自今年索菲亚旗下品牌米兰纳面世以来，便引起了市场广泛的关注。从提出“有品青年”的全新行业命题开始，再到落地广州首家“米兰纳”体验直营店。这新物种奔跑的速度，远远超过了所有人的预期。

据国家统计局数据显示，2020年因疫情影响，家具制造业主营业务收入为6875.4亿元，虽然同比下降6.0%，无疑这依然是一个十分具有潜力的市场。

根据索菲亚2020年年报显示，索菲亚已完成了对多品牌矩阵的规划和布局，形成了一个“全渠道+多品类+多品牌”的多元业务战略矩阵，构筑了多重流量入口。面对行业的观望与纠结，索菲亚旗下米兰纳洞悉市场新需求，铺开以“有品青年”为代表的刚需圈层。为此，以行业新路径为引，我们有幸采访到米兰纳事业部总经理曾详伟，与他聊聊关于米兰纳定制家居的那些事。

米兰纳事业部总经理 曾详伟

优选普及定制

带来极致性价比的定制家居解决方案

“近年来，在消费升级及消费降级趋势并存的消费浪潮下，年轻一代消费人群崛起，新一代年轻人，他们脚踏实地又拼搏努力；他们追求时尚潮流，更注重性价比；他们是互联网时代的原著民，他们更热衷线上购物。他们在定制家居的需求方面：既追求品牌，更要性价比高，追求个性表达，既要年轻时尚，又要美观实用。”米兰纳事业部总经理曾祥伟在接受采访时如是说道。因此，为了实现这一企业价值初心，米兰纳应运而生。

多维触达消费者

构筑“社区合伙人”新模式米兰纳作为面向大众市场的品牌，索菲亚多元品牌战略的重要一环，注定要走出一条差异化的道路。“我们将米兰纳定位为：互联网轻时尚品牌。并创造性的提出一种新零售模式，即围绕着“社区+社群+社交”的社区合伙人模式，通过线上线下相结合，以及一些高效的引流方式去触达到消费者。”在曾祥伟看来，米兰纳作为“新物种”，必然有着一些“不同以往”的渠道模式。

“在终端方面，我们会通过深耕社区合伙人、会员合伙人、装企合作。我们主动靠近他们，融入其生活社区当中。通过与品牌的深度接触，与消费者形成一定程度上的价值共鸣。”曾祥伟如是说道。

新一轮消费崛起

拥抱“有品青年”新时代

在互联网经济催化下，新一代年轻消费能力和消费水平迈上新台阶，他们既要求着家从“能住”到“住的更好“，并在拥有独立住所之后，对于要拥有一个怎样的家，要过一个怎样的生活，有了和父母完全不一样的思考。

对于这一点，曾祥伟指出，大部分“有品青年”们经历过良好的教育，并接触过大都市丰富生活方式的他们，接受并拥有了更多元的观念，这也正是米兰纳瞄准的机会。“未来，米兰纳将打破传统营销模式，通过创新新零售渠道，围绕社区合伙人模式，多维度触达以有品青年为代表的刚需型消费群体，推动定制家居市场向好发展，真正打破行业增长困局。”

笔者小记：不管是媒体的聚光灯，还是互联网的放大镜，有品青年正以一种崭新的姿态回归大众视野，并成为高速崛起的消费新生代。因此，企业在面对全新的消费周期，以“有品青年”为代表的刚需群体，势必将成为重塑品牌增长的新路径。