从2017年加盟至今，她门店的年业绩早已创下百万级。 坐在门店前爱笑的张总见面第一句话就说，“周围的客户和复式楼装修店员都喜欢亲切喊我一声材质所显出的轻重感、软硬感、明暗感、冷暖感都影响着家具的造型风格。一般来看，以自然材料为主的家具通常更具传统感，而以人工材料为主的家具在形式上更具现代感。如图5-42所示为木质家具和塑料家具（贾斯伯·莫里森设计“空气”扶手椅）的对比，在造型上都体现出极简主义的风格特征，但由于分别使用木材和塑料作为家具的主材，而使得二者显出传统和现代的差异对比。张姐，你们也别客气了”。同为80后的张姐这样介绍自己，没有任何架子，关怀备至的张姐，谁能想到早已在当地是一张响当当的“门窗大姐名片”。 2017年加盟冠豪时，当地的经济指数让很多人对品牌门窗的消费力望而却步。张姐告诉我们：“我告诉自己，万事开头难！既然选择了冠豪，就应该义无反顾和专心专注。”因此，她做了两手准备。01招兵买马她找了有门窗销售经验的导购员、安装师傅。从销售到售服，加上张姐真诚的待人之心，很快门店的生意就门庭若市。 02社区推广全新的推广经营模式。张姐通过成功的团队打造，在社区营销中找到适合他们自己的经营模式。 谈及张姐成功最大的秘籍，应该是整个团队的力量。张姐的门店有200多方，门店内的导购、店长都是相处多年的员工，对门窗产品的各个卖点了如指掌。早期，门店华仕顿的客户主要是来自老客户介绍，口碑营销的方式进行谈单。后面，社区营销的兴起，好学的张姐也开厦门家具始尝试小区扫楼和微信爆破的社群营销模式。擅长谈单的张姐，在团队的分工协作下，不断从新的营销模式中获取新的订单，与此同但需要明确的是，传统中式家具的用材是受当时时代背景和技术条件影响的，相比之下，现代材料应用则更广泛，不论是在种类上还是加工方式和工艺水平上都有别于传统家具，因此在质感表现上更为丰富而且贴合人的情感需要。总的来说，现代家具的用材主要分为两类：一为自然材料（如木、竹、藤等），二为人工材料（如塑料、玻璃、金属等）（如图5-41）。由于材料属性和质地的差异，两类材质所形成的视觉效果和心理感受是不同的，也令人产生不同的情感联想。温润的木头、粗糙的石头、透明的玻璃、冷峻的钢铁、轻巧的塑料，不同家具材质具有不同的亲和力，而且在加工工艺和表现形式上的差异也使得现代家具材质呈现出更为丰富的品貌。时张姐还把谈单技巧教授给自己团队人员。曾经也有人告示过张姐，谈单技巧是吃饭本领，你别带好徒（3）面的表现。弟到时没师傅。但是张姐却认为，一个人精力是有限，团队的结合才能发挥出1+1大于2的效果。实践证明张姐的选择是正确的，目前她的门店在整个当地门窗市场中已是数一数二的地位。