“千万大商炼成记”，探寻千万大商背后的成功逻辑，破除认知遮蔽，解放思想，寻找破解经营之道。伊盾推出大商分享系列，提升经销商思维，推动终端发展，奠定行业根基，助力经销商强势突围大定制时代下的品牌之路，携经销商共享千亿门窗蓝海盛宴。——伊盾高效隔音系统门窗他，用服务为品牌增色；他，用诚信在市场拼搏；他，紧跟公司发展战略；他，把握前沿终端销售。         他，就是湖南隆回伊盾门窗专卖店，刘志威。刘总，2017年选择加盟伊盾门窗，开业当天销售额达百万，同年年销售额达600多万。2019年，专卖店搬至红星美凯龙高端卖场，并在2020年实现年销售额2500万。他的经营秘诀究竟是什么？伊盾门窗为你破年入千万的大商是怎样诞生的！让我们一起走进大商成功之道！加盟故事       其实早在代理伊盾门窗之前，刘总就想过自己最终的奋斗目标是什么，尤其是在深入接触过门窗行业之后，他更加明确了自己的方向，在寻找合适的品牌的时候，刘总四处奔走，各方考察。秉承着要成功，就必须要和成功的企业一起奋斗的理念，刘总最终2017年选择了伊盾门窗。        但其实任何门店在起步的时候都会有一个过程。例如刘总会担心品牌在当地认知度不够，无法引流客户，又加上店内缺少专业性的经营团队，很多店员在面对顾客时都出现了不知道怎么介绍产品，不知道如何开单的问题，这就让门店的发展速度受到了限制。       为了在开业前改变这一种情况，刘总决定配合伊盾总部的步伐，实现全方位的改革。例如在团队方面，刘总在进行团队换血，会选择一些85-90后的年轻人，因为年轻人接受新事物会更快，上手能力会更强。        同时配合总部的下店帮扶，对团队进行了产品知识、销售、售后服务等等进行了系统的培训，从而打造出一支有狼性的销售团队，工作模式更加规范化，逐渐开始形成门店世纪家具的服务特色，这也为门店的知名度与可信度打下了坚实基础，加速了自身的门店发展，累积了良好的服务口碑。        同时刘总深知想要实现高速的经营拓展，首先就要定位明确。刘总一早就定位高端人群，所以就选择了知名品牌进行加盟。同时除了公司的品牌推广，自己也需要加全套家具大品牌的市场推广力度，例如线下的联盟活动合理用线上的抖音、微信，然后通过直播等多个平台和渠道，积极对自己的店铺和产品进行宣传。通过多维度进行品牌和门店的推广，增组装家具强口碑与方案的落地满意度。通过一系列的战略更改和实施，刘总最后凭借努力和坚持，达到既定的经营目标。       2019年，刘总更是拿下红星高端卖场300平方，从而使得高端人群定位更加精准。即使在疫情雅美家具期间，整个行业都受到重大影响的情况下，刘总的门店还是保持着高速的良性增长，2020年销售额更是做到2500万。这当然与他在发展过程中采取的策略都离不开关系。 千万大商说       加盟伊盾五年了，公司对我们的门店帮助是非常大的，总部的支持和指导都能让我的团队受益匪浅。而进而促进或降低整体形式的统一性。家具材料往往是根据家具结构来进行组合的，但现代家具设计中也会在同一构件或部件上采用两种或以上的材料以突出质感对比，增强家具的变化性。但这种情况需要注意整体之间的联系，牵强的拼凑各自都很美的材料，会造成繁琐和杂乱，破坏造型的美感，因此材料运用应自然得体、简练含蓄，不能片面地追求材料的新奇和材料的多样。 图5-50 朱小杰设计的玫瑰椅 Fig.5-50 The Rose armchair by Zhu Xiaojie且公司每一次的帮扶都很给力，都能从细节揪出问题。同时公司提供很多的培训和学习机会，每一次都能吸收新的知识层面，扩充自己。而且我认为作为一个老板，不能坐井观天和自以为是，要多出去了解一下同行，然后提取好的部分，坏的更是要避免。同时自己也要对岗位有所认知和了解，才能这样才能向成功更近一步。 超级导购说       老板是一个很爱学习的人，同时也是一个很严谨的人。所以连带着我们的团队都有了奋进的氛围。例如通过每周两次的产品培训，更好地加深巩固卖点。而且总部一有机会提供学习，老板都会亲自去或者送我们去、老板善于钻研，勇于挑战，为了更好地经营门店，总是会想尽办法去提升业绩，老板能力是十分出众的。而且老板经常跟我们说做销售不单单只是嘴巴能说，更要懂得察言观色，才能更好地进行推销产品。 终端用户说       我是通过天猫咨询，然后来到这个门店的。那么给我的感觉就是，这个门店的销售人员很热情，然后老板都很亲力亲为，产品介绍都很不错。可以很直接看出整个团队的形象与服务都很好。而且上门量尺的时候，老板居然还跟着，还给了不少的专业意见。当然最吸引我的，还是门店的产品不错，隔音效果挺好的，所以最终还是在伊盾下了单。  （2）居家环境中的动态行为方式;      我们可以从刘总的身上，看到“成就客户、成就员工、成就品牌”的服友谊家具务理念。超强团队铸造超强业绩。成就千万大商，并不是天时地利人和所造就。还是需要自己的努力汗水付出，才会终有收获。大店塑品牌，门窗经营其实很简单。——END——       伊盾门窗以工艺细节打造匠心品质，为终端用户创造了一个低至35分贝的静谧家居生活环境。伊盾高效隔音门窗，为静音生活量“声”定制，于繁华之中，静享一方优雅。 图5-43 “ill-bill”桌和“Dora”扶手椅 Fig.5-43 ill-bill table & Dora armchair