当下国人正在进入一个家居消费升级的新阶段，人们对家居用电的需求早已不是常规功能性的配置，而是通过个性化定制整体用电解决方案，将生活用电融合到各个家居场景空间当中，从而诠释其对高品质生活的理解和追求。而随着智能物联网、5G技术在居家场景的应用，以及企业端的不断创新，这一需求正在逐渐被满足。

在第49届中国家博会（广州）上，公牛集团展出了嵌入式业务的多个系列产品，通过嵌入式插座链接，公牛为国人提供的是一个全屋生态场景用电定制化的完整解决方案。

而嵌入式插座的快步发展，让行业打破了对公牛的固有认知，这不是一家仅仅把传统排插做到独步天下的细分赛道冠军，而是已走在品牌战略全面升维路上的全能战士。

日前，优居研究院院长张永志与公牛嵌入式业务总监韦波、公牛集团品牌中心总监李艳进行了对话访谈，就公牛集团嵌入式业务的布局及品牌战略升级展开深入探讨和解读。

升维国人家庭用电体验

在智能化时代，电是日常生活的关键能量，但以往获取能量的方式，并不一定顺利。

许多人都经历过，插孔不对需转换器、插座不够用，面临低电量警告的焦虑但又无能为力；杂乱的走线、突兀的按钮与装修风格不搭，甚至会出现尺寸不匹配、不成套等问题，这样的用电体验对于消费者来说并不友好。

基于对用户家居用电取电痛点的洞察，公牛集团在2018年就开始布局嵌入式插座产品，与各大头部家居企业、家具行业协会、高等设计院校等机构就家具取电等问题展开探讨和研发；2019年，公牛集团成立嵌入式产品业务中心，以“让取电随心所欲”为宣传口号，全面发力和布局嵌入式插座与家具结合，让家具“带电”，且能从源头处便统一家居和插座的尺寸设计风格，为用户升维全新家庭用电体验。

而对于公牛集团而言，与家居厂商形成一种新型的全屋用电定制合作关系只是个开始。公牛的愿景，是依托电连接产品，打造覆盖居家、办公、娱乐等全场景用电方案和客餐厅、厨房、卧室等各空间设计的局部用电方案，真正推动家庭安全用电的跨越式升级。

公牛嵌入式业务总监韦波表示，对于嵌入式插座的研发和布局，公牛作为排插行业的引领者是有优势和责任所在。一方面，公牛深耕于排插行业已有20余年，具备前瞻性研究、产品策划、研发三位一体的产品创新体系和强大的技术队伍，能快速对不同场景需求的产品进行定制化设计研发，打通与家居厂家之间全流程对接，提升用户的整体服务体验；另一方面，公牛拥有强大的渠道力量，借助目前在全国范围内的75万多家五金渠道零售点、12 万多家专业建材及灯饰渠道售点及 25 万多家数码配件渠道售点，能够快速解决标准化交付问题，助力嵌入式产品实现爆发性增长。

因此，嵌入式插座与家居厂商的联动铸就了公牛引领全屋家居安全用电的底蕴和基础，真正开启“家居用电定制化”新时代。公牛嵌入式业务总监韦波强调，“公牛嵌入式插座可能短时间内不会成为消费主流，但它必然是消费升级的大趋势，是代表未来家庭用电的重要方式。”

用电与家居“嵌入式”融合

在笔者看来，公牛以嵌入式业务为契机，跨界牵手家居、家装企业，是有意为全屋生态场景的用电解决方案探路。

在市场用户需求，以及智能家居落地时代变革力量推动之下，公牛集团发现，家具与电器的结合逐渐成为未来发展大趋势，而嵌入式的插座，作为其中的桥梁，更是不可缺少的。但想要把用电和家居两个独立赛道融合起来，真正做到拥抱彼此，笔者认为需做好这两点准备：

一，想要真正打破这两个行业间的区隔本身就并非一件易事，它考验着企业对整个业务战略的布局和打破边界的决心，同时要具备强大的创新研发和交付能力。

二，两大产业之间要以开放拥抱的心态，真正地走向融合，以用户需求为导向，发挥双方优势强强联合，为消费者提供真正定制化一站式解决方案，体验1+1＞2的家居消费体验。

显然，这两点准备公牛早已做好了。深耕插座行业多年的公牛立足自身优势做产品延伸，不断向全屋场景化用电等新领域进军，及时抓住物联网和人工智能等新技术新业态带来的机遇，打破产品的边界，以全新的全屋用电解决方案迈向新阶段。笔者认为，公牛集团从单一产品打天下到全场景用电方案的转型升级布局，每一步的变化，都是公牛基于用户需求不断延伸所做出的反应与策略，用多年行业的沉淀和创新的动力再一次爆发出来，打破边界。

同时，公牛先后牵手索菲亚、三维家等多家头部家居企业，打通家居产业链条的前后端、实现家居空间场景用电定制化，为消费者提供定制家具的取电用电配套服务，实现全方位“个性化空间定制”。众所周知，插座属于一个流通型产品，但公牛嵌入式插座能更前置地与家居厂商进行融合，通过对场地尺寸、功能设计和用电习惯等多维度考量调研，再进行模块化定制，实现取电装置与家居设计融于一体，可见公牛对合作的真诚与开放的姿态。

公牛嵌入式业务总监韦波也表示，嵌入式业务目前的体量虽不大，但未来3-5年能达到3-5个亿左右的产值。公牛也持续保持与家居品类头部品牌之间的紧密交流，及时深度洞察消费者在家居场景的用电新变化，共同研发融合新产品，实现家居用电的微创新和微智能化。

品牌的升级与再造

新消费时代，用户触点分散、流量孤岛林立、转化效率低下等，成为大家居行业共同面临的挑战。这种跨界融合的新商业模式对插座行业、定制行业而言，是一次生态融合，而对公牛集团而言，也是一次品牌升级与再造。

2021年公牛财报披露，公司实现营业收入123.85亿元，同比增长23.22%，其中，电连接业务实现营收64.13亿元，同比增长15.58%，电连接业务占总营收超一半。对于营收超百亿的公牛集团来说，目前的嵌入式业务确实体量不大。

但公牛集团品牌中心总监李艳表示，嵌入式插座，看似是个很小的业务补充，但它属于电连接产品，是传统简单排插的消费升级，是国人对消费升级的需求表现，是串联起整个家庭用电安全的关键。它把曾经碎片化、分散化、片段化的空间场景需求整体连接起来，打造家居一体化用电解决方案，这与公牛所倡导的“家庭安全用电”新品牌战略升级方向是完全一致。

她还分享到，公牛集团即将启动全新的品牌战略升级，以新形象、新定位再次出发，给行业和用户带来更安全、智能和一体化的家庭用电解决方案，满足国人对家居环境的舒适、健康和高颜值的诉求，同时也以更开放融合地姿态拥抱全屋生态场景，再造品牌新高度。

公牛嵌入式插座一石激起千层浪，把人们对家居用电取电的极致需求激发出来，正如公牛集团品牌中心总监李艳说的，“我们相信，移动插座未来会被更多其它取电方式所替代，因为这并不符合消费者对家居环境美的追求，人们渴望的是安全、高颜值、便捷、匹配整体家居风格的嵌入式用电解决方案。”

结语：从公牛嵌入式插座业务布局，笔者看到未来的用电生活场景和方式的变化，它作为传统插板消费升级的替代品和应用场景定制化升级，未来在家居装修一体化、全屋定制、智能睡眠等多个家居领域的融合应用会有无限的想象空间；

也看到从插座行业向全屋用电定制场景的延伸，公牛进入了全新的战略阶段，也意味着公牛已经不再是一家传统的插座企业，更是一家可以跨行业并协同不同产业的企业，以对市场需求捕捉的敏锐度，对企业拓宽赛道的精准度，带动家居产业融合转型升级。我们也很期待公牛在家庭安全用电领域能带来更多的创新，在精益化的道路上不断扩大能力圈，打造更长远的竞争力。