展会是为了展示产品、技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。据展览调查公司对潜在客户的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。通过展会，不仅可以低成本地接触到合格客户，而且展览会还提供了一个进行市场调查的好机会，如果要了解最新的市场行情、消费需求、行业动态，深入展会调查是一个不错的选择。

一直以来，参与各种展会都是家具营销的重要手段之一，春秋两季历来被誉为家具展销的旺季，但每个季度，全国各地都有不同类型不同规模的家具展览会。在红木家具行业，也有着“金三银四”、“金九银十”的说法，但不同的是，五月下旬至八月，则是所谓的红木淡季。2012，国际国内经济形势不乐观，“淡季”中的红木行业似乎面临着更多的挑战：订单减少了；展厅人流量也少了；投资红木行业的人少了；经销商前来拿货的步伐似乎也有点慢了……这样的形势，是否就意味着行业的发展必定受阻？但自古便有“机遇与挑战并存”之说，如何应对挑战，实现“突围”，抓住挑战中的机遇，不仅仅是红木企业应思考的，更是每个关心红木行业的人士该思忖的。

在三月份的展会中，我们初见端倪：红木家具的市场关注度明显提升，一些本身做实木家具的企业开始转做红木家具，如国内产销量最大的板式以及实木家具生产企业之一的皇朝家私，也生产、展出了一系列的红木家具；在众多城市的家具展销会上，也兴起了红木展销潮。这些都说明，虽然经济大环境不景气，但红木产业却不如普通家具产业那么萧条，红木市场需求正在凸显，红木产业发展的契机正当其时。但作为传统产业，其走出去的机会比较少，仅仅局限在省市或者区域间，很多厂家对全国的家具市场知之甚少，红木产业的发展也相对集中在几大区域，这严重阻碍了红木产业的品牌升级。

西蒙曾说：“机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。”在红木市场机遇与挑战并存的情况下，《品牌红木》杂志勇于挑起为行业品牌升级开道的责任重担，在全国众多家具展会中，精挑郑州、深圳、西安、济南、青岛等家具消费大市场的展会，主动打破红木产业的冰冻期，于五月至七月间携红木企业参展，深入第一线市场，调查了解行业的问题及市场情况，获取精准的市场信息，同时加强宣传红木家具，抱团走出去吸引全国各地更多的经销商和消费者。

对于此次全国巡展活动，中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华这样说道，“开发新的经销商，或者直接走向终端市场，或许是厂家应对行业淡季的不错选择。作为一个行业媒体，我们有义务身先士卒，带领产业更积极主动地走出去，与行业同进步。通过此次巡展，我们掌握了当前产业市场的最新动态，能够更好地帮助企业找到精准的市场定位，引领行业更健康地发展。此外，我们希望更多的人关注红木，更多的企业重视行业的可持续发展，也希望借助这个机会，号召更多的红木企业动起来，共同吹响品牌升级的集结号。”（来源：中国古典家具网 本网记者亚亚）