战鼓声声催奋进，旌旗猎猎踏征程。2022年2月21日-22日，圣堡罗整体门窗隆重举行营销精英新春训战暨年度营销目标誓师大会。圣堡罗整体门窗董事长、管理层，以及销售中心、招商中心、商学院等部门精英参与了本次盛会。　　  会议内容丰富多样，不仅有活动方案与落地执行讲解，也有专业的目标管理培训，更有慷慨激昂的誓师立军令状环节。通过本次活动启动大会，圣堡罗整体门窗精英们表示收获颇丰，对接下来的一年的工作充满期待，信心十足。　　  　　  加强订单管新编《宋史》的作者陈振先生，在著述中阐述了宋代坐式的变化并反复提出宋初还未进入“垂足坐”这一观点，明确了宋初上层生活中“垂足坐”并非常用的方式[30]。袁枚在《随园随笔》中曾评价：“宋杌子最贵”，也是根据《续资治通鉴长编》“丁谓罢相”典故中宰相觐见才可坐“杌”的特殊礼遇。袁枚在《梅园随笔》卷二十七又有：“金漆椅，朱髹金漆椅今民间皆用之而宋时极贵，惟皇后用之。”宰相的“杌子”和皇后的“金漆椅”都说明高坐具在宋初的使用还非常有限，家具类型的阶层象征性突出。这种情况到《燕几图》出现时已经很不同，高型家具可以大量地呈组合方式采用。理系统培训，门窗销售更给力　　  门窗销售看似简单，其实里面学问众多，从接受顾客咨询、上门量尺、方案设计一直到加工、安装，整个过程环环相扣。　　  为了让精英团队汲取足够的养分，能够快速熟练订单处理流程、售后流程及工厂订单运作流程，圣堡罗整体门窗供应链负责人全程授课、现场指导，对订单管理系统的操作流程进行了细致而又精彩的讲解。　　  培训会上，圣堡罗整体门窗的精英团队认真学习订单管理系统的各种功能，做到高速实现全屋门窗的出图以及报价，快速为业主出整体门窗的搭配方案，全面协助终端门店从设计到销售全流程贯通，提高终端门店的客流量、客单价与成交率，让订单管理系统成为终端门店业绩倍增的神兵利器!　　  　　  从产品模块入手，“王牌产品”底气硬　　  在圣堡罗整体门窗吴董看来，“不论市场竞争如何，最终还是要回归到产品本身，只有产品足够优质、足够有特色，才有了竞争的底气。”　　  深知产品的重要性，因此此次营销精英新春训战暨年度营销目标誓师大会，圣堡罗整体门窗着重从产品着手，没有不切实际的假大空理论，也没有玄乎其玄的鸡汤，都是根据当前市场打造的拳头产品，根据经销商需求量身打造的实用课程。　　  会上，圣堡罗整体门窗专业讲师针对木门、铝窗、阳光房、入户门、护墙板等重点产品进行了详细介绍，包括产品的研发、设计、选材、生产，到 2.2.1 马斯洛需求层次理论的引入产品的性能、安装、运用等 点要素是造型的最基本单位，在几何概念上，点是只有位置没有大小的几何存在，也就是所说的“概念要素”或抽象的点，是来自几何概念中点的定义，存在形式体现为线的转折点、交叉点；在具体的造型上，现实要素的点作为视觉表现要素，是具有大小、面积和形态的，而且因色彩和材质的不同会形成不同的知觉体验，如点状装饰、点状突起、点状镂空等，都是切实存在于造型中的构成形态和元素，“它不仅是功能结构的需要，而且也是装饰构成的一部分” 。在传统中式家具中，抽象的点主要用于形体定位或表征曲线的停顿、交叉和曲率的转折等方面，因此其数量的多少通常反映着形体的复杂程度或曲线的流畅性，如圈椅的栲栳圈的弧线曲率的连续性，只由首尾两个端点确定，中间不存在间断的或转折的节点，以保证曲线的自由弯曲和过渡（如图5-28）；在牙子、券口上则往往通过设置间断点或转折点来获得富于变化的曲线，但节点的设置通常呈中轴对称分布（如图5-29）。相比之下，现实要素的点则更具识别性，而且往往形成视觉关注的焦点，如传统椅子靠背板中部的圆形雕刻，便是最典型的点装饰，用于橱、柜上的铜件（合页、页面、钮头、吊牌、抱角、环子等）也形成了区别于木材质的点构成，在腿足中常镂刻出的球形及相对于家具的线条而形成的视觉集中的小构件，都是点要素的表现。这些点要素的构形原则几乎都遵循中正、对称与视觉集中的方式，从形体定位的基础上影响着其他造型要素的分布和形式。相对而言，现代家具对于点要素的表现则往往利用点要素作为装饰的内容，如镂空、镶嵌、雕刻、刺绣等而形成断续感的图案（如图5-30），而对于点要素对位置的规定性则不明显。因此在现代中式家具设计中，应强化点要素的定位功能，以凸显中式家具“尚中崇正”的文脉特征，并创新的应用点要素对家具关键部位进行适当装饰，以增强家具的艺术性。如图5-31分别为东莞大宝的“元曲”立柜、河北华日公司的“五福临门”立柜、广东列奇的格柜。三者都在拉手位置采用了不同形态的点，且都形成了对称中正的构成关系，形成了明显的视觉识别性。，让营销精英更深入了解圣堡罗整体门窗的产品特点。　　  同时，圣堡罗还进行产品卖点话术培训，增强员工的销售、沟通能力，从而在日常销售中快速、专业地向经销商、消费者介绍产品优势，并促成合作、交易。　　  　　  营销人学会自我营销，精英养成赢战市场　　  “工欲善其事必先利其器。”在圣堡罗整体门窗品牌中心商学院负责人看来，企业、店面要提高销量，还需要在销售和营销方式上下足功夫，只有如此才能帮助企业和经销商迅速打开市场。为此，圣堡罗十分注重营销培训，也特别在此次大会中开展营销培训课程，深度剖析营销人的自我营销，加强团队的营销技巧培训，让员工一手掌握快速营销技能，成为营销精英。　　  整期培训会中，圣堡罗团队聚精会神，积极提问、笔录，生怕错过了任何一个知识点，而品牌中心商学院负责人深入浅出，倾情相授。　　  　　  年度营销目标誓师，虎将扬虎威　　  誓师大会上，圣堡罗整体门窗吴董上台发布营销动员令，吴董首先对各部门过去的工作给予了高度赞扬，在大家的努力下，企业发展高歌猛进。　　  但同时，吴董也指出当前门窗市场机遇与挑战并存，在疫情常态化影响与消费升级的大趋势下，企业和团队应当思考如何应对激烈的市场竞争。一季定全年，开战即决战。我们要紧抓目标，凭借公司两个沉淀、两张名片以及一个冠军的优势，争创佳绩。　　  营销副总裁黄总作营销工作重要部署，并与吴董签订军令状，销售中心、招商中心、商学院等代表签订军令状，并宣读誓词。圣堡罗号召全体人员统一思想凝聚力量、鼓舞士气坚定信念、共谋发展。要布好局、开好局、早谋划、抢市场、赢商机，发扬圣堡罗“虎将”精神，扎扎实实打赢2022开年的第一仗，坚定不移地用信心和斗志争取虎年“开门红”。　　  　　  本次营销精英新春训战暨年度营销目标誓师大会的成功召开，对于圣堡罗家人来说无异于打上一支强力强心针。圣堡罗整体门窗精英团队信誓旦旦，更加坚定了跟随企业发展的信心，强化技能、加强学习、苦练本领。2022，是学习创新的一 图1-2 15英寸等雨线示意图年，更是圣堡罗整体门窗团结奋进，披荆斩棘，走向辉煌的一年。