做的一切的定制，是基于弥补我们空间整个的绘画，跟我们的生活者之间的缺陷，我们通过一些定制来改变它、去应用它。不是为了定制而定制，而是为了生活，我们真正需要的生活，不是设计师所理解的生活，没有人希望自己的生活是被定制的，人们希望自己定义自己的生活。

其实全案美学，我觉得做到全案美学是很难的事情，为什么？

全案就意味着你全包了，交钥匙给你，做完进去就是我的家。这个东西它必须要有一个很好的转化的能力，你面临的是很不一样的家庭、很不一样的需求，

那只能怎么办？只能锁定与我们美学价值观、生活价值观，以及对物的一些认同价值观一致的人。那我们服务起来时候，其实我们更多的是价值观的共鸣，这样子就能够做到全案的美学服务。

【腾讯家居】：新消费时代下，消费者的取向往往是非常善变的、多元的，您是如何看待消费需求的变化的？阅梨“不过时”的新品牌定位与主张将如何驾驭“善变、多元的消费取向”？

【麦子】：现在社会节奏很快，我们没有什么钱的时候，我们已经知道我们需要过什么样的生活，什么才是好的。当哪一天我们有钱的时候，我就发觉我很忙，我希望早点过上这种生活，但我又很忙，那个时候需要专业去干专业的事。

我觉得任何时代它的消费观念以及对整个审美都会发生一些变化，我们都不是任何商业的天才，都不是一个先知者，我们不可能去预知到未来会怎么样，尤其是我们做家具的，其实我们从现在回头看，每五年家居的风格、生活方式都有一些变化。

一个优秀的品牌，尤其是耐用品品牌，你不要太去迎合所有的人，你把你整个的生活形态、美好生活的追求，你只取一角，把它做到极致。然后你的消费群体慢慢会形成一种对这个品牌的忠诚度，这种忠诚度的建立是彼此的忠诚。我忠诚于我的消费群体，消费群体对这个品牌也忠诚于这个品牌的文化，也跟这个文化产生认同。

我们不是太去做市场调查，我们只做跟我们审美、生活价值观趋同的人的生活观察。

结语：

随着国家经济的发展和消费审美水平的提升，越来越多的原创设计需求涌现，也让当代中国家具原创设计师品牌有了更多元化的发挥空间以及更广阔的发展前景。从这个角度而言，阅梨十年本色坚守，而朗宋出发正当时。

尽管上海家博会已宣布延期至12月举行，阅梨＆朗宋也丝毫没有放缓参展的筹备工作。在更充裕的时间里，进一步对产品与空间进行更为细致的打磨，蓄力向大众展现其美学全案设计能力全面进化和更多空间美学的表达。我们在期待阅梨＆朗宋带来更多惊喜的同时，也期待家具行业能涌现出越来越多像阅梨＆朗宋这样的中国家具原创设计品牌，本着最真挚的初心，植根于东方文化的根本，带着中国人身上独有的时代烙印走向世界，进一步推动中国家居产业新业态的发展与成熟。

采访/撰文：张桥榕 实习生 陈子薇