采集点11.29 　　3月、4月，是涂料行业的招商旺季，大部分涂料企业使杭州家具市场出浑身解数，加大招商力度，以期招揽更多经销商，扩展市场。但如今，意向经销商获取信息的渠道增加，更方便了解各品牌的情况，所以在选择时也会对比多家，谨慎考察。　　在经销商越加“挑剔”的情况下，涂料企业要想吸引他们关注、加盟，也变得更加有难度。但作为专业儿童漆品牌的米奇漆却有不错表现，4月份不到一个月时间，成功招揽十多位优质经销商加入。　　  　　其中，米奇漆山西大同左云县、安徽省怀远县、山西晋城沁水县、江西宜春市、河北省唐山市滦南县、内蒙鄂尔多斯、山东济宁邹城、江西金溪县、河北保定曲阳县、山东德州庆云县、山东济宁嘉祥县、安徽宣城等数家新店陆续签约，品牌体验店等全国销售网点扩至全国各地，引起行业的广泛关注。　　值得一提的是，在这个行业大洗牌、群雄当今世界的主题逐鹿的时代，大浪淘沙之下， 品牌沉浮如过江之鲫，稍有不慎就会被淹没，如此严苛的大环境下，经销商选择品牌也更加谨慎。而在此背景下，米奇儿童漆却有如此亮眼招商成绩，究竟有何过人之处?听听经销商是怎么说的。　　  　　山西张总：“品牌实力强，大树底下好乘凉”　　选对“大树”很重要，可以说，选对加盟企业是成功的第一步。　　对于选择加盟品牌，米奇漆山西大同左云县张总深有感触。“此前我也加盟过其他涂料品牌，但是因为第一次加盟没有太多经验，没有意识到品牌的重要性，加盟了一家不怎么知名的企业。”加入之后，该品牌知名度低，信誉也不好，消费者基本都不认可他家产品，因此张总没有卖出去多少产品。很快，张总的店面撑不下去，只好和该品牌解除合约，另找出路。　　  　　经过谨慎考察，张总加盟了米奇儿童漆。据了解，米奇儿童漆是一家集涂料研发、生产、销售、技术支持、涂装服务于一体的现代化技术企业，建有5万平的生产基地，拥有国内先进涂料生产车间，引进国外先进涂料生产设备，采用自动化流水生产线等现代化管理模式。凭借过硬实力，米奇漆已成为儿童漆的风向标和代名词，先后被授予“广东省儿童漆生产示范基地”、 “高新技术企业”等荣誉。　　 2.1.2 现代中式家具设计中人的静态行为分析江西叶总：“创新研发环保漆，符合主流更有市场”　　一直以来，产品环保、健康都是大家关注的焦点，特别经此一“疫”，消费者追求健康家居、健康生活的意识强化，更加关注健康、追求绿色产品。　　“在消费者和市场的强烈需求下，健康漆的未来发展势不可挡。”米奇漆江西省金溪县叶总表示，正是因为看到了儿童漆的发展前景，所以毅然选择了专注研发儿童漆的米奇漆。　　据悉，经过多年发展，米奇漆经验丰富，团队成熟，现如今已打造了全体系环保产品结构，产品涵盖家装漆、家具漆、艺术涂料和工程建筑涂料。此前，米奇漆已创新研发出儿童都能用的健康环保涂料，该产品具有四重防护：空气防护 、污染防护、净味防护，霉菌 从家具形式上分析，良好的比例和尺度是产生美的形式的重要因素，这不仅是满足功能性需求，而且要从视觉效果和审美习惯的角度去衡量构成形式的比例和尺度，如德国心理学家费希纳（Gustav Fechner）和拉罗（Lalo）分别经过试验研究了人们对各种矩形的偏好程度，发现比例接近黄金分割1∶1.618的图形最受人们喜爱 （如表5-5），这便说明人们心理上会偏好某种规律性的比例，从而在家具设计中应当依据这种偏好进行比例和尺度的调节，如从支撑强度的需求分析，木质桌面的厚度并不需要太厚（约在1～3 cm），但从整体来看则感觉太薄，需要采用木条封边以伪装厚度，获得美的视觉效果，传统家具中的牙板和牙条也起到同样的作用。总体来看，影响家具形式的比例和尺度包括整体与局部、局部与局部之间的数量关系，包括长宽、高及体量、上下、左右、主体和构件、整体和局部之间的大小、高低、长短等相对尺寸关系等。对于尺度的设置主要是基于人体尺度的需要来选取对应的尺寸，同时应结合家具设计理念和表现目标设定相应的家具尺度体系，如符合功能需求的自然尺度、体现社会价值的雄伟尺度或追求人际关系的亲密尺度等。对于比例的应用，往往依据几何的、数学的或模数的比例法则，也就是使构成家具形式的点、线、面和体之间的关系通过数字和比例关系来表示，以数理逻辑表现家具的形式美。这就需要研究形式上常见的某些抽象几何形状之所以易于引起人们美感的原因，另一方面还要就形式的各部分之间，探求能促进整体良好比例的各种几何关系。通常实现形式和谐感的方式是在家具形体中重复应用某种相似性的比率，如黄金分割比、平方根比率或1∶1,1∶2等，如图5-53为嘉豪何室的“孔雀蓝”架格，其格子主要采用了1∶2的比例关系，并通过纵、横倒置而组合成富于变化的整体，既多组并排，也恰好可以纵横交错，避免相同形状的连续重复。经过几何学与数学等领域的研究，能够形成良好视觉效果的比例关系主要包括：基于几何关系的黄金分割比、平方根比率及1∶1，1∶2等；基于数学关系的等差数列、等比数列、调和数列和斐波那契数列等；基于柯布西耶模数理论的模数关系等。但值得注意的是，数量化的比例关系所表现出的和谐性并不是绝对性的，应根据实际的情况进行适当调整功能、材料以及民族的文化传统等都会对比例关系产生的视觉效果存在影响，如果脱离了这些因素而追求一种绝对的、抽象的美的比例，则会导致家具形式过于刻意而缺少自然感。防护，环保性能更高，拥有较大的市场用户。　　在米奇漆江西省金溪县叶总看来，米奇漆创新研发的环保健康漆，深得市场认可，发展前景十分可观，能为他们带来更多盈利保障，这也坚定了他跟随企业发展的信心。　　  　　山东徐总：“一条龙扶持模式，帮扶到位更安心”　　对于经销商来说，企业扶持到位，在门店经营上能为他们提供更全面的指导，给他们“安全感”。在这一点上，米奇漆山东济宁邹城经销商徐总也深有体会。　　徐总表示，自己从加盟前的咨询、了解，到店面正式开业，总部在每个环节都进行了专业、耐心且全面的指导，这让他倍感安心。“如今店面顺利开张，接下来也会跟随企业将生意做强做大。”　　  　　据了解，为壮大经销商队伍并与其实现合作共赢，米奇儿童漆针对门店团队建设、市场目标规划以及营销计划等各方面问题都有宏观指导，并对经销商提供人员培训、展厅设计、样品折扣、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导、营销推广等扶持，帮助经销商快速上观澜时代手经营，并通过店面管理、营销技巧等培训，加强经销商团队的专业能力。　　  　　从米奇儿童漆经销商反馈来看，品牌实力、产品、扶持等是经销商较为关注的重点。米奇儿童漆多位经销商的经历也告诉诸多有志于创业致富的人们，加盟创业需找对方向坚持下去，并配合总部工作发展，才会有收获。