【建材网】通过在上文就产品店面形象优化系统在门店落地实施的四步骤分析：产品贡献分析、门店功能区分、特殊针对装饰、顾客线路优化，明白了成交率提升的基础系统的建立方法。成交率的提升，人员素质技能的提升是关键。 人员素质技能的提升，由以下五个模块：销售目标管理薪酬激励管理会议组织实施销售技巧训练销售话术演练 在未阐述销售目标管理模块之前，先看一个案例：2012年12月初，笔者在武汉为李总做门店业绩提升的咨询、培训服务，为了检验店长对销售目标的设定能力，让其店长对201(透明不干胶)3年各门店销售目标进行制订。李总代理的产品较多，以板式家具为例，在武汉有三个门店：在制订销售目标时，可以向财务调看相关报表，要求在1天内完成，并需要阐述目标制定的理由。翌日，笔者看到了三个门店的2013年销售目标：(见上表)汉口欧亚达店2013年销售目标：销售目标：330万1、2011年1-11月销售额266万，2012年与去年同期相比增长率为5.3%;2、汉口门店集中，卖场云集，随着月星的开业，竞争会更加残酷，并且2013年经济形势没见好转势头，房地产市场依旧冷清，2013年销售更加难做，销量不会有大幅增长;3、结合2012年增长幅度，门店全体店员共同努力，预计2013年销量比2012年较多增长8%，所以2013年销售目标：(280÷11)×12×1.08=330万 徐东居然之家店2013年销售目标：销售目标：500万1、2012年共有2场大型促销活动，共计销量86万，平均每场销量43万，2013年开展3场促销活动，比2012年多开展一场，可以增长40万销量。2、按照每年10%的自然增长，2013年销量为：(308÷11)×12×1.1=460万.3、合计，2013年销量460+40=500万徐东欧亚达店2013年销售目标：销售目标：547万1、目标制订理由如下：测算2012年全年销量：(396÷11)×12=432万。根据统计，2012年销售中，老顾客重复购买或转介绍新顾客购买的比例仅有9.6%，在2013年计划开展老顾客维护活动，争取通过老顾客的介绍带来更多新顾客，计划老顾客转介绍的比例提高到15%以上，预计会有30万销量增长; (阿富汗算是灭亡了吗) 1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页 (北约与华约) 找靠谱的红木家具品牌看大红酸枝百科网 超300亿投资的深圳“换乘王”，这5大站点都有卓宝防水！ 【兔宝宝木门】 购买有“门”道，四大妙招助力挑选优质木门 唯有美食与爱不可辜负，这款下厨神器你还没有？ 持续加码亚太布局，埃肯有 机硅35kt/a特种密封胶暨MQ树脂项目正式在星火奠基 聚焦，把握，布局 | 2023厦门石材展重新定档，预约初“厦”盎然商机 除了推拉窗平开窗，适合做封阳台窗的还有哪些？ 厨房清洁有妙招，拯救冬日懒癌的你！ 家有一台万事兴集成水槽洗碗机，可以多省心？ 助推门窗行业发展丨广州以恒有 机硅获授《定制门窗工程技术规程》参编单位！ 金句纯干货 打包全带走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享