导语：“内外兼修，软硬兼施”。以综合实力打造影响力，以非凡的战略眼光实现弯道超车，赋能家居行业新发展。2020年8月11日-8月13日，普瑞凡·定制浴室家居在禅宗故里广东云浮举办了以“创见·新界”为主题的品牌战略核心经销商会，旨在凸显普瑞凡的创新实力及对未来趋势的把握。

普瑞凡·定制浴室家居经销商伙伴邓金生

本次经销会现场，腾讯家居有幸采访到普瑞凡·定制浴室家居经销商伙伴邓金生先生，邀请他为我们分享关于普瑞凡在定制浴室家居行业的优势及未来的发展走向。

——以下为采访实录——

【腾讯家居】请问您当初为什么选择与普瑞凡合作？

【邓金生】：通过上海厨卫展认识了普瑞凡品牌，同时普瑞凡的区域经理也联系我了，在经过一番考察过后，我觉得普瑞凡的产品真的很不错，特别是产品很丰富，且款式年轻时尚；同时也了解到丁总他们在浴室柜企业经营方面很有远见，有独到的见解。在品牌决策思维方面始终走在浴室柜行业前沿，这些也都让我们印象深刻，所以选择普瑞凡这个品牌进行合作也就是顺理成章的事。

【腾讯家居】咱们本地消费者对普瑞凡品牌的接受度是如何呢？您是如何在当地经营好这个品牌？

【邓金生】首先，普瑞凡的产品线丰富，覆盖的消费人群也比较广，客户的接受度普遍还是挺高的。其次，本土的客户以及设计师都很喜欢普瑞凡的设计，因为普瑞凡一直在坚持做原创的产品，所以几乎我们很多客户进了店之后，产品的满意度还是比较高的；再加上客户经过市场的对比，有不少的客户最终购买了我们的普瑞凡品牌。

另外，说到经营品牌，总体而言，在当地经营的还算不错。第一，我们采用的是全渠道经营模式，涵盖了分销、家装、工程等多个体系，较高的全覆盖，让我们拥有了地级市场数千万级的容量。第二，好东西、好产品、好服务总有人会喜欢，因为我们店面的形象做得不错，再加上配套一些高端进口的产品搭配，客户的接受度比较高。第三，因为我们做的是轻奢风，这种风格在行业内属于比较领先潮流的风格，客户的认可度还不错。第四，现在的客户覆盖面比较广，包括90后、00后都会比较喜欢普瑞凡的东西，自然销量也会比较好。

【腾讯家居】都说近几年的市场行情不乐观，在您看来真的难行吗？面对变幻莫测的环境您又是如何面对的？今年的专卖店销售情况如何？

【邓金生】：面对变幻莫测的市场环境，我认为需要在几个方面下功夫：第一，练内功。组建好自己的团队。第二，要努力提高自己员工的整体素质。第三，服务要做到优先。服务是未来建材行业做的好的唯一路线，因为所有的产品归根到底还是服务，让客户满意是非常重要的事情。

【腾讯家居】据了解，您在各个渠道的业绩都很优秀，有什么经验可以分享吗？

【邓金生】首先，以家居行业来说，目前常见的渠道主要有家装渠道、工程渠道、分销渠道、异业联盟渠道、自然客渠道等。其次，每个渠道都有它自身的优势，要合理地运营并有效整合；再者、有完善的分销网点来作为重要支撑，是不断向前迈进的基石；最后，好的渠道也是要建立在好的产品基础之上的。比如现在我们拿的都是好的产品，也有好的服务，这一点有目共睹。

除此之外，我觉得诚信经营与专业服务也尤为关键。我们打造了一只狼性的团队，作为狼性团队领袖，本人极度重视诚信经营这个概念，因为无论是做产品，还是做服务，需要有责任、有担当，对待外界一定要诚信兑现，这一点至关重要。再者，我们要把自己的内功练好，服务要专业。

正所谓“术业有专攻”，在家居行业也是如此，我们还需要非常专业，才能把事情做好，甚至是做到极致；最后就是善于聚焦。做事情、做产品，要聚焦，不能太散。你越重视聚焦，做出来的东西必将越卓尔不凡。

【腾讯家居】好的，非常感谢您接受我们的采访！