日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，因此众多企业也视展会营销为拓展市场的一把利刃。

展会，对企业来说是一个展示品牌的良好平台，通过积极的展前准备和展中活动、独特的展位设计以及完善的展后跟进服务，可以获得良好的参展效果。在2014中国（中山）红木家具文化博览会（简称中山展）、第31届国际名家具（东莞）展览会（简称东莞展）、第33届广州国际家具博览会（简称广州展）、第29届深圳国际家具展（简称深圳展）四大展会上，大家具企业前沿、另类、底蕴深厚的营销手段让人目不暇接。

参观者体验源天福的“头把交椅”

借道电商 线上线下实现营销突围

当前，企业发展电商成了行业新趋势，也被视为突破当前营销困局的重要途径。华日家具营销总裁吕永兵接受媒体采访时曾表示，对于传统家具行业来说，包括卖场也好、品牌也好，大家都在尝试电商，那说明它肯定有尝试的价值。

在东莞展上，美乐乐等家具电商巨头首次亮相，引发了业界的高度关注。据了解，美乐乐携韩菲尔和凯撒豪庭两大产品系列亮相，开展当天客流量就超过300人次，销售额近80万，同时积累了一批意向加盟商。美乐乐招商加盟部客户经理彭义均说，家具属于大件消费品，体验非常重要。美乐乐最大的优势是家居网与体验馆相结合的O2O双平台结合的营销模式，线上了解产品后再到美乐乐实体店看货的客户中，有50%至80%的下单率，证明了家具O2O的前景颇为可观。

首次参展的家具电商格家美居，不仅有自身的电商平台，还建立了自己的支付系统，目前与约300家家具供应商展开了合作。

传统家具企业做电子商务是大趋势。反观红木家具行业，一些有实力的品牌企业拥有丰厚的经销商资源，他们完全有能力借道电商，在互联网上构建起一种新的营销模式，实现跨越式发展。但红木家具行业真正做好电商却并非那么简单。各种不明朗因素的存在使得企业面临风险较大。美乐乐、格家美居在电子商务领域上发展所取得的成绩，值得我们的红木家具企业深入研究。

文化融入 因设计而精彩

在四大展会上走一回，发现今年家具企业对展厅设计的要求更高，不仅在外观上更有特色，设计理念也与企业发展契合度更高。

深圳展上，欧式家具与欧洲小镇建筑的融合，体现和谐之美

在深圳展上，观众就领略到风格产品与风格建筑的和谐统一之美——欧式家具与欧洲小镇建筑的融合，后现代中式实木家具与徽派建筑的融合等。“设计无处不在”的主题，体现出家具展的高端品质和多样化创造性。每家展厅融合多种设计元素，碰撞出了不一样的火花，从展厅设计、室内陈设到前沿产品，冲击着人们的审美，带来不一样的观展体验。

展厅是企业展示产品和品牌形象的窗口，而新颖独特的展厅设计赢得的首先是参观者的好评，客流量自然是毋庸置疑的，会给企业带来一批潜在客户。

在深圳展上，展位的装饰极为“奢华”，有多个展区号称造价超过百万。四天展会，花费百万，如此“奢华”是否是一种浪费？对此，有参展商提出，家具展“是参展商难得的展示机会，虽然没有直接的消费点，却是向经销商，甚至是潜在经销商的一次自我展示。”

文化元素融入设计中，设计理念融入展厅中，三者的深度融入使得企业展厅在展会期间收到了较好的成效。

古典美女为红古轩的古典家具再添韵味

今年除了展厅设计，各家企业在宣传物料、周边商品上也更加注重设计和创意。透过宣传单、广告牌、环保袋等物品来进一步传达企业的文化理念，以提升社会公众对企业的兴趣，获得他们的认同与支持。

创意演绎 另类营销赚足眼球

在刚刚过去的展会旺季上，众多企业绞尽脑汁、想方设法想要提高自己在展会上的影响力。皇朝家私在东莞展上请来了林志玲助阵，深圳展也请来了亚洲“男神”张传奇，展馆被挤得水泄不通，从侧面反映出一个成功营销方案的效果。

有人说，这是个创意泛滥的时代，只有创意中的创意方能“适者生存”。就像前些年杜蕾斯在官方微博上发布的“鞋套事件”，一点创意、一些改变就为其产品带来了意想不到的宣传效果。纵观今年的四大展会，不乏一些另类的营销模式。

在东莞展上，各大企业屡出新招，着实给人留下了深刻印象。香港祥利集团携旗下红木品牌“友联·为家”、“祥利·为家”七大全新系列新品闪耀登场，并成功举办2014年红木新品品鉴会，获得两项大奖，证实了企业强大的原创设计能力。当别人都在高举广告牌、广发宣传单的时候，上海欢颜家具现场以名片换草帽的活动吸引了众多参观者。还有一些企业采取了扫描微信分享到朋友圈赠送加多宝等活动，也获得了很高的参与度。这些简单、有趣、另类的营销模式成功地引起了围观，也有着实实在在的效果，赚足了眼球。

祥利集团（友联·为家）2014年红木新品品鉴会现场，观众被深深吸引

深圳展上，上千人规模的流光溢彩奢享之夜晚宴走的是“高大上”路线。欣赏时装秀，品味绝妙的爵士舞和镜面发光秀，之后是16家深圳本土时尚家居品牌精彩亮相，贵族般的享受让观者难忘。

在展会这种氛围浓厚的环境中，大家都在不断求同存异谋发展，这时一些特别的营销手段会抢先赢得一定的市场。营销创新主要在于人无我有，人有我优，人优我转。一些企业一直在吃别的企业没有的“螃蟹”，不断推陈出新，召开新品发布会、品鉴会、微信活动等，这些另类创新的确效果不俗。

在标榜个性、创意、另类的21世纪，不创新很快就会被市场淘汰。现代的企业大多也都极具危机意识和创新意识，懂得居安思危、未雨绸缪，这对企业来说是非常有利的，也终将成为未来企业营销突围的主要方向。（来源：第二十二期《品牌红木》杂志  王学潼、梁晓珩∕文  梁晓珩∕编辑）