曲高不怕和者寡 高山流水有知音

“上百万元甚至上千万元的书画，贵吧，但仍有很多消费者喜欢。问题不在于价格，这是一种价值观，四楼大师精品区就是要找这样的群体。”昨日，东阳中国木雕城董事长、总经理吴梦良表示，东阳中国木雕城要打造的是一个有思想、有内涵、有文化的，集旅游、购物、休闲于一体的文化市场。赋予市场更深的文化内涵，提升市场品位，迎合市场需求，东阳中国木雕城四楼大师精品区应运而生。

这里，追求的是一种底蕴，一种文化，一种价值，亦或是一种信仰，不苛求人流的多少，因为艺术品受众群体本身就小，一般多为专业人士或收藏家。“我并不能要求每个人认同我的产品，但我相信总有人是真心诚意喜欢我的产品。”这或许道出了所有大师的心声。而这，也正是四楼大师精品区的独特魅力：曲高不怕和者寡，高山流水有知音。自4月9日开业一周来，尽管人流不如其他楼层，尽管它的价格让不少人为之却步，但依然阻止不了有人购买的决心。

既要下里巴人，也要阳春白雪

从2009年转型升级成功，东阳中国木雕城便致力于打造中国最大的木制工艺品集散地和中国最大的木雕红木家具集散地。2010年，东阳中国木雕城实现全年销售67亿元，同比增长117%。“尽管取得了一定成绩，但离我们的目标还是有距离，而一个市场，面对不同的消费群体，势必要细分产品。”吴梦良说，“市场经济的社会背景下办艺术品市场，其产品本身就已经具有文化商品的属性，因此我们就必须最大限度地具备商品意识，全心全意地为我们所面临的消费者服务。这不仅是市场发展的需求，也是提升市场品牌的需要。文化艺术品市场，产品总是既要有下里巴人的，也要有阳春白雪的，这才能真正满足不同层次的消费者。”

其实，从2010年开始，中国木雕城便提出“四个中心建设”，即全国大师技艺交流中心、全国大师工艺品收藏拍卖中心、木雕红木产品质量检验中心、木制工艺品价格指数服务中心，使市场真正成为以木雕为魂的木制工艺品的集散地。如今，四楼大师精品区的开业，使市场离这目标又进了一步。

卖的就是高档

“我们当然希望采购商越多越好，但是我们的定位决定了我们的消费群体。”昨日，一位大师这样跟笔者说，“对于我，销售甚至不是主要的目的，我看中的是这个平台，知道的人多了，喜欢的人会自动找到厂家的。”而且随着消费心理的成熟，更多的消费者希望购买到的是一件独一无二的艺术品，而不是批量生产的雷同作品。其实，市场从2010年起，高档化和个性化的作品销售便呈现增长趋势。“四楼大师精品区刚开业，今年主要是打知名度，中长期目标是打造一个高品位的消费区。”吴梦良表示，“卖的就是高档。”

如今的四楼大师精品区，精挑细选的20余位省级以上工艺美术大师入驻，呈现给观者最大的感受是：个性、特色、技艺、创新。作品充分体现了每位大师的创作风格、雕刻技艺和流派传承。如姚正华大师，其作品体现的是东阳最传统的木雕特色，作品一般多为屏风、壁挂，一幅名为《大好河山》的大型屏风，其长达5.3米，高达3米，花板采用了进口柚木，边框采用了稳定性强的菠萝格，采用了东阳木雕擅长的平面浮雕，多层叠雕，层次丰富，充分考验着一个人的雕工。又如福建的郑君亮大师，其作品就充分体现了福建的圆雕特色，一尊尊弥勒、观音，或坐或站，让人不由心生安宁。即使产品为同一品类，但不同大师，仍表现出强烈的个人特色和创作风格。如和郑君亮大师的佛像相比，施德群大师的佛像就显得高大了许多，如果说前者的佛像可以摆放于几案之间，那么后者的佛像就必须专门腾出空间摆放，因此施德群大师的佛龛、佛案等佛具产品也是独具风格。

此外，大师作品一个很明显的特色就是，不刻意追求原材料的珍贵程度，相反，更注重作品的雕工和本身所要传达的内涵和主题。“比如观音，她就不适合使用花梨木和黑檀，因为花梨木的花纹会破坏观音的脸部神韵和表情，而黑檀的颜色也不适合表现观音，观音需要的是一种安详、平和、端庄的神韵，因此，香榧木、香樟木等就比较适合雕刻观音，这些木材纹理细腻、色泽清雅。”郑大师工作室的工作人员郑洁介绍说。

于是，这就使得不少人心生疑惑，为何这些作品原材料不贵，怎么价格反而更高呢？“雕工”——秘诀就在此。很多作品粗看，感觉与三楼差不多，但细细观赏，你会体会到与众不同的地方，当然，这或许需要人们一定的艺术修养。所谓外行看热闹，内行看门道，也许正是此理。

市场与大师相得益彰

高品味的艺术品市场自然也离不开名家。名家的名气和实力使其作品更具质量和号召力，从而使市场在行业内更具影响力，在市场上更具号召力。据了解，到目前为止，已经有70余位省级、国家级工艺美术大师常年参与东阳中国木雕城的市场经营交易展出活动。

行话说，产业支撑市场，市场提升产业。如今的四楼大师精品区，又一次验证了这一规律。东阳的产业优势奠定了东阳中国木雕城的坚实基础，吸引了众多来自全国各地的工艺美术大师；工艺美术大师的集聚迎合了市场的需求，提升了市场品位，也推动了木雕产业的发展，如今大师精品区的开业，更是进一步提升了市场，提升了木雕产业。“东阳木雕的品牌提升了东阳大师，而大师反过来又很好地推动了木雕产业的发展，产业的发展又推动了更多大师的产生。”卢光华大师如此说。