美国消费者 “有钱就花，没钱就缩手”的心态，在家居领域体现得淋漓尽致。 

2020年疫情初期，美政府发了多轮抚恤金，美国消费者手中的钱一下子多起来，还不用工作，一大把时间窝在家里。

人的时间花在哪里，市场就在哪里。

一时间，桌椅、沙发、床、摆件、狗窝、猫爬架等迎来需求大爆发。然而，当时线下实体店已经关闭，线上平台自然成了炙手可热的香饽饽。 

图/ 亚马逊、Wayfair家具卖家 致欧的产品 

在这种情况下，线上平台Wayfair异军突起， 当年销售额大幅增长55%，股价更是一路飙升，涨幅一度达到660%。

而今年，随着美国通胀持续扩大，从食品杂货到服装、鞋、文具所有商品都在涨价。 

美联储不断加息，消费者手中的钱少了，大部分钱用购买食物和服装等刚需产品，而更贵的家具、家具产品，往往就先将就着用着。 

在这种情况下，Wayfair自然受到了直接冲击。 

据路透社消息，今年8月初， Wayfair大幅裁员870人，占据其员工总数5%左右。 裁员当天，股价应声下跌17%，至59.24美元每股。 

然而，这还不是尽头，据数据显示，Wayfair股价还在持续下跌， 截至发稿前已经仅剩50.04美元，较之2021年9月250美元的高价，跌了近80%。

应该说，Wayfair的异军突起，乘上了疫情的风，疫情有所缓解后，其销售数据就开始下滑。 

除了通货膨胀对Wayfair的直接影响之外， 还有两个原因影响Wayfair平台的销量。

第一、 美国房地产萎靡不振。由于美国新房开发速度放缓，二手房交易也遇冷，导致市场对家居、家具的需求减少了许多； 

第二、 消费者向线下实体店回归：美国疫情防控已经放开，消费者购买价值较高的家居、家具产品，不仅要看得见，跟更喜欢摸得着，因此，许多消费者涌入线下实体家居城购买，导致Wayfair平台的消费者流失了不少。 

一如Wayfair崛起那般，大环境对家居电商的影响确实挺大。遇到行业寒潮，一些跨境家具大卖家的业绩也受到了影响。 

家居跨境大卖家营收、利润全线下滑

2020年疫情以后，美国家居产品热销，尤其是线上家居产品，一度火爆到能做的卖家就能赚到钱的地步。 

在这种行情下，有棵树、通拓、遨森等业内大卖家也纷纷布局家居产品，并于近两年内取代3C电子产品，成为主要营收类目。 

在一众跨境电商大卖家当中，跑出了两家专门做家居类产品的大卖家，一个是做人体工学产品的乐歌股份，另一个是安克都忍不住投资的致欧家居。 

但就是今年，两家企业的情况也不容乐观。 

致欧家居至今仍在申请上市，但今年上半年的业绩同比有所下滑。 

其一季度营收约14.27亿元，同比下滑4.07%； 净利润约5143.91万元，同比下滑29.43%。

而上半年情况预测也令人担忧，营收、净利润、扣非净利润全线下滑。致欧今年上半年预计营收同比下滑14.68%至11.55%，扣费利润最高同比徐爱华19.57%。 

乐歌股份情况稍好， 据其半年报显示，营收约15.48亿元，同比增长了10.84%，净利润约1.3亿元，同比增长55.3%。

然而， 令人担忧的是其扣非净利润仅不到904万，同比下降了86.21；经营活动现金流更是约为-1289万，降为了负数，下滑139.73%。

当然，具体原因并不是一两句话能说清楚的，但是可以感受到今年以来，家居出海整体大环境确实偏“体寒”。 

详细到美国的具体原因，跟近期的通胀有很大的关系。 

美国劳工部13日公布的数据显示，美国8月消费者物价指数（CPI）同比上涨8.3%， 8月份CPI出人意料走高，进一步巩固了9月份美联储加息75个基点的市场预期。 

在这样的情况下，贷款不划算，存款获利更高，美国消费者也做起了“储蓄罐”，非必要支出在尽量减少。 

受此影响，我国家居产品出口量也有所下降。

海关总署9月7日公布：8月，中国家具及其零件的出口额为367.2亿元，7月出口额为399.0亿元，环比下降7.9%。1-8月，中国家具及其零件的出口额为3025.8亿元，同比下降0.8% 。 

应该说，整体环境“受寒”，是家居行业从业者的整体感觉。 

因此，希望还在布局家居产品的卖家要谨慎。整体大环境不好的情况下，家居产品滞销所带来的伤害程度，或许会比其他产品更大。 

一来，家居产品多数是大件货物，产品成本、运输、仓储费用高，而且销售周期长，需要卖家压大货，资金压力大。 

一旦滞销，亏损比一般货物更大。 

二来，家居产品的大件货属性，注定了其退货、运输的不方便性，发生滞销，就地销毁的可能性更高，再加上海运容易受潮等影响，家居产品损毁率不小，卖家要承担损失的风险更大。 

所幸的是，近期海运费用的断崖式下跌，对从业者而言能减缓不少压力。有意长期布局该类目的卖家，或可早做准备。 

竟对不少，Wayfair的优势何在？

当然，Wayfair的股价下跌、亏损、裁员，也有部分其自身的原因。事实上在美国市场，Wayfair在家居园艺电商领域还做不到头把交椅。 

比如，同样主攻花园、家居产品的Home depot，就是美国老牌家居电商。 

据SimilarWeb数据显示，Home depot成立于1978年，比2002年才成立的Wayfair还要早24年。 

该网站全球排名165位，而Wayfair的排名为304位。 

在刚刚过去的8月，Home depot访问量约为1.96亿次，而Wayfair的访问量约为9930万次。 

6-8月的访问量方面，Wayfair都未能领先过。更致命的是，双方在受众上的重合度还不小。 

Home depot的访客中，25-34岁的访客最多，达到约21.3%；Wayfair的访客也是25-34岁的人群最多，达到22.85%。 

男女比例方面，Home depot的男女比例约为6：4，男性访客更多一些。而Wayfair则反过来，约为4：6左右。 

或许是因为Home depot除了卖家居成品外，还有出售园艺工具箱，购买工具箱的男性会比女性更多一些。 

Home depot只是其中一个竞争对手。另外像亚马逊、沃尔玛等综合平台也在家居产品中分了一杯羹。 

对Wayfai来说，北美市场竞争实际上是很激烈的，再加上大环境的影响，Wayfair从营收到股价出现大波动也就在所难免了。 

文章来源：蓝海亿观网