7月8日-11日，第24 届中国建博会（广州）如约举行，近1200家各细分领域的头部企业齐聚羊城参展，携新品、新产品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。展会期间，优居、腾讯家居·贝壳特别策划“原力觉醒”系列报道，特邀行业冠军品牌代表围绕新形势下品牌原力建设和行业发展趋势，展开深度探讨交流。

【本期嘉宾】瓦瑟系统门窗营销总经理蔡松坤

——以下为采访实录——

腾讯家居·贝壳：请您先简单介绍一下瓦瑟。

蔡松坤：瓦瑟定位高端系统门窗，品牌关键词是系统门窗、高定设计、生活美学。瓦瑟系统门窗专为别墅大宅设计。

首先瓦瑟是纯高端、真系统，有别于普通的中高端门窗。瓦瑟强大的自主研发团队、全球系统门窗顶级供应链体系，包括系统打造以及产品配置、终端设计方案上都有很大的竞争的优势，品牌战略和市场定位上形成了明显的差异化，更加有利于在当前日益白热化的中高端门窗市场竞争当中脱颖而出。

其次，瓦瑟重渠道、深耕耘。这表现在两方面，一方面是经销商的选择上，瓦瑟的定位是“选优商、造大商”，瓦瑟一年只招30名千万“潜力”大商。另一方面是在渠道的耕耘方面，除了通常的店面运营的帮扶以外，我们设有专门的团队，专注于高端装企、高定设计圈层，可以给到终端加盟商很好资源嫁接的引流赋能。此外，还有平台方面的合作，比如瓦瑟和红星美凯龙、广州设计周以及我们优居等权威媒体深度合作推进。

最后，好口碑、精传播。瓦瑟系统门窗专为别墅大宅设计。瓦瑟的品牌主张就是“瓦瑟，让高定更出色”。辅以“哇噻定了”终端成交系统、“哇噻到家”精装交付系统，更能体现瓦瑟“高性能、高品质、高颜值”的三高特性。也能更好地在别墅大宅高端人群中传播、裂变，转介绍成功率高，客单值高。而瓦瑟特有的“高大上”产品设计配置方案，也是能够得到高净值人群青睐的有力支撑。

腾讯家居·贝壳：本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题。您是如何理解当前行业“服务新格局”的呢？

蔡松坤：我认为，服务新格局，服务主要分两个维度。一是面对终端的服务，包括量尺、设计、安装、维护等。门窗安装相当关键，近年来，很多中高端门窗品牌，尤大家都在安装交付环节下了很大的功夫，瓦瑟专门打造了“哇塞到家”精装交付系统，携手德国伍尔特共同打造高品质门窗安装交付，让消费者对于门窗的安全性能各个方面都能够后顾无忧。另外一方面是对经销商层面来说，瓦瑟现在有专门的团队来打造高定系统门窗的渠道开拓，比如高端的物业、设计师、设计院等圈层打造，以及新媒体的终端落地加持等，这些都是服务的延伸。

站在整个行业来说，目前大家共同努力的方向，是从服务层面出发。至于发展格局，我认为，门窗行业是方兴未艾，是一个发蓬勃发展时期，当然也有竞争的白热化。所以有鉴于此，瓦瑟定位高端系统门窗，直接另辟蹊径，走上快速发展的通道。总体而言，随着国人消费水平的提高，高净值人群的比重增加，消费者对于高端系统门窗的认知是越来越多的，尤其是近年来设计师渠道的介入，推动整个行业消费的提升，这也是瓦瑟一直在致力的方向。

腾讯家居·贝壳：谈到“设计力”您是如何理解？瓦瑟在设计发面有什么优势？

蔡松坤：首先，提升品牌的设计力是行业发展的共同趋势。这次展会以设计为主导很多，就门窗而言，开始追求高大上，玻璃越做越大，越做越宽，越做越高，这是当下流行的趋势。瓦瑟在这方面还是有相当优势的。首先是独立自主研发设计，系统门窗系统打造，比如德国PHI认证、垂直隐藏排水国家发明专利、AT世界建筑设计与技术北极星奖，以及各类设计周推荐奖项等等，而瓦瑟的中窗认证，专家组的评审结论是瓦瑟的系统门窗整体技术已经达到了国内领先水平。

其次，在产品配置上，瓦瑟选用6060-T6欧标型材，综合性能上比通常用开的T5更优更佳。五金系统全系列标配比利时索宾柯，瓦瑟整合了德国森佩理特等20多家全球顶级高端系统门窗供应链。

除此之外，瓦瑟在产品的组合上也有优势，瓦瑟本身是系统打造，能够在体系内组合搭配，浑然一体，实现很好的通配功能，这也是我们设计上的一个亮点。瓦瑟系统门窗窄边框、高承重、大开启等特性，在场景呈现上能够给到高定设计极好的加分加持。我们这次展会新品发布会推出的SPV25推拉门窗系列，就是一种终端设计应用的创新。

腾讯家居·贝壳：2022下半年企业发展方面有哪些发展规划？

蔡松坤：下半年，瓦瑟3600方的哇塞奢华系统门窗展厅即将亮相；大旺高新区15万平方米的生产基地也在紧锣密鼓的建设推进中。9月份还将参加上海的建博会，同期参加中国创新设计联盟的DDS，两个展会同时亮相。紧接着就是广州设计周，致力面向高定圈层和设计师渠道的精彩演绎。

最后，一句话总结，风口之上系统门窗大有可为！高定门窗，未来可期！“选择瓦瑟，选择更出色”。