2016中国红木家具发展大涌论坛现场盛况

3月14日，由中国家具协会主办，中国（大涌）红木文化博览城承办，广东省家具协会、广东省红木商会、中山市红木家具行业协会、中山市家具商会、广作家具发展与传承联合会共同协办的中国红木家具发展大涌论坛（以下简称大涌论坛）在中国（大涌）红木文化博览城隆重举行。论坛得到中山市人民政府、中山市大涌镇人民政府大力支持，由弘木传媒战略支持。

本届大涌论坛的专家研讨环节共分为三大主题：如何应对产业可持续发展与木材资源枯竭的矛盾；“互联网+”时代的红木家具营销创新；设计创新与红木家具发展。来自相关政府部门、协会领导、专家学者及企业领袖的嘉宾共同为中国红木家具行业带来了一场思想盛宴。

如何应对产业可持续发展与木材资源枯竭的矛盾

第一场专题研讨围绕“如何应对产业可持续发展与木材资源枯竭的矛盾”这一极为现实的主题，王满、佘学彬、张健民、张锡复四位专家及企业代表，分别从自身的角度阐述了红木家具行业应该如何应对资源的紧缺问题。研讨嘉宾对红木家具产业应合理开发利用木材资源，发展红木产业深加工，延长红木产业链条，同时调整产业结构，推进能源使用、制造模式、生产方式的改造，加快发展现代红木产业等，提出了非常有效的矛盾解决办法。

木材资源“内忧外患”

中国林产工业协会执行会长王满

木材原材料从绝对概念上来说，肯定存在着资源枯竭的问题，从相对概念上来说，也存在着比例结构不合理的问题。有几个数据值得大家注意，根据国家相关部门官方发布的数据，我国木材资源进口依存度达到48%。俄罗斯在我国木材进口比例中曾达到68%，近年逐步下滑，去年仅38%，我国木材进口开始转向非洲、南美洲、大洋洲等各个地区。

资源的紧缺分为两个方面：一是国际上对木材保护的措施越来越强，特别是以美国为首的西方发达国家对出口到中国的木材采取各种限制，这是进口木材越来越难；二是国内资源也不断减少，我国的森林覆盖率很低，因而国内对于天然林的保护也逐步加强。

关于红木原材料，我们的进口依存度超过90%，确实存在着产业发展与资源紧缺的矛盾。在修订《红木》国标的时候，在原有33个种类红木基础上，究竟是应该增加还是减少呢？我们很纠结，相关国际组织给我们不断施压“如果增加某个品种那么这个种类的木材资源将会受到很大的影响”，因而就没有增加。

关于产业可持续发展与木材资源枯竭的矛盾我也很困惑，究竟应该如何解决这个问题，我也提出这样一个问题给在座的嘉宾。

守住资源底线 

大自然地板（中国）有限公司董事长兼总裁

王满先生给了我一个最难讲的问题。首先要定位清晰，中国属于发展中国家，经济需要发展，但同时也需要保护环境。木材是有生命周期，属于可持续发展能源，只要我们守住一条底线，不乱砍滥伐，砍树只砍老树和有病虫的树。这样的砍伐一方面更有利于小树的成长，另一方面，木材资源的获取也是为了经济的发展，而经济发展也是为了保护环境。因而，关于木材资源，我们只要坚持一个获取资源底线，实现可持续的开采，就能够达到发展经济同时又保护环境的目的。

提高资源利用率

中山市东成家具有限公司董事长张锡复

其实我们现在看见市面上原材很丰富，可到原料场地一看林地的树木都砍伐得差不多了，面对这样木材市场枯竭的情况我们第一：必须利用好木材制作产品，做好精品；第二要善于利用木材的边皮料制作手工工艺品，同时可以鼓励年轻人，利用这些红木小料进行创业，做小件红木家具衍生品；第三是非洲木材的开发，因为东南亚木材开发几十年资源都将近枯竭，可以考虑像非洲小叶檀、非洲酸枝之类的木材用来制作家具。另外，现场这么多专家学者，相关政府领导商讨把更多的木材列入国标内，以解决当前木材资源枯竭的严峻情况。

 协调种与砍的问题

广东鱼珠国际木材市场总经理张建民

红木原料木材市场枯竭的情况不是今天才出现的，所以我们不能单纯盯着红木，要根据实际生产过程当中扩大用料规模，可以采用非红木材质的木材进行制作产品；对于进口木材，科研机构要根据木材的特性进行筛选，选择更多适合做家具的木材。另外就是木材再生问题，目前相关政策只有种的义务没有砍得权利，既然木材属于可再生能源，就应该调整人工林制度，协调好种与砍之间的关系，缓解目前的木材资源枯竭问题。

互动环节：

问：红木家具企业都很关心木材，那企业制作产品材质应选择国标还是非国标？

张健民：这个要根据企业自身情况，不能一概而论，需要考虑市场的需求。

问：未来传统古典家具与新中式家具该如何去研讨（市场分析）？

张锡复：这也要看市场需求的，相对来说，一二线城市会选择新中式家具比较多，而三四线则会趋向传统古典家具。

问：中国对于红木家具需求旺盛，请问《红木国家标准》修订有何标准和考量？

王满：关于《国标》的修改分为三派：减少派，有些资源枯竭要减少；维持不变派；增加派。我们开了12次座谈会，听取了各方面意见，包括文化领域的专家学者，意见都不统一。保持五属八类33种不作改变，非技术性原因，而是考虑到国际社会及相关政策影响，当然以后可能会有变化。

问：中山是中国最大的红木家具产地，如何解决木材和资金的需求问题？

张建民：我们准备在大涌建立木材市场，一旦木材市场建立起来，对大涌的红木家具产业发展将会有非常大的促进作用，关于资金问题，我们在中山的公司已经与各大银行合作，推出了相关的资金解决方案。

“互联网+”时代的红木家具营销创新

第二组专题研讨中，李兴畅、赵龙、唐人、邱晓明及杜长江则以“‘互联网+’时代的红木家具营销创新”这一主题展开激烈讨论。如何利用互联网的优势打造红木家具企业的专业化营销团队？如何借互联网之手加速红木家具品牌的推广？红木企业如何建立O2O模式创新渠道？这些关乎企业贴身利益的问题得到了现场研讨嘉宾的一一解答。

传统红木家具行业要重新审视

中国家具协会副理事长、中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅

整个红木家具行业现状和定位比较保守，还在坐商的阶段，正在向行商逐步裂变。产品变革，特别是创新水平滞后于整个大行业。所以传统红木家具行业在互联网时代，要结合企业自身，重新审视往后五到十年后，消费者买什么？70后、80后、90后客户群体需要什么？以此为基础，然后做好以下三方面：1.多样化产品类型，迎合不同消费群体的需求；2.个性化定制摆在所有红木人面前，所以大家要认真面对；3.全部定制系统模式要建立，一栋别墅全部定制红木家具，这个市场非常大，相信行业寒冬不寒，红木也有春天。

互联网时代 用户思维是至上的

浙江卓木王红木家俱有限公司总经理杜长江

说到互联网+营销创新，首先要谈到互联网思维。其实现在对传统行业来讲是个机会，如何用互联网思维改造传统行业的运营方式。传统行业主要还是以生产为中心，以企业为中心的思维，实际上，互联网时代，用户思维是至上的。企业所有的都是围绕用户开展。如今，消费年轻化、定制化、场景化已经成为一种趋势。所以互联网+不是一个营销问题，而是一个思维问题。所以，无论是O2O，还是经销商体系，都要用户至上的思维。

互联网家装是未来发展趋势

中国家居家装电商研究院首席专家、中国电子商务协会装饰建材委员会副会长唐人

现在传统企业对互联网有一种陌生感和恐惧感，其实互联网并不神秘，它就是“一个中心”、“两个基本点”。“一个中心”就是指，互联网就是信息互动，围绕这个“中心”做到“两个基本点”，也是就是更好的用户体验和更高的运营效率。企业在做互联网+的时候，还要注意“四项基本原则”以及“两大变化”。所谓“四项基本原则”就是：1.增强企业核心竞争力2.做好一项核心业务3.要有一场组织变革4.要做好打一场持久战的准备，互联网+其实是一次马拉松，不能求快。而两个变化是指：1.后电商时代来临，线上线下已经一体化。2.互联网家装是未来发展趋势。

品牌营销一定要有造血机制

北京国富纵横管理咨询有限公司总裁、资深品牌营销专家赵龙

红木企业现在左右夹击，所以要从品牌营销和互联网+两方面入手：1.品牌营销一定要有造血机制，如何做到呢？首先要先定方向，做经典就要做明清特色，做市场就要尊重年轻人；其次，在红木震荡期，要占领资源；再次，红木企业要找差异，建立分离度，做出自己的特色；最后，一定要占领市场，没有市场，工厂就是库存。2.互联网时代红木还要做好以下三点：1.让红木营销精准化2.传播要情趣化；3.服务要情感化。

互联网+金融是必然途径

中山金融投资控股有限公司董事长、金融学博士、硕士研究生导师邱晓明

次贷危机以来，全球进入货币宽松时代。目前红木的冬天在流动性上出现了问题，市场不是很通畅。互联网+金融是一种趋势，也是必然的途径。互联网+金融首先要解决信任问题。现在中山金融投资控股就是一种尝试，政府出资，真金白银，可以帮助红木企业解决实际困难。

互动环节：

问：如何让我们社会的运转效率得到提升？

杜长江：卓木王正在从红木家具大师向红木大家居发展。为什么有这样的发展？效率！从卖单一产品到卖整体空间，从单件的产品到组合的家具。这就是提供一种提高效率的解决方案。

设计创新与红木家具发展

第三组专题研讨主题为“设计创新与红木家具发展”，参与讨论的嘉宾包括吴赤宇、种桂友、洪达仁、邵湘文、唐开军及潘再生。“创新”是红木家具未来发展的首要问题，只有创新才能继续推动红木家具行业的发展。但是具体应该如何创新？创新的方向在哪里？创新的核心是什么？这些恐怕是许多红木家具企业仍然未能搞清的重要问题。

创新为生活服务

中国家具协会副理事长、中山市红古轩家具有限公司总经理吴赤宇

创新是设计的原动力，红古轩一直以来就很注重创新，因此很早就提出了“新中式”红木家具的概念。现在很多方面都在提倡新中式，可见这个概念已经越来越被认可。我们要创新，创新来自哪里呢？创新来源于生活，最终服务于生活，通过创新设计出一种服务于现代生活的红木家具是我们的目标。

打开红木家具“圈子”

新中式设计战略大师、深圳杰申家具设计有限公司董事长潘再生

古典家具是一个小众产品并且比较高端的产品，而新中式家具是面向年轻人的，更加的市场化，而未来还需要开发更多适合年轻人的产品。过去红木家具都太注重文化，忽略了产业创新，不要将红木家具当做神话，要当做一种普通的产品，一种工艺品，红木家具企业应该把思路打开，不要在自己的圈子里打转，要开阔眼界，研发适合现代人的家具。

创新得先继承

龙顺成第四代传承人、国家级非物质文化遗产传承人种桂友

红木家具的发展就是一个“变”的过程，但并不是所有的变化都能称之为创新。另一个方面，缺少传承，丢弃榫卯结构，舍弃传统的也称不上是创新。所以，红木家具真正的创新应该是在继承传统的基础上，加入现代元素，设计出更加适合现代生活的红木家具。

注入时代特征的创新

中国传统工艺大师、深圳市宜雅红木家具艺术品有限公司（泰和园）董事长邵湘文 

红木家具作为我们国家的国粹，不能丢弃传统红木家具的工艺，而是要继承。设计创新第一要继承文化，继承传统红木家具的榫卯结构、外型；继承古人坚持不懈，努力奋斗的精神，只有在此基础上加入时代的特征、积极和本科院校进行合作，将榫卯结构修改简单些，另外还需要向国外优秀的家居设计学习，不断充实红木家具的制作工艺才是真正的创新。

企业要有自己的特色

国际知名家具艺术设计师、建筑师、洪达仁国际管理集团总裁洪达仁

现在市场上很多红木家具一脱下标签和挂牌，就很难辨认是哪个品牌的家具，因此，红木家具企业要拿出自己的特色，不要绕弯路，而是缩小范围，专注于红木家具的工艺。红木家具创新可以学习国外系统化的家居理念，师夷长技以制夷。

创新是回归红木本身

深圳大学家居设计研究所所长、艺术设计学院教授唐开军

中国家具的概念，像明式、新中式这些都只是一个过渡，最后回归的都是中国家具，精神的传承不是都要有一个符号的，红木家具创新也如此。因为红木的本身就是创新、变革，都需要我们去领会这种精神和变化，才能打造出现代生活所需要提供的一种家具。

互动环节：

问：在现在市场化的潮流下，东阳有些卖场打着红木“白菜价”销售红木家具，一直做高端红木家具的企业该如何面对？

邵湘文答：其实这个情况是没有矛盾的，俗话说：好东西不便宜。大卖场买了这些家具出了问题是没法找的。况且市场也分高中低端，因此低端市场降价与中高端市场是没有关系的，而且中高端红木家具将来肯定是要做成品牌的。（来源：中国古典家具网  胡龙华、张星、林佩珍∕整理  赵朦诗∕编辑）