爱格集团是全球木制品解决方案领导者之一。“热爱，因木而生”是爱格集团发展的基本原则，也一直致力于为中国消费者带来严格控制甲醛释放量的F☆☆☆☆级星饰面板和地板产品。飞美家具在2009年成立时，便选用欧洲原装进口爱格板作为定制主选板材，主推环保与品质，以个性化定制服务进入家具市场，很快赢得消费者青睐。9月6日，2022中国建博会（上海）上与第50届中国家博会（上海）双展开展期间，飞美家具13周年庆暨战略合作峰会在展会上同期举行。活动现场，飞美家具总经理周凯军联合家居行业专业媒体优居研究院，与奥地利爱格中国区总经理陈艳敏进行了一场深入的访谈，共同推动产业链的创新发展。——以下为访谈实录——【优居研究院】：周总您好，飞美家具在2009年成立时，便选用欧洲原装进口爱格板作为定制主选板材，主推环保与品质，以个性化定制服务进入家具市场，很快赢得消费者青睐。请问是什么原因让您这么有把握一开始就选择爱格板？【周凯军】：其实早在创建飞美之前，我2006年就去过爱格奥地利的总部工厂，全面仔细地参观了爱格的产品生产线，先进的设备、考究的工艺、环保的原材料和丰富的花色都给我留下非常深刻的印象。到了2009年开始做飞美家具，便选用欧洲原装进口爱格板作为定制主选板材，主推环保与品质，并且飞美家具从一开始采用的六个花色全是爱格板，现在爱格每年还会为我们提供最新一批花色产品的首批试用权。现在飞美家具与爱格板在客户的认知里已经行成了一个不可分割的标签了，爱格板是飞美家具非常重要的一个原材料资源，也是一路相互支持的合作伙伴。【优居研究院】：就象刚才周总讲的那样，在很长一段时间内飞美家具与爱格板成为定制的代名词，到现在，飞美&爱格依旧是定制市场榜样和标杆。请问陈总，您是怎样看待飞美家具这些年取得的这些成绩，怎样看待飞美家具与爱格之间亲密无间的商业合作？【陈艳敏】：说起来周总可以说是我的老师，比我还更了解爱格，我很高兴在我刚刚加入爱格的时候就能拥有飞美家具这么好的合作伙伴，这样优质的客户给予我们很大的信心，也激励爱格更加努力发展升级产品和服务，这种正向的相互激励和鼓励，让飞美家具和爱格更惺惺相惜，一路携手向前共同发展。奥地利爱格中国区总经理 陈艳敏【优居研究院】：大家都知道，飞美家具的定制流程非常先进，日常库存上百种花色也毫无压力。请周总透露分享一下，飞美家具选择爱格花色的依据是什么，设计方案时怎样搭配这些花色？【周凯军】：爱格板的花色设计是全球知名的，每年他们都会投入很大的精力去做研发，推出非常超前的花色设计，这些花色足以引领整个定制行业，带动和引导消费市场风潮。飞美家具首先花色与爱格流行保持一致，保持超前状态，根据爱格的一些设计搭配建议，根据适用的场景、空间和人群进行个性化的选配，来更好地满足消费者的需求。【优居研究院】：飞美家具是爱格在中国市场的重要战略合作伙伴，是选用爱格花色最多、合作时间最长、用量最大的厂家，在2019年飞美家具与欧洲爱格再签署十年战略合作，请问陈总，您做为板材供应商最看重的是飞美家具哪些特质和精神？【陈艳敏】：您这个问题非常好，我也非常愿意回答这个问题。正如我们前面所说的，好的合作伙伴是相互成就的，周总刚也很谦虚地表达很多花色都是因为爱格的搭配建议，确实爱格是这个行业的引领者，是时尚的风向标。但在家具行业，板材只是一个原材料的供应商，关键还要看品牌如何去用好材料，成为消费者需要且喜爱的家具。那么飞美家具就是具备这样的能力的企业，能对爱格的板材、花色有非常深刻理解，能很好地赋能提升板材的表现力，灵活地设计和应用好板材，让它成为消费者喜欢的终端产品。同时，我们还有像豪迈、瑞好这么多的合作伙伴，将一流的设备、材料和设计整合在一起，用最适合板材的工艺设备来切割、钻孔，再用拼配的设计应用，将板材的好最恰到好处的呈现出来，交付给消费者。我们也很荣幸能与飞美家具达成长期的战略合作，一直相互成就共同成长，相信在未来更长远的时间，飞美家居都能有可持续的良性增长。【优居研究院】：据了解，飞美爱具与爱格除了供需的商业合作外，双方也有多次互相到访参观交流。周总经常带经销商、公司员工，曾经还带领一些消费者到欧洲爱格总部参观，亲身体验爱格的魅力，爱格高层也多次到飞美展厅、工厂参观。这些活动对双方在合作上起到什么促进作用，产生哪些影响？请周总跟我们分享一下。【周凯军】：我在奥地利现场看到原木和板材之后，觉得很震撼，这种亲眼所见地感受到从原木变成板材的整个工艺流程，并且通过介绍了解到爱格的产品、制造和品牌优势之后，我们都知道，爱格一直致力于为中国消费者带来严格控制甲醛释放量的F☆☆☆☆级星饰面板和地板产品，但实地感受会给大家带来更直观的感受，我就带着带着团队一起去到工厂，让大家了解原材料的品质和具有强市场竞争力，这大大提升了团队对产品的理解和信心动力。【优居研究院】：快速的市场变化不断考验企业的实力，那爱格作为合作伙伴，能为飞美家居带来怎样的赋能？【陈艳敏】：当前的市场变化非常大，企业发展都面临着巨大的挑战，但这对于有核心竞争力的企业和品牌来说，仍能在挑战中探寻机会，这才是真正的企业实力，相信今年飞美家具也是在市场环境中脱颖而出的行业引领者。爱格今年推出爱格系列中最高端的产品，希望能让这种高端的产品引入到千家万户中。飞美家具就敢于采用爱格高端全系列产品，给消费市场增加新活力，提供新设计产品和更优质的服务，接下来飞美家具还会推出爱格全新的花色产品，我们都很期待，我们也相信通过飞美的新产品发布，能给我们带来更强的信心，努力在逆势中实现增长，一同实现突破。