编者按：同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航。红博城与商户朋友们携手共进，相辅相成，“红木航母”越来越“吸睛”，“红木明星”越来越“亮眼”。通过一众2022年红博城“明星”商户的讲述，我们能看清品牌各自的航向，也将预见红博城的未来精彩。

中山市东方木歌家具有限公司（梨歌家具）运用现代美学和传统工艺，将舒适和美观完美结合，打造适合中国人使用的轻奢华中式红木家具。坚持原创设计，引领岭南新中式，斩获无数荣誉，现有国内一二线城市加盟店50余家，用实绩谱写发展辉煌。品牌创始人卢天才是中山市著名红木设计师，从业家具行业20余年，领军新中式发展。

梨歌家具营销总监聂波接受采访

（访谈整理）

Q：请为我们介绍一下梨歌这个品牌。

聂波：梨歌是以刺猬紫檀国标红木为主的一个新中式品牌。“梨”是花梨木，“歌”是艺术之旅，“梨歌”的品牌含义就是花梨木的艺术之旅。

梨歌是由我们的董事长卢天才先生在2008年创立的，在2013年正式推出，2014年开启全国加盟店的模式。它的特点就是比较年轻、比较时尚、比较舒适。梨歌的品牌定调是不张扬、不喧闹、不浮夸、不炫技，用千年之木雕琢，为智者制造家具。

Q：梨歌有哪些品牌优势或亮点？

聂波：我们材质选的是国标红木5属8类29种之一的刺猬紫檀，它的纹路非常细腻，而且有油性，有鬼脸纹，可以媲美海南黄花梨，所以很多文人骚客非常喜欢这种木头。它的颜色不静不喧，给人感觉非常沉稳大气。

我们的设计风格，既有传统的榫卯工艺，然后又有当代人喜欢的这种生活方式，有布艺的沙发、皮艺的沙发。

我们的营销团队非常专业，在全国已经有100多家加盟店，也打入很多大城市，融入了千家万户的家庭中，深受广大消费者的喜欢，所以形成了很多的口碑传播，甚至我们还有9年以上的消费者复购。

Q：梨歌提出岭南艺术风情的新中式，那是什么样的？怎样融入设计里？

聂波：《破冰行动》取景的时候去了我们中山的南朗，南朗那里有很多古建筑，其中有一个很有名的（岭南传统民居）造型叫做镬耳屋。我们这个门口的沙发，沙发的耳朵其实是一个镬耳屋的造型。我们当代人的生活其实既要讲过去，也要讲现在，更要讲未来，这就是我们对岭南艺术的一个领悟。

Q：梨歌为什么开发深色系的刺猬紫檀家具？

聂波：随着时代的进步，年轻人群的消费审美提高，现在家里面装修都是偏极简风格的，颜色可能偏胡桃色系多一点，所以说我们公司也主动地适应这个潮流发展，把颜色稍微做得深一点，适合消费者的选择。

Q：梨歌入驻红博城多久了？为什么选择红博城？

聂波：我们入驻红博城已经第7个年头了，我们是红博城的铁杆粉丝。红博城是中山乃至整个广东最大体量的红木销售基地，它是集合了旅游、红木以及艺术，还有酒店各个方面的一个综合体。当时我们卢董是觉得未来在红木销售这方面可能有很大的帮助，所以我们选择了红博城。

Q：今年的环境下，梨歌怎样应对各种市场挑战？2023年有何规划？

聂波：首先第一我们是加大了经销商的扶持力度，不断去做短视频的引流，增加广告的投入，以及会上门服务。明年3月份公司还会针对90后的年轻人群推出一个更时尚、更居家的年轻品牌。