春节过后，家具行业的业内人士都在讨论行业在今年的发展趋势。红木家具一直是一个备受关注的细分市场，2012年的红木市场整体不是很理想，今年的红木市场会继续延续去年不温不火的情形，还是会“逆袭”升温备受社会关注。同时，红木家具种类繁多，款式丰富，购买时该如何选择，要注意什么？也受到买家的关心。针对消费者普遍关心的话题，记者邀请了三位行业内的专家，举办沙龙，展开探讨。

嘉宾：国寿红木副董事长 陈淦凡

东莞联大家具红木艺术中心总经理 宁小峰

汇豪·洛林公爵原木家居会所总经理 潘有龙

楼市回暖有利于红木市场

记者：首先还请各位对2013年的红木家具市场做个展望。

宁小峰：对2013年的红木家具行业而言，除了经济大环境好转带来的利好之外，在经历残酷市场洗礼后，行业回归理性和走向规范发展，也将为企业带来更大的信心。另一方面，2012年行业标准化进程加速，《红木家具通用技术条件》实施，不仅有利于市场发展，也有利于保护消费者权益、释放相关市场需求。这对于释放惧于“水深”而观望的刚性需求，将有很大的促进作用。

潘有龙：2013年红木家具市场整体向好，总体上要比2012年好，2013年会有一定的回暖，尤其是高端消费市场，愈来愈多人了解红木家具、青睐红木。最近几年，通过黄花梨、紫檀等高端红木的市场炒作，红木的概念基本上深入人心，加上物价不断上涨，造成人民币的贬值很快，所以红木家具的保值增值特性，使得更多的高端人士对红木家具越来越看好。所以，未来会有更多的人选择红木家具，购买红木家具。

陈淦凡：红木家具市场同房地产调控政策不无关系。房地产是家具行业的上游，市场调控决定了房地产的成交，房地产的成交多少直接决定了家具业的销售额。今年房地产调控政策可能不会有太大改变，在这种情形之下，红木家具市场的变化也应该不会太大，会和去年的市场相差无几。但红木家具的市场前景很好，我们很看好红木家具的未来发展。

记者：您觉得新的一年哪种类型的红木家具会流行？

宁小峰：就红木家具而言，我个人认为还是看好传统的经典作品，新中式红木家具的销售会在今年步入快车道。

潘有龙：2013年，按我的观察，中西合璧、欧式家具红木化会越来越受到欢迎。过去几年简中式比较流行，也有人叫新中式，基本的意思都是一样，中式元素为主，整体风格一看还是中式家具，这在装饰领域、家具领域已经流行一段时间了。

陈淦凡：往年红木家具卖得比较好的产品，多是收藏类、装饰类的，但是这两年多偏向实用型。实用型具备收藏和使用两种特性，性价比高。此外，随着实用型红木家具的普及，在风格上将出现统一，就目前的市场形势来看，新中式家具风格更受欢迎。

原材料价格导致成品价格上涨

记者：您又如何看待高端红木家具市场的未来走势？

宁小峰：做红木生意的人都知道，高端红木家具的原材料，比如小叶紫檀、越南黄花梨已经是相当稀缺，多是为业内行家及收藏者掌握，市场流通越来越少，价格也随之高涨。

原材料的价格和人工成本的上涨，以及原料资源的萎缩，使得红木家具成品价格势必上涨。不过市场将会是平稳地上涨。其次，随着人们观念的更新，喜欢红木家具的消费人群呈现年轻化的趋势，越来越多的70后开始喜欢和接受红木家具。这个群体需求量大，必将成为红木家具消费的主力军。

潘有龙：高端红木家具市场未来的走势我们觉得价值化和品牌化是两大趋势。首先是价值化，之所以高端，必须有充分的价值基础，离开了价值就是空中楼阁、镜花水月，除非是炒作，但是炒作只能是一时现象，不可能长久。前几年的红木家具蓬勃发展不可避免地吸引了很多淘金者，一时泥沙聚下切入红木家具领域。偷工减料、原料造假、以次充好等各种问题比较突出，伤害了一些消费者，最终伤害的是整个红木市场和行业。我认为价值两个重要的指标一是注重手工，精工出细活，另一个是足工足料，光有真材实料还不够，板太薄了，腿太细了，拼接太粗糙了，照样突出不了红木家具的价值。

其次是品牌化，红木家具市场发展到最终必然是几个区域品牌，几个主要品牌企业。像过去京作、苏作一样，品牌高度集中到几个区域、企业。所以我觉得红木家具企业发展，你不能像做其他产品那样一味贪多求大，短期的快和大对红木市场来说没有多大意义。红木稀缺性和生产过程的特殊性、复杂性，就要求做红木家具的人首先必须像红木一样平心静气、精益求精、睿智淡定，才能做出一番事业。因为红木的本质决定了这一切，这些年很多企业、品牌的兴衰成败也很能说明这一点。

收藏红木要注重真材实料

记者：不少业内人士都认为，2012年中高端住宅产品遇冷导致了红木家具市场的萎缩，您如何看待新一年的地产形势，以及在这种形势之下的红木家具业的发展出路？

宁小峰：房地产市场经过最近两年的政策调控，房地产市场已挤出大部分泡沫。一年以后，国内房地产市场将会步入正常轨道。事实上，国家对房地产市场调控，抑制的不是房量，而是房价；打压的不是投资，而是投机。政府还是欢迎企业投资的，因为单靠政府自己没能力解决全国老百姓的住房问题。房地产市场还有很大发展空间，因为刚性需求一直存在。

新型城镇化建设是未来中国经济增长的重要动力，而住房市场发展是城镇化的重要内容，这也将意味着泛红木家具行业还存有巨大的市场空间。因此红木家具的发展之路关键在于挖掘有潜力的区域市场和引导、释放观望中的市场需求。

潘有龙：从目前国家政策基调层面来看，2013年地产调控的基调不会有太多变化，地产行业形势整体平稳。那么作为与地产市场密切相关的配套产业，红木家具市场也同样会随之起舞，继续深度洗牌，同时两极分化。

过去几年地产市场的非正常发展以及市场超前消费造成的虚假繁荣，促生了大批家具生产企业，自去年以来，已经开始深度洗牌，今年会继续洗牌，一些无品牌、无核心竞争力的订单式简单加工企业和一些不计环保、不计品质，完全靠价格竞争的企业今年会更多地退出市场，这对整个行业和资源配置来说都是一件好事情。

其次，对于其他企业来说，发展出路必然也像地产市场一样，要么高端，要么低端。定位高端的话，就品质做得更高，服务做到更好，满足高端人群需求。定位低端的话，就要在保证品质的前提下，从成本控制、技术革新入手，做到极致。今年最难就是那些上不去，也下不来的企业，是最苦的，耗不住的就该退出了。

记者：对于喜爱收藏红木家具的一类消费者，在当今的市场形势之下有什么消费建议？

宁小峰：中国红木家具在收藏市场上一路走高。红木价格短期涨跌并不影响长期价格上涨，原材料越来越稀缺和原材料产地国对木材砍伐的限制，就注定了红木制品，尤其高端红木制品将越来越物以稀为贵。作为中高端产品和精品将会供不应求，在当今市场还处于复苏之前，建议去信誉好的商场购买一些材质好、工艺精，又有特色的红木家具，特别是老挝大红酸枝，相对印度小叶紫檀、越南黄花梨它的升值空间还很大，因为材料越来越少，价格必将上扬。记得有位业内人士说过“今日红酸枝，明日黄花梨”，我非常认可。

潘有龙：要说消费建议，刚才谈到价值投资，对于喜爱红木、收藏型的消费者谈真材实料是最基本的，还必须谈价值投资。我有两个建议，一是在选择家具上注重足工足料，二是注意选择价值洼地，以便小投入大回报。

投资方向上，我们一些红木爱好者可先从初级入手，紫檀、黄花梨、大红酸枝等已经身价很高，数量稀少，我们建议多关注大果紫檀，也就是常说的缅甸香花梨，它在红木里面算是材质比较不错的，但是价格暂时还没有被炒上去的品种，现在用这种材料做红木家具，无论是从使用效果，还是从增值潜力上，都是比较理想的选择。（编辑 陶子）