8月20-23日，2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展在深圳国际会展中心举行。本次展会占地32万㎡，打通16个馆，并设7大主题展，成为疫情下中国家具“内循环”新标杆。腾讯家居采访到美亚MPE董事总经理刘志刚先生，邀请他分享企业参展亮点及发展规划。

美亚MPE董事总经理刘志刚

——————以下为采访实录——————

【腾讯家居】：这是美亚MPE第几次参加深圳国际家具展？

【刘志刚】：作为深圳家具协会的常务副会长单位，自深圳国际家具展举办以来，我们基本每一年都会参加。

【腾讯家居】：美亚ＭＰＥ作为一个深圳家具展的常展商，今年带来了哪些新品呢？

【刘志刚】：我们推出了以卫星作为命名的太空漂浮床。还有强调设计感的爱玛仕床，这类产品采用了特别的意大利面料，在色彩及材质上都很有特色。同时我们推出了适合办公及家用的太空休闲椅，有瑜珈拉伸等很多种模式。

【腾讯家居】：刚才您提到美亚MPE开发了太空休闲椅，是不是可以这么认为，美亚ＭＰＥ不只定位为智能床品牌，而是智能家居的提供商。未来是否会在其他方面进行更多的延展？

【刘志刚】：我们还是专注在智能睡眠系统，即使进行一些延伸也是在智慧卧室方向，比如说智能枕，同时未来会与华为系统连接，探索智慧卧室的关联产品。

【腾讯家居】：与往年的深圳国际家具展相比，本次展会有哪些不同？

【刘志刚】：首先，今年举办的场馆是新的会展中心，单体面积达到32万㎡，是目前全球最大的家居类展会。其次，整个展馆配备一流的设施，VIP 厅、餐厅、酒店等配套，对参展商及观展人群来说，便民设施非常完善，同时主办方的服务也非常贴心。本次展会在疫情下能吸引将近700家展商进驻，也是行业信心提振的重要体现。

此外，智能化是今年深圳家具展很大的一个亮点，主办方今年专门开了一个华为智能化展馆，美亚MPE也与华为共同打造了智能卧室。今年有很多品牌在制造过程中都非常关注智能化，有很多智能的概念融入到家居产品中。

【腾讯家居】：请展开介绍一下本次与华为合作的产品。

【刘志刚】：美亚MPE智能床在国内是做得最早的，十年前就开始深耕这个行业，所以从技术先进性、体验感上，美亚MPE都是目前这个行业内做得最好的。在研发过程中，我们不断进行产品升级，比如今年我们跟华为合作打造智慧卧室，将床升级为一个系统，跟华为的智能软件系统连接，实现窗帘、香薰、智能音箱、智能空调、闹钟、智能人体睡眠监测的互联互通，根据生活场景和起居使用要求的不同，实现不同的功能，真正实现万物互联，最终目标是使用户能够进入深度健康的睡眠。

【腾讯家居】：这套产品是华为提供系统，美亚ＭＰＥ提供硬件技术对接吗？

【刘志刚】：是的，我们的技术跟华为的技术进行融合和链接，作为中控，对其他的产品进行互联，达到一体控制使用。

【腾讯家居】：这种万物互联的场景通过什么介质实现？

【刘志刚】：主要通过手机小程序来控制，包括语音或者按健的控制，目前主要是语音控制。在使用闹钟的生活场景中，当早晨闹钟响起，床会慢慢抬起，智能音箱会播放音乐，同时香薰也会散清醒的味道，窗帘会缓缓打开。如果是到了要睡眠应有的场景状态，窗帘会慢慢关上，灯也会熄灭，利于睡眠的香薰也会开启。

【腾讯家居】：这种智能化生活场景目前其实还没有走进千家万户，您认为，智能家居短时间内是否会迎来普及？

【刘志刚】：一方面，随着房地产市场的发展及智能化技术开发水平的提升，让智能化的连接和控制更成熟、方便，消费者对智能化的需求也越来越来高。另外一方面，随着９０后、00后这代“互联网原住民”逐渐成为主流消费人群，智能化产品系统接受度越来越高，智能家居将迎来更广阔的市场。

【腾讯家居】：美亚MPE目标消费群体是哪些？

【刘志刚】：我们作了产品的定位及区隔，针对年轻人，会设计一些性价比较为高的产品，这些产品比较时尚，６９９９元就能买一张智能床。另外，也有针对中产阶层设计的高端产品，从用材到舒适度都比较高端。

【腾讯家居】：今年由于疫情关系，家居行业很多品牌大力布局直播、达人孵化、线上设计、私域流量运营等，美亚MPE是否也有这方面的探索？

【刘志刚】：我们现在已经在做了，我们的有赞商城做到千人千店，经销商也开了数字化门店。在直播这块，我们的电商部门也会用到设计师阿爽等达人进行直播活动，基本上每年都会做直播，下半年也会在短视频领域增加投放。

【腾讯家居】：目前很多家居企业会自己成立团队或者是数字化部门来承接运营达人网红流量，美亚MPE未来是自建团队，还是借助第三方力量来布局呢？

【刘志刚】：我们大部分都是借助外面的力量，原因是外部力量对市场更敏感，操作更专业。我们也会有专业的团队去对接，相互配合。

【腾讯家居】：事实上，家居行业属于比较传统的行业，您认为，在这个行业中，数字化营销是否会成为一种常态，还是只是昙花一现的热点？

【刘志刚】：我认为数字化会成为行业常态，数字化营销是基础工具，对于家居行业来讲，未来数字化建设将会越来越强。随着５G的普及和移动端的发展，手机的应用将会更广泛，人们使用手机的时间会越来越长。所以我们在数字化建设方面会加强。而直播也不仅仅是一场活动，而是一种营销的模式，应该作为一种长期的工具来使用，每个企业也离不开直播，需要长期做一些粉丝的经营积累。

【腾讯家居】：美亚ＭＰＥ下半年有哪些规划和目标？

【刘志刚】：我们下半年的规划和目标很简单，就是多开店，多做活动营销。在终端帮助经销商把生意做好。首先是要把产品做好，跟华为合作，在行业内造成一定的影响力。其次是希望，把今年由于疫情影响的销售额给追回来，我们的目标是跟去年同比还要增长３０％以上。我相信是可以做到的。

【腾讯家居】：今年门店的增长有什么要求？

【刘志刚】：对加盟门店的增加，我们预估是增加５０到１００家。原来是已有门店２００家左右。

【腾讯家居】：感谢您接受采访。