离职一年后,软银国际前负责人、孙正义的得力助手Marcelo Claure宣布加盟SHEIN,出任SHEIN拉丁美洲董事长。在这个新职位上,克劳尔将监督公司的拉丁美洲战略和利益相关者事务,与 SHEIN 的管理团队密切合作。Claure 还将领导 SHEIN 拉丁美洲咨询委员会的成立,帮助提供当地专业知识并担任主席,并向 SHEIN 投资 1 亿美元。马塞洛·克劳尔是谁?为什么SHEIN要高调邀请他负责拉美业务?这一人事安排对SHEIN意味着什么?被吸引加入SHEIN,看好敏捷供应链颠覆传统零售业的能力Marcelo Claure 与拉丁美洲有着深厚的联系。 Brightstar 公司从销售手机起家,现已发展成为全球最大的无线分销和服务公司,也是美国历史上最大的西班牙裔企业,收入超过 100 亿美元。2014 年,Marcelo Claure 将 Brightstar 卖给了软银。应孙正义的邀请,他成为了全球最大的电信公司之一Sprint的首席执行官。公司 120 年历史上的最佳财务业绩。克劳尔还领导了 2020 年 Sprint 和 T-Mobile 价值 1950 亿美元的合并,创建了当今世界上最有价值的电信公司,市值接近 2000 亿美元。 Claure 仍然是新 T-Mobile 的活跃董事会成员,并且是该公司最大的个人股东。合并后,克劳尔被提拔为软银国际集团首席执行官,直接监管 AR 等软银旗下运营公司M、SB Energy、WeWork 以及软银投资组合中的其他 40 多家公司。此外,克劳尔是价值 1000 亿美元的愿景基金团队的一员,该团队在 2022 年离职之前帮助推出了软银。与此同时,克劳尔于 2019 年推出了 80 亿美元的软银拉丁美洲基金,这是该地区最大的风险投资基金,也是拉丁美洲风险投资历史上最重要的投资工具。接下来,Marcelo Claure 将把大部分时间和金钱花在他的家乡拉丁美洲,他认为该地区拥有巨大的未开发潜力。而这一决定与他在 SHEIN 中的新角色是一致的。当Marcelo Claure决定加入SHEIN时,他仔细研究了这家公司。他甚至还抽空参观了SHEIN的工厂和配送中心。从Marcelo Claure在linkedin平台上的发言,我们可以感受到他是一位经验丰富的投资人,在深入了解SHEIN商业模式后的激动和惊喜。 SHEIN一定给他留下了深刻的印象,所以在加盟的同时,他还向这家公司投资了1亿美元,成为了这家公司的股东。他称赞SHEIN是新一代全球化企业的代表。 SHEIN用技术支持的数字化供应链实现按需生产,颠覆传统零售商业模式,为消费者提供更有针对性、更实惠的选择。过去很长一段时间,人们都习惯于看到ZARA、H$M等零售品牌风靡全球。这是传统零售业的扩张方式。然后它被离线复制到世界各地。然而,SHEIN的出现开创了一种新零售模式,是线上线下的成功结合。它不仅是一家电子商务公司,还整合了线下供应链。一种支持和数据驱动的方法来设计、制造、实现和推广服装, 正在彻底改变时尚和服装的世界。 “外界很多人只知道SHEIN是一家网络零售商,却不知道它是如何将技术支持和数据驱动的方法引入服装设计、制造、分销和推广等领域的。但他们参观过工厂的Marcelo Claure就知道这种模式意味着什么,以及这种模式可能给拉丁美洲带来的长期影响和价值。他将SHEIN描述为一个包容和赋能的故事,“通过商业、技术和培训等多种方式赋能当地中小型工厂和制造商发展业务,为更多消费者提供各种产品。通过放置当地供应商工厂和SHEIN 以制造商为中心的模式,让合作制造商、供应商工厂和物流公司成为赢家。这与当今大型电子商务平台的运作方式不同,我知道这对双方都将是一个深刻的积极变化。全球和本地市场。”为了理解Marcelo Claure这句话的意思,我们就以SHEIN目前在中国的工厂来说明一下。十年来,SHEIN与厂商达成默契,他们基于SHEIN开发的技术工具和系统,建立了良性的、按需的柔性供应链。该系统可以准确把握什么样的产品好卖,并通过终端需求反馈制造和设计,保证服装库存最小化。不要低估这一点。传统服装企业的库存水平可达30%-40%。据外媒报道,SHEIN的售罄率为98%,属于非常低的个位数。服装公司在为产品定价时需要计算并考虑这些库存成本。所以这意味着,假设传统服装企业需要定价4倍于产品成本来覆盖和吸收这些成本,SHEIN只需要把定价定在产品成本的2倍,这就带来了巨大的价格竞争力,可以带来巨大的收益给消费者。这就是为什么SHEIN上的产品能卖到如此质优价廉的原因。当 SHEIN 推前端测试上线产品时,用户可以通过在线方式实时收集风格反馈,收集、浏览、评价等,SHEIN可以预测一段时间内风格的顺序,并快速传递它在制造商业方面,系统自动生成每天的订单,并保证这些订单可以销售。而且每笔订单的成本、原材料成本、生产成本、物流成本、营销成本、公司行政管理成本等都是透明的。它保证了链条中每个环节的收入和利润水平。 SHEIN的柔性供应链能力已经形成。以往的服装行业,品牌和厂家一直是甲乙双方的关系(甲方向乙方下订单生产)。过去,品牌靠溢价赚取高额利润,线下门店和库存的成本也更高。进一步推高产品的定价。然而,SHEIN的在线和按需供应模式,彻底颠覆了传统零售的定价和竞争力。在合作过程中,第三方供应商能够获得相对稳定的订单,并且特别注重及时付款,这在服装行业极为罕见。大家都知道SHEIN的衣服以物美价廉,选择范围广而著称。高效的运营帮助SHEIN每年赚取数百亿美元的收入,是“薄利多销”的最终体现。全球化和本地化SHEIN的业务运作也给投资者和分析师留下了深刻印象。据媒体近日披露的数据显示,其已连续四年实现盈利。带动原材料、制造、物流运输、营销伙伴等环节的就业、创收和互利共赢,最终让消费者享受到购物带来的实惠。这就是 Marcelo Claure 所谓的“通过将网络置于其模型的中心,SHEIN 对全球和本地市场都有意义”背后的含义。近日媒体报道,SHEIN在肇庆市西银湾区启动了西部智慧产业园,拟建设集智能分拣中心、订单配送中心、智能制造工厂于一体的智能园区,投资规模35亿元。未来,SHEIN也在寻找更多提升自身盈利能力的可能性。可能的手段包括提高客单价和复购,同时将平台流量开放给第三方卖家以降低物流成本。Marcelo Claure的加盟,凭借其在拉丁美洲的深厚人脉和广泛人脉,必将对SHEIN的业务产生巨大的推动作用。 SHEIN之前在拉美的发展总体来说还算顺利。吸纳国际高管可能是 SHEIN 走向全球化和更本土化品牌的一步。近日,外媒报道称,SHEIN正在与亚马逊、谷歌等公司洽谈潜在投资。据外媒报道,SHEIN是全球市值最高的科技公司之一,也是从中国起家的最成功的全球零售商。相信拉丁美洲只是一个开始,正如Marcelo Claure在声明中所说,“感谢SHEIN创始人徐仰天给我机会参与其中,我相信这将成为一个不可思议的成功故事,并会受到全世界的欢迎范围内的世界副本。”