7月8日-11日，2022中国建博会在广州举行，近1200家各细分领域的头部企业齐聚羊城参展，同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。优居、腾讯家居·贝壳特别策划“原力觉醒”系列报道，特邀行业冠军品牌代表围绕新形势下品牌原力建设和行业发展趋势，展开深度探讨交流。

【本期嘉宾】立林智慧生活体验馆事业部招商运营总监 —朱林武

—— 以下为采访实录 ——

腾讯家居·贝壳：您可以简单介绍一下立林在本次展会推出了哪些新品吗？

朱林武：本次展会，立林主要的新品是A10系列智能开关面板和T01 Pro  3D人脸识别远程视频全自动智能锁，且这两个新品都获得了“2022年葵花奖”，同时展示了智能开关面板、智能终端、智能锁、智能照明、立林全屋智能系统3.0等产品，此次的立林展台设计融入了新VI，延续了以往的简约科技风，整体清爽时尚，立林一直坚持智造引领，坚持技术创新,致力于”给家居生活做减法，让人们生活在五星级的家“。

腾讯家居·贝壳：疫情反复让不少家居企业开始「慢下来」，溯源经营本质，回归品牌初心。新常态下，您认为企业最原始的立足根本点是什么呢？

朱林武：首先是人，然后是我们的技术，再有是服务。

人可以理解为人才，立林一直有内部人才的培养计划，我们不会让优秀的人才流失掉，一个企业的发展离不开各个岗位的人才，用好人，会助力企业的发展，人是最根本的。

第二是技术，企业的品牌，产品依靠技术来产出，无技术无品牌，无技术无产品，包括本次展会展出的所有作品，T01 Pro3D人脸识别远程视频全自动智能锁，0.7米距离即可唤醒智能锁，1.2-1.9米高度轻松识别，约1秒快速解锁……这些技能全部依托于立林硬核的技术开发，企业想立足想要发展，就要有硬的技术支持。

好的服务能给企业品牌加分，当下社会是一个服务的社会，企业缺失了服务，就相当于缺失了灵魂。智能家居很讲究口碑相传，企业有好的服务，企业就不会被服务时代所边缘化。

腾讯家居·贝壳：本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题。您是如何理解当前行业“服务新格局”的呢？

朱林武：在我们行业，B端是比较强势的，立林在B端的发力点也有很多的亮点，而工程端是属于套装形式，即我做好了，产品是定性的套装，然后你按照我的方式去入住，但目前行业是向C端进军，也就是我们的零售端，C端是基于个性化的需求，采用自助餐形式去满足客户的需求，这种需求市场是非常大的，我们要进一步去挖掘客户的个性化需求，全屋智能家居行业需要从多方切入，针对现存的新的品牌服务痛点来制定新的智能的解决方案，从而解决这种痛点，更好地为消费者服务。

腾讯家居·贝壳：智能家居目前市场竞争激烈，我们如何看待这个市场（未来发展趋势）？

朱林武：当下智能家居行业的竞争的确非常激烈，特别是受疫情的影响，很多企业倒下了，也有很多企业在严峻的形式中崛起，关键要看企业怎么去制定发展战略。智能家居是一个变化很快，淘汰也很快的行业，有优秀的产品打头战，且能抓住国家的发展战略，研发出满足消费者需求，时代需求的产品，那就可以一举得胜。

立林作为专业的智慧家庭、智慧社区整体解决方案设备及服务提供商，在激烈的家居市场竞争时代，一直立足于根本，坚持智造引领，坚持技术创新，致力于为中国千千万万个家庭打造高品质的智慧家庭生活，未来也会持续按照我们的经营理念来继续发展。

腾讯家居·贝壳：2022上半年立林的发展情况如何？下半年有哪些发展规划呢？

朱林武：上半年立林举办了30周年的庆典，从现在的数据来看，立林在B端市场的占额是相当高的，占20%以上，我们现存的客户就有300多万，且一直处于增长的阶段。同时，我们也从C端发力，研发出与市场相吻合的方案，让更多客户能享受我们的产品与服务，满足市场与消费者的需求，让消费者感受到立林的强大智能家居影响力，总的来说，上半年立林的发展还是很可观的。

下半年的主要是赋能C端，赋能我们的零售经销商。因为我们的C端处于起步的阶段，处于培育期。什么是全屋智能，很多终端客户对于全屋智能的概念认知理解还比较模糊，这就需要来培育，让大家都能理解且能享受到全屋智能的服务。立林要做的方向就是增加全屋智能的曝光率，把关于智能家居、全屋智能的服务水平提升到新的台阶。

腾讯家居·贝壳：感谢您接受采访。