2013年，整个红木家具产业的目光都锁定在资源问题上，这是产业升级发展中绕不开的一个核心问题。另一方面，红木家具造型的传统和同质化问题已是产业发展中急需突破的一大问题。

木材资源&红木产业升级发展，我们的使命是超越明清红木家具

《红木》国标开始修订之后，行业中有许多声音说希望扩大红木树种的范围，这些都反映出业内人士对红木家具行业可持续发展问题的考量和担忧。其实，在我看来，只要有硬木，红木家具行业就有美好的未来。材质作为载体虽然很重要，但红木家具更珍贵更伟大的东西是在结构、工艺和文化中。作为当代红木家具的制造者，我们要把红木家具做精、把红木家具企业做强，我们的使命就是让当代红木家具超越明清时期的红木家具。

市场对资源问题的反应是立竿见影的

CITES公约（《濒危野生动植物种国际贸易公约》）让红酸枝类材质今年的价格飞涨。CITES公约的调整，给红木家具行业敲响了可持续发展问题上的警钟。这个问题已不容我们企业忽视了，因为市场的反应是立竿见影的。业内有一些声音，是希望通过扩大红木种类范围来解决红木产业可持续发展问题。这个观点我是认可的。在我看来，木材资源的保护、行业的可持续发展，若能得到政府部门的大力支持，那么企业就能越来越好。

红木原材管制并非不允许贸易

这两年不断传出红木原材资源紧缺的声音，让许多红木家具企业都很焦虑。我想告诉大家的是，管制并不等于不允许贸易了，只是让大家有标准、有限制地进行贸易。当然，今年的一系列事件，也在提醒我们的红木家具企业应当更加珍惜这些宝贵的材质。对于红木家具，企业不要仅仅当作产品来做，而要当作作品来制作。现在，许多区域都在大力提倡培育人工林，这是缓解资源紧缺状况的关键，这条路一定要走下去。

随意扩大红木树种范围将给行业带来毁灭性影响

我觉得在红木家具行业的标准化方面，我们还有很多的空间，我们应当允许在适当的情况下增加一些物种进红木材质的范围内。收藏界普遍只认可几小类红木材质，这对红木家具产业的发展有很大的局限性。但红木种材数量的增加是很严谨的事情，不可随意添加，一定要经过多方面的充分、综合考量，否则给红木家具产业发展带来的影响将是毁灭性的。

市场上多是“家具红木”

从如今市场上的红木家具产品来看，基本具备了走进千家万户的条件。但我们要真正把红木家具做好，现在还是有点难度的。现在市场上真正意义上的“红木家具”并不多，大部分都只能称之为“家具红木”，这是在糟蹋这么好的原材料。

红木交易管制增大了企业交易成本

红木资源是产业的物质基础，原材交易管制越严格，交易难度就越大，企业的交易成本就将不断增高，产业发展也越受限制。红木资源要做到可持续供应必须从两方面着手，一方面是节约用材，一方面是大力培育。以前我们说要把企业做大，而现在应当是要做强、做优。现在虽然我们的产业面临一些困难和瓶颈，但这对于许多红木家具企业的企业家们来说，或许是再一次创利的好机会。

消费者会随着红木家具产业发展而转变

红木家具行业既然能发展，那么自然就有其道理。发展当中我们肯定会遇到问题，但也必定会有办法解决。整个行业和整个消费市场，现在都太看重木头的价值了，这是不对的。我们东阳的工艺美术大师们，从来不去强调雕刻的材质，他们的价值不是木头，而是工艺和艺术。消费者是会随着行业的发展而转变的，这从我们今年东阳的精品奖评选中也可以看出来。

原材的高价是因为有了红木家具

以现在中国红木产业对原材料的需求和消耗量，外国出口的管制一定会越来越严格。红木家具行业流传着一句话：“卖家具不如卖木头”。但是我们要分清，木材产业和红木家具产业是不同的，我们现在是在做红木家具。如果这个行业的人都去卖木头而没人做家具了，红木家具产业就会慢慢消失，那么木头也就没人要了。木头的价值，其实是基于红木家具的价值基础上的。

中国红木家具产业在不断努力

我们的产业必须面对一个问题：我们的原材资源和收藏品都越来越稀缺。三十年前，广东中山即使用很低廉的材质，也逐渐发展成了红木家具产业的龙头区域。而如今，整个产业的发展进步了几十倍，每个区域都在拼材质、拼工艺、拼模式、拼文化，再不是三十年前的那种市场了，这些都体现出了整个中国红木家具产业的不断努力。

产品定位&红木产业升级发展，红木产品定位应以市场为导向

这几年，深发红木根据市场的需求，积极提升产品质量、改善生产工艺、完善生产流程，同时我们积极提升对外形象、做好售前和售后服务，这些都帮助深发红木有效地控制好了成本。

专利保护问题将会成为企业和产业发展的引擎

企业做市场定位，要根据企业自身的实力、文化理念来确定，这样能让产品层次更加丰富，种类更加多元化。现在我们的红木家具市场并不缺产品，但却很缺红木品牌，因此积极推动更多红木品牌的成长是产业更加需要的。对于红木家具品牌来说，除了积极培养之外，对于品牌的专利保护也是非常重要的，我觉得专利保护问题将会成为企业和产业发展的引擎。

可尝试用不同材质搭配制作红木家具

我们的行业要如何发展下去？我们的企业应该怎么做？我觉得有四点：用材一定要真，应当尽可能地节约用材，企业在产品工艺上应当更加重视，产品要达到我们国家和行业制定的标准。现在市场上，用复杂的材质或用不同的木材搭配制作的红木家具，同样可以产生出别样的美感，但若企业要使用不同的材质，就必须明确地在明示卡上标明，一定要做到与市场信息相对等。

红木家具产品定位最重要的是自主研发

目前行业较多聚焦于材质。木材价格不断上涨，工价、房租等各方面的费用都在不断上升，企业的成本不断增加，利润却在下降。卓木王有一个品牌的产品定位就是在弱化消费市场对材质的聚焦。其实红木家具行业的竞争并不激烈，其中的细缝还很多，产业区域要利用好自身的优势发展。而对于红木家具企业来说，也并不是每一个企业都要做成红木家具品牌，而是可以有更多方面的发展思路，就像富士康一样，也同样可以很成功。

红木家具企业对消费市场的引领必在文化方面

老家具收藏可注重三个方面：一是型，家具的器型是否漂亮，是玩家的首要选择条件；二是艺，要从工艺上判断家具是否符合收藏标准；三是材，老家具是有历史的，一般是采用传统用材，传统材质还是收藏界更为看重的。型、艺、材，材质是放在另外两个之后的，但目前的市场却是把材质放在最前面的。古代评价红木家具，是不用考虑历史文化的，只需要考虑设计创新，但现在我们却是要回过头去重视历史文化。企业对消费市场的引领，必定是在文化上。

红木家具制作应重视因材施艺

明式家具虽然没有繁复的雕刻、厚重的用材，但是在同类产品中的价位反而是偏高的，这就提醒我们的企业要更深刻地认识中国红木家具的真正价值所在，而企业对我们的红木家具产业发展、自己的企业发展也一定要有信心。中国古典家具的产品和艺术价值的核心在于造型、工艺（榫卯结构）和特殊的选材，因材施艺应当值得企业重视。

企业做不大，谈什么红木品牌

目前许多企业做的家具，只能进博物馆，而不能进入市场，这些家具对于企业来说经济价值并不是很大，一旦企业发生危机，这类家具很难对企业有很大的帮助。材质价格上涨，企业成本就会随之上涨，若企业理念、文化价值无法传达到终端市场，市场不认同产品价格上涨，企业就会被市场淘汰。我们有全世界最好的设计师、最好的工艺，为什么不通过文化将这些传递给国人呢？我们现在经常谈红木家具产业要培育品牌，但如果企业都做不大，还谈什么品牌？

红木家具用材都是有讲究的

红木原材的出材率很低，如何更好地利用这些资源是整个行业都应该思考的问题。做不同的家具，要用不同的材质；不同的材质，要定位不同的市场档次。每件家具的用材都是有讲究的。机雕是必定能提高红木家具产业的生产力的，但也要权衡如何来利用这些高科技，如何选择和平衡机器和手工雕刻工艺。