16日，为期5天的2012中国（淄博）古典红木家具暨珠宝书画艺术品博览会在山东淄博国际会展中心闭幕。此次展会共有300多个参展商。其中，50余家红木家具厂家参展，主要来自台湾地区、福建、浙江、江西和山东淄博、潍坊、滨州等地。

淄博红木走向全国

记者注意到，会展期间展厅内人头攒动，尤其是红木家具展厅内人气更旺。

“整体销量不错。该次展会不管是在人气还是规模上，效果都不错，尤其是周末两天，观展人数更多。”山东福王家具有限公司办公室主任孟庆梅接受记者采访时表示，“红木家具行业比较特殊，潜在的意向客户很关键，会展的宣传对我们挖掘潜在客户很重要。”

记者了解到，古典红木家具属于高端消费产品。在本次展会上，低价位的沙发一套至少也得5万-8万元，高端的价位达几十万元甚至百万元。消费者在选择购买红木家具时，大多持谨慎观望态度，多家比较。

“会展期间，家具优惠活动多，所有款式都打八折。”淄博福广红牧业家具有限公司销售顾问李莉告诉记者，消费群体以个人为主，如淄博张店区的、东营的，也有企业来洽谈。

“会展期间的成交量约500万元，有个人也有经销商，以经销商为主，主要来自淄博、临沂。”来自福建的明山堂古典红木家具有限公司董事长郑元霖告诉记者，“我们是第一次来淄博参加会展，效果比预想的要好。我们公司的产品在山东市场的销量占总产量的1/3，在山东市场有一定的知名度。”

“‘鲁作风格’闻名全国呀，淄博又是山东红木家具的主要聚集区，选红木家具当然要来淄博啦。”来自河北的经销商张先生接受记者采访时表示，“这次会展聚集了这么多红木家具精品，一年一次的机会很难得。”

郑元霖还拿出手机通讯录，给记者看山东的联系客户。其在山东的客户有几十家，主要分布在济南、青岛、威海、烟台、济宁等市。

孟庆梅告诉记者，截至目前，福王家具作为山东家具的龙头企业，在全国各地都有销售。另外，记者走访红木展厅了解到，多家红木家具品牌也已走出山东，走向全国，淄博红木家具正引领山东红木走“红”。

品牌建设成优势

“作为山东家具龙头企业，实力是一方面，作为生产型企业，有生产做后盾，在保证质量的同时，注重品牌建设是我们在家具行业整体不景气的情况下保持优势的关键因素。”孟庆梅告诉记者。

据了解，淄博是山东红木产业的主要聚集地，目前有60多家红木生产企业，年产红木家具10多万件。淄博红木家具企业在保持质量品种优势的同时，十分注重品牌打造。

“品牌是一种信用，是企业通过商标向企业作出的一个承诺，品牌建设对企业经营非常重要。” 山东大学经济学院教授、品牌研究中心主任孙曰瑶接受记者采访时表示，“产品的质量是一个法律概念，是品牌建设的必要条件。”

李莉告诉记者，红木家具体现的是一种文化，消费者的好口碑才是最重要的竞争优势。今年家具市场整体低迷，其公司在保持质量竞争优势的同时，在价格上也具有相对便宜的优势。“企业品牌建设的关键因素之一是要巩固好老客户。”孙曰瑶表示，“顾客的利益等于物质利益加情感利益，像红木家具这种高端消费产品，老顾客也是潜在客户，另外，老顾客对产品的宣传是最好的广告。”

据悉，红木家具与其他行业不同，多家品牌厂家以回头客为主。李莉告诉记者，老客户的朋友圈消费能力大都相当，这是其主要的潜在客户市场。（编辑 木溪）