家是生活和理想的总和，当酒杯与梦想碰撞，当露营成为城市青年奔赴自由的生活方式。品牌需走进用户的向往生活，与潮流生活方式并进，才能真正把握年轻一代需求，打出爆品。小红书作为年轻人分享多元生活方式的聚集地，12月22日，2022小红书商业生态大会在上海举办，大会以「在这里生长」为主题，邀请行业专家、合作伙伴、品牌主理人，一同解锁2022营销新方法！ 源氏木语作为国内家居知名品牌，一直追求新审美、新的生活方式，在小红书积极分享自然健康家居好物，一年多的时间，收获小红书粉丝2.8w,点赞收藏数达18w,在此次大会上荣获小红书·新生爆品出圈奖。 新审美 与消费者共价值传统时代，产品由广告人定义，有一整套严密逻辑来梳理产品卖点，再向用户展示，但如今恰恰相反，新一代的年轻人有着自己的新审美、新价值，消费者走在前台，产品开始由消费者定义。“早c晚a””城市野餐””无性别穿搭”等等。小红书作为推动产品新场景的涌现与迭代的重要平台，也意味着z世代人群，接收的信息更多，对于美的认知有自己的偏好。商家想要打造爆品出圈，无疑要拥有新审美，顺应时代潮流。源氏木语一直注重创新设计，抓住年轻消费者的需求，根据消费者的个性化需求设计出美观实用于一体的实木家具，打造 （3）归属和爱的需求出实木大板床、多功能斜靠床等多款国潮爆品。 众所周知，如今大部分消费潮流，几乎都是在小红书原生，然后在天猫、抖音、微博等平台成为大众流行。在小红书做营销，应该以场景迭代为核心目标，找到与用户交流的密码。源氏木语追求个性的而非从众的，拒绝千篇一律的设计和风格，与消费者的个性需求结合，打造出具有独特美学意义的生活场景。空间布局上，结合小户型需求，打造伸缩家具，一物多用；收纳上，采取化繁为简、利用最大国债期货代码化原理，让收纳空间直接翻倍；设计上，拒绝繁复多余的赘饰，让消费体验更加流畅......消费者审美和情绪价值发生变化，也带来用户场景变化。家具作为居家环境场景必不可分的一部分，家居界的潮流也在潜移默化中发生变化，比如餐桌的潮流变化，不再仅限于吃饭，更是聚集家人活动的效果。源氏木语其中一款满足8—10人岩板餐桌，作为工作台，陪孩子写作业、画画、手工创作都可，成为爆品，正符合这一潮流变化。 以前阳台是晾衣服，堆杂物，现在变成年轻人的休息之地。源氏木语的羊羔绒懒人沙发之所以成为爆款，正因为其大小、颜值、舒适度就是让年轻人看到向往的生活方式。 源氏木语因注重消费者的真实需求、体验感，还大力发展线下体验门店，提供更完整的场景化购物、更多样内容沟通方式、拓展各种渠道让消费者方便去了解、体验、获取他们的居家灵感。塑造创新场景，形成消费潮流是源氏木语在小红书爆品出圈的一大玩法，从本质上看，在给消费者创造价值的同时，也是与消费者共创价值。 生态天猫超级品牌日商业大会上，小红书创始人木兰说:”一个好的平台生态一定是可持续发展的，也一定是平台、商家和用户共生共创而来。”那么对于源氏木语来说，坚持十余年100%纯实木，品牌不断升级，是品牌、产品、用户的共同力量。多元化 与潮流共生长当前，小红书的主要用户人群是90后，他们追求品质生活，对产品需（2）在功能设置上，现代中式家具应根据现代家居空间和生活需求进行改良或创新设计。传统中式家具种类比较全面，其功能是适应当时的生活方式和家居环境的，如炕桌、炕几以及用于火炕或床榻上的矮柜等，都与中国传统的生活方式相适应。而现代家居环境逐渐“西化”，居住空间也几乎形成模块化功能性空间的组合，客厅、卧室、工作室、餐厅、厨房、卫浴室、儿童房、阳台及玄关等几乎就是现代住宅的基本组成，各个空间的尺度、朝向、功能性都较为明确，这也就对室内的家具给出了具体而明确的功能性，现代中式家具要融入这样的家居结构，就必须在功能上满足各个功能性空间的要求，并在尺度和体量上与空间尺度相平衡。如现代家居中的卧室通常是相对比较重视私密性的，但同时又强调舒适性、开敞性、阳光充足、温馨而且易于空气流通和交换等，这与传统卧室兼会客场所的功能设置差别较大，因此传统中式家具中的架子床或拔步床无论在体量上还是在方便性、开敞性上都难以适应现代卧室的环境，故在现代中式家具的设计中应在整体上考虑空间的布置、人就寝和休息的状态以及室内环境的协调等。如图5-16分别为华伟公司的“写意东方”卧床、友联为家的明式梳子床和嘉豪何室的“孔雀蓝”系列卧床，三者都在功能和尺度上进行了相应调整，并且各自从架子床中借鉴了不同的要素加以改良和创新，使之更适应现代家居环境和人机尺度。此外，随着时代的进步和发展，人们在家居生活中也增加了许多新的功能需求，并随之舍弃一些需要，如电视柜、CD架、音响架、电脑桌等针对电器装置摆放的家具；橱柜、酒柜（架）、玄关柜、餐台、卫浴家具等特殊空间的家具，这些功能需求并不是现代中式家具的盲点，而是必须做出设计回应的内容。相比之下，传统中式家具中的挂衣架、灯台、镜架等则可以进行功能性转换，如灯台可以用作台灯或落地灯的基座，镜台也可以设计为梳妆台，挂衣架可以转化为晾衣架或衣帽架等。求更加个性化、多元化。品牌如何在这 （2）形式语义的变化与统一个诸多玩家都在“拼命”的赛道，冲锋上前？源氏木语以“品质生活实木家”为定位，不断推出”美学艺术“”国潮“”物美价平新国货“等为代表的高品质产品，赋予空间以“探秘自然”的软装主题，在人、家具、空间，三者上创造家的无限值，美学艺术感、沉浸式场景体验等，探索新生代潮流生活方式。2021年，源氏木语亮相综艺，推出国潮产品——实木床；与植物品牌联名，推出实木自然、呼吸感，将实木藤编家具与多元文化结合，通过有趣、有料、有健康的潮流方式，为全球家庭创造美好生活。在小红书内容部署中，品牌需要通过内容测试了解小红书用户需求和舆情意向，同时，挖掘出适合品牌内容种草的关键词，以匹配品牌在不同阶段的内容策略。实木家具品牌源氏木语，抓住”家具“”自然健康“”原木色““装修搭配”等相关关键词作为重点突破口，将其与品牌进行深度绑定，吸引用户的注意力。2022小红书生态商业大会提出了平台的商业化愿景：是助力每一个好产品在小红书生长。”小红书CMO之恒表示，品牌的本质是理解用户需求，向用户交付价值，而好产品好服务是品牌向用户交付价值的终极形态。源氏木语在赋予实木家具家居更多的温度，打造各种的实木家具风格美学的同时，7X24小时客服，90天退换货、5年质保、终身售后，是给消费者的最真诚的品质与服务承诺。一个有品质、有温度的品牌，或许这才是爆品出圈的关键！