“五一”小长假即将到来，国内家具卖场的打折促销战也将再次打响，大部分家具企业都在为迎战“五一”而积极准备着。而就在国内家具行业普遍都备战得如火如荼之际，而当中红木家具产业却呈现出一片相对的平静，对其他种类家具同行希望在“五一”黄金周进行打折促销狠赚一笔的态度反应冷淡。

“五一”促销只能针对零售

对大部分家具行业来说，“五一”假期的确是一个不可错过的销售好时机，许多民用家具企业更直言，“五一”如果不做好打折促销活动，就意味着直接放弃了客户。但这种说法在红木家具行业里并不完全凑效，就广东中山、浙江东阳、福建仙游等几个主要生产基地和市场来看，大部分企业并不准备搞“五一”促销活动。而深圳、上海等销售市场的企业则预备搞一些促销活动，但折扣的幅度并不大。

在各大生产基地里，除了个别已做出品牌的企业，针对零售客户做一些折扣促销活动之外，几乎所有的红木家具厂在五一时都不考虑降价促销。广东省中山香港祥成红木家具的销售经理莫小姐告诉记者，“打折促销只能针对零售可，对批发没有多大作用，在批发的价格下厂家不会再给多大的折扣了。”

“五一”对提升淡季销量作用不大

虽然近年红木家具销售一直唱旺，售价也呈现稳定上涨的态势，但纵观全国红木家具产业，整个行业依然顺应市场规律已步入“相对淡季”。据广东省中山市家具商会秘书长邓广森先生介绍，中国家具的内销部分的旺季在秋冬两季，中国人习惯在春节前买好家具迎接新年。亚洲地区的展销会多集中于三月份，企业一般于春季发布新品。新品发布后，市场会进入一个适应调整期，生产企业和商家均会通过展览和小批量产品投放市场的反应来测试新产品在市场上的反应，企业借机对产品的款式、颜色、材质等情况进行进一步优化，以让自己的产品更适应市场的需要，这样的调整到了秋季就会达到一个很好的市场效果，大批量订单也就开始接踵而至，行业也随之迎来了所谓的“旺季”。

虽然“五一”小黄金周期间，家具大卖场里的红木家具店也会跟其他商户一起响应大卖场对黄金周进行优惠促销活动的要求给顾客优惠，鉴于3天“五一”黄金周时间短、红木家具顾客的消费习惯和大家对政府上半年对楼市和金融市场第二波宏观控制措施出台不久还需适应等因素分析，预计今年 “五一”小黄金周的来临并不会为厂家的销售量带来多大作用。

在中国红木家具生产专业镇——大涌，“红古轩红木家具”是准备搞“五一”优惠活动的少数企业之一，红古轩的销售员告诉记者：“此次五一活动，主要是因为红古轩在五一期间有两家专卖店开幕，总部才配合搞活动。就红木家具企业来说，五一促销并不会为企业带来多大的效果，消费者购买红木家具主要还是品质为先，若真的看重了，即使没有折扣也同样会购买。直接点说，大多数具有购买红木家具消费能力的消费者，并不一定会在乎那部分的优惠。”

采访小结

就红木家具市场目前的情况而言，企业只要不涨价，可以说就是对消费者让利了。一般拥有购买红木家具能力的消费者，其实并不会太计较那部分的折扣价格，红木家具消费主要还是重在文化消费。虽然红木家具产业已产生许多品牌知名企业，但由于近年电视暴光了一些红木家具行业中存在不正和害群之马，确让许多普通消费都觉得红木家具行业归还直处于一个比较混乱的状态，如果销售红木家具时给太大折扣的话，消费者可能不但不领情，反而还会怀疑当中藏有猫腻而不敢购买。（来源：中国古典家具网 本网记者小H）