福建莆田古典家具，将久负盛名的木雕工艺与传统家具巧妙融合，做工讲究，造型优美，意蕴丰富，具有一定的文化、审美价值。2006年，莆田仙游县还被中国工艺美术协会授予“中国古典工艺家具之都”的荣誉称号。2008年莆田被中国轻工业联合会、中国工艺美术学会联合授予“中国木雕之城”的荣誉称号。

　　莆田仙游坝下，以木雕仿古家私为主要产业，是全国的十大仿古家私生产基地之一。随着莆田红木家具的规模化生产，红木家具身价暴涨。市面上一套普通硬木桌椅不过几千元，但一套小叶紫檀的红木圈椅市场价却高达十多万元，莆田古典红木家具在近几年内迅速在国内家具市场蹿红，红木家具开始畅销国内外，从09年开始，红木家具市场就爆出了按斤论价的销售方式，引起了社会各界的广泛关注。

　　“打破传统  红木家具销售开创按斤论价先河 ”

　　红木家具传统的销售模式是讨价还价。消费者先选中了几件家具，按一般红木家具交易的潜规则，买家总要还掉一点价，所谓“头戴三尺帽，拦腰砍一刀”。最后，双方成交在一个大家都能接受的价格。

　　长期以来红木家具的利润不很透明，通常的做法就是商家开得高一点，买家还掉一点，双方在一个彼此都能接受的平衡点上成交。然后，商家就会再往高里开，留着水分让买家来挤，让他玩一把蹦极的感觉。红木家具的行情看涨，这不能不说也是一个原因。

　　莆田坝下古典家具代表企业连天红，它在三年的时间内迅速跻身为红木家具的领头企业，中国家具的品牌企业。

　　深究其原因，连天红的销售策略打破传统。据悉，2009年5月1日起，连天红推出按斤价的营销方式。“不折不扣、按斤定价”的销售原则，将红木家具按照材质的不同按公斤制定单价，然后将单价乘以产品重量得出售价。综合考量了原材料、人工、运输、租金及其他运营成本而确定的单价，也让消费者能做到明明白白的消费。而这样先挤出水分，不折不扣地销售模式，消费者一分钱也不还，顾客买到的就是实价。于是，连天红生意火爆了。

　　“市场预冷 莆田红木市场乱象丛生”

　　近日记者从莆田红木市场了解到，包括连天红在内的红木市场今年普遍低迷。据一位福州红木商家介绍，今年春节以来，一些家具有时一个月就一单生意。“现在红木生意能维持经营成本已经很了不起，更不要提赚钱了。”

　　一位长期从事红木家具销售的厂商李老板告诉记者，“受市场大环境影响，今年红木家具的利润率比去年至少降了10%.”

　　市场遇冷，连天红近日又发奇招曝光了红木行业12条侵犯消费者权益的“潜规则”: 忽悠消费者纯手工、家具内部结构造假、危害身体的胶磨家具、炒作独特造型、炒作红木地板、炒作艺术价值、回扣惊人、红木材质造假、材料学名无法检测、缩短生产周期、加盟店难保品质、售后无保障。

　　针对上述红木销售潜规则，记者咨询了莆田市家具协会。据莆田市家具协会的工作人员介绍，莆田坝下村已经形成古典家具一条街，大小门店有上百家之多，大的占据四个楼面，门脸开阔，广告做得也相当醒目，店堂内的布置气派，若说皇家气派也不缺。但无论哪家店，都还保持着讨价还价的传统习惯。有些商店还保持着前店后工场的格局，走进去，可以清楚地看到红木家具加工的整个过程。

　　因此，莆田坝下这些传统的红木家具商恪守商业道德，产品的生产过程清晰可见，基本不存在上述“潜规则”。

　　“产品规范  市场乱象之后新国标终现 ”

　　从2011年下半年，红木家具价格涨跌的新闻不绝于耳，红木家具之所以在家具市场上备受关注，原因不仅仅是因为红木家具因其名贵用材和高品质而受人青睐，其中也不乏新表出台引发洗牌的传闻。

　　为了更加保护消费者以及收藏者的利益和带来更加规范的红木市场，新版《红木家具通用技术条件》国家标准（以下简称《新国标》），已由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准公布，并将于今年8月1日起正式实施。

　　据福建省家具协会的工作人员介绍，8月1日开始实施的《新国标》是一个国内外首次制定的中国传统硬木家具标准，包括红木，通过《新国标》的实施，不仅扩展了红木的范畴，其中的强制性规定也将促使红木市场进一步规范化。

　　“国标明确 红木家具需配备身份信息卡”

　　据了解，此次出台实施的《新国标》主要包含了红木家具的范围、术语和定义、要求、质量明示、试验方法等十项内容。该标准首次对红木家具的定义进行了明确和规范，并规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标志红木家具，《新国标》提倡开发和使用新型的红木木料，从而扩展了红木的范畴，并规定生产前木材须进行检测。

　　作为其中的关键点之一，《新国标》还明确规定，每件红木家具必须配一张“红木家具产品质量明示卡”,这是生产企业须在明示卡上详细注明家具的产品执行标准、产品工艺分类、产品质量等级、产品适用范围、产品主要用材、产品涂饰与装饰工艺等信息，商家的产品不仅要明确标示，而且标志规格统一，若消费者发现产品“货不对板”,可把明示卡作为申诉和索赔的证据。

　　“对于高端产品来说，《新国标》的实施对其影响不大，受到影响较多的将会是低端的红木家具产品。”莆田市四君子古典家具有限公司工作人员说道。而大多红木企业普遍认为，《新国标》的实施不仅促使红木市场越来越走向规范，而且在实施后，消费者在选购红木家具时，就有了更为详细的判断依据。

　　“国标实施 莆田当地仙游相关机构加强监控”

　　仙游县质量技术监督局负责人介绍，在《新国标》实施之后，质监局将会加大市场产品的检查抽查力度，但他同时也表示，规范红木家具市场并不是单纯地出台《新国标》就能解决的，这是长期的过程，需要社会多部门的配合。而据记者了解，早在2007年，省里在出台《福建省古典工艺家具技术标准》时，就特批仙游设立古典工艺家具质量检验检测中心，但直至今年才正式成立，目前因体制等原因还未能发挥作用。

　　同时，在抓紧规范红木家具市场的进程中，福建省质量技术监督局也已于2012年2月重新修订了古典工艺家具的地方标准，更加细致地阐述了红木家具产品。另据了解，另一官方机构--仙游县工艺美术局也于6月28日举行授印揭牌仪式，标志着仙游工艺产业有了正式官方机构，为仙游工艺的品牌打造、质量监管、服务企业提供政府帮助。（编辑 田田）