一方面是产业前端的原材料采购薄弱；另一方面是后端品牌营销不足。江门市传统家具行业遭遇“橄榄型”产业困局。

　　由江门市政府与中国家具协会联合举办的2010中国(江门)传统家具精品鉴赏会将于明天举行。在江门这块极具中国传统家具产业代表性的区域举办一个高层次、具有影响力的中国传统家具行业的盛会，不仅能够推动江门市传统家具行业的进一步发展，还将为中国传统家具的发展起到引领示范的作用。

　　全国家具协会传统家具委员会相关负责人向记者表示，江门的传统家具产业代表着全国传统家具产业的最高水平和发展方向，其原因是“包括精品鉴赏会等江门一系列举措的背后可能带来的是全国传统家具行业的转型”。

　　而决心进行传统家具行业整合，在立志把新会由全国最大的古典家具生产基地提升为全国最大的古典家具工贸集散地的同时，新会区古典家具行业协会会长邱德厚表示，将与协会同仁共同打造全国最佳的传统家具“商业模式”，通过铺设全国销售网络、明码标价等方式，使江门传统家具行业摆脱“橄榄型”产业困局。

　　传统家具产业遭遇多重挑战

　　在我国传统（古典）家具的九大产地（江门、中山、苏州、东阳、大成、常熟、淄博、仙游等）中，江门占据着其中重要一席。据江门市经济和信息化局副局长何渝介绍，经过多年的发展，江门逐步形成了以台山“大江—公益”展厅加基地模式古典家具产业带、新会民营工业园、新会古典家具第一街、五邑古典家具城、新会河北村古典家具产销十里长街为主的全国最大的传统家具产业带。

　　目前，在江门从事传统家具行业的企业有700多家。2009年，全市传统家具产业产值约30亿元，产值多年高居全国同行业前列。在制作工艺上，江门市在继承的基础上不断创新，独具特色的“江门风格”逐渐形成。而相比之下，全国家具协会传统家具专业委员会现有会员近3000家，全国会员企业产值才100多亿元。

　　但是，目前江门传统家具发展面临“橄榄型”产业困局。新会区古典家具行业协会常务副会长、秘书长区小健解释说，一方面是产业前端的原材料采购薄弱，很多小企业因为资金不足不能获得大发展，导致企业利润低，无法扩大积累；另一方面是后端品牌营销不足，包括各种各样的服务跟不上。

　　对此，新会区古典家具行业协会会长邱德厚分析，传统家具产业要大发展，还需克服假冒伪劣、没有明码实价、传统的小作坊发展模式难以延续等多重挑战。“一方面是因为行业缺乏统一产品标准，另一方面行业惯例是不实行明码标价，流通环节的诸多弊端制约了行业的发展。”

　　寻求最佳的商业模式

　　事实上，对于传统家具行业的升级转型，江门市最近动作颇颇：如新会建成全国最大规模的古典家具城，实行明码标价，尝试建立区域品牌；江门古典家具行业协会正筹备成立，制定古典家具的江门标准等。而今，2010中国（江门）传统家具精品鉴赏会即将举行，其背后是我市积极谋变、试图将传统家具产业从单纯的制造业向传统文化收藏投资转型的雄心。 　　

　　传统产业的转型升级已经迫在眉睫，如箭在弦上。但路在何方？“我市传统家具产业能否更上一层楼，迎来更加辉煌的明天，关键就在于能否进行商业模式创新。”邱德厚一针见血。

　　据记者了解，商业模式远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，创新了商业模式，企业就能获得10倍的利润，获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。得商业模式者得天下，江门市传统家具行业该如何进行商业模式创新呢，记者对可能的商业模式进行分析。

　　模式一

       传统家具实行明码实价

　　记者：为什么要推行明码实价呢？

　　邱德厚：传统家具行业从来是不标价的，这样消费者有可能买到高价货。所以，协会搭建起了一个几万平方米的展销平台，企业在这个平台上有定价权，价格高低无所谓，但必须都实行明码实价。这有助于消费者进行比较，能通过市场机制产生优胜劣汰，从而在质量和价格上进行规范。

　　记者：若明码实价只是在展销平台上推行，而别的销售地却不搞明码实价的话，那这两者关系怎么处理呢？

　　邱德厚：这是一个新事物，有一个逐步培育推进的过程。在我们的带动下，一些企业已经在协会的倡导下实行明码实价，在行业内营造了良好的氛围。

　　模式二

　　做行业中的“国美、苏宁”

　　记者：针对销售比较薄弱的现状，协会将如何带领企业获取更多市场份额？

　　邱德厚：我们将铺设遍及全国省会城市以上的销售网络。新会古典家具城就是这个销售网络的总店，然后计划3-5年在全国省会以上城市设立分店，这些分店都用同一个品牌——中国古典家具之都。这个网络我们已经迈出了第一步，江门店已经在今年9月开业。

　　记者：这一销售模式先进在哪里？

　　邱德厚：传统家具行业最原始的销售模式就是前店后厂，品种有限，买家往往需要跑好多家店才能买到合适的产品。我们推出的大卖场模式，不但品种丰富，还能保证产品质量。

　　模式三

　　搭建融资平台扶持小企业

　　据介绍，传统家具行业中，材料成本约占总成本的70%左右，而且产品生产周期长。受此影响，仅新会区传统家具行业沉淀资金就达20亿元，而且这些资金大多为自有资金。

　　区小健说，一些小企业由于资金不足，为了在月初给员工按时发薪水，就需要在月底前把产品卖出去，导致产品价格上不去。

　　“通过建立融资平台，以盘活20%沉淀资金计算，就是4亿元，产品价值将至少提升10%以上甚至是20%。”为什么之前不能融资呢？区小健说，因为很多小企业没有抵押物，而通过行业协会建立融资平台做原材料供应，把木材分到小的企业去。然后通过行业协会，可以跟踪每个企业，就能够涵养、扶持一批小企业，让小企业慢慢的形成第二次原始积累，进而形成产业集群。据悉，这一项目目前已得到有关银行认可并展开论证。

　　模式四

　　推出首个古典家具行业标准

　　目前国内传统家具行业良莠不齐，为推动行业发展，新会区古典家具行业协会正计划推出国内首个古典家具行业的行业标准。

　　据悉，新会区古典家具行业协会还在质量上约法三章，要求一定用心材、用传统的榫卯结构等。

　　此外，该协会还计划明年搭建起材质检测中心，并建立了协会的技术委员会和专家库。每次检验质量时，就从协会的技术委员会和专家库中抽取人员进行检验，保证检测结果的公平性。