时代和科技的快速发展，不断催生出新市场。而“新市场”不仅指全新的交易方式，更是指全新的人群和消费方式。90 后、Z 世代走向消笔记本无线上网套餐费舞台中心的时代，家居企业该如何面对与传统消费大相径庭的“新消费”，如何把姿态放平，与新人类打交道、做朋友、当邻居，如何在新消费时代占领属于自己的生态位？12月22日，2021成都定制家居展览会上，最早记载哈雷彗星的书新浪家居发起“新市场 请指教”家居新时代营销痛点大会。邀请大商，西南、华南企业话事人，设计师一道，共同探讨当下家居市场中新人类的消费习惯与演进方向。博仕门窗品牌总监池芸芸受邀参与论坛，与大家共同对话，探讨如何抓住年轻人的心。 要了解新年轻人 在针对家居环境进行的总体设计或系列家具设计中，家具还需要获得整体的、系列化的变化和统一，现代中式家具也不例外，在形成具有明晰的融通关联性的基础上才能体现出总体统一性，而且能够增强家具系列的整体认同感，这也是现代家具企业所采用的基本策略之一。对于家具系列的变化与统一，通常的方法是在构成系列的家具中采用相同的或近似的造型元素或方式，如相似的线条、形体、结构部件、装饰或色彩等，但同时在整体形式上却又存在差异。如图5-51所示为嘉豪何室的“孔雀蓝”系列家具，通过采用一致的藤编纹来体现形式上的关联性。除此之外，在现代中式家具系列中还可以采用以下方式来达到变化和统一。①整体的统一。采用整体几何形状的统一性，而在局部细节上进行差异化处理，由于人对与形体的识别都具有一个简化和概括的过程，对形体的把握和理解往往归结为简单的几何形态，如方体、球体、柱体等，因此在设计中可以在强调整体几何形状一致性的基础上来控制各局部要素的形式变化，以形成具有系列特征的家具形态。②功能上的变化。尽管家具都具有相应的功能性，但在相近的功能下却可以产生不同的家具类型，如针对坐的椅子，可以是杌凳、靠背椅、扶手椅、沙发、摇椅甚至是倚靠的物件等，这些家具本就是统一在“坐”的功能基础上的，因此在意义上就具有共通性，而需要在形式上来强化这种统一和变化的关系，则需要在形体上、材料、结构和体量上赋予共通的要素，从而使其形成必然的系列性关联。③格调的统一性。指在家具的具体造型和装饰上并不采用一致性的要素，而是追求在整体格调和表现效果上的相类或相近，也就是说，形成统一性的视觉效果和知觉感受，如温馨的、休闲的、解构的或是金属感的。在实际中，通常的方式是采用相似的造型手法或工艺，或是传达相近的设计理念等，但最终都表现出形式上的融通。如联邦家私的“家家具”系列中的座椅，在造型体量、形式和工艺上采用了相近的手法，而形成整体上的系列感，同样华伟家具普遍采用了榆木贴面工艺，使整体的视觉效果也较为统一。的消费习惯，首先要发张嘉宾现他们，发掘他们的价值观。博仕门窗池芸芸分享了她接触到的企业里的年轻人，他们也是一股年轻的力量。关于博仕门窗如何给这些年轻人创造价值感，激发他们的创造力？她分享了博仕经验。   “新加入职场的年轻人，除了需求薪资高以外，也非常看重成就感和荣誉感，博仕门窗就在这两方面下足功夫。”池芸芸强调。博仕各部门每月自行制定目标，完成任务就能获得相应的团队奖励；设立“优秀博仕人”评选制度，每月 图5-38 现代家具中的曲面形式 Fig.5-38 The surfaces in modern furniture定期推举表现优秀的员工，并在全体员工大会上由董事长亲自为其颁发奖状与证书；打造“博仕人的世界观”IP，带领和鼓励年轻员工多体验生活，例如第一次坐飞机，第一次住五星级茶馆，第一次参加西式晚宴等等。给予年轻员工丰富的精神和物质奖励，从而激发他们的工作热情与创造力。           论坛上气氛活跃，讨论激烈，每位大咖都分享了各自的观点，并达成普遍共识。“年轻”是这个定制大时代无法绕开的人群和话题。在现代年轻人普遍生活节奏加快，更倾向于“一站式”解决家居家装问题的外部因素，以及家居建材企业自身的竞争内卷的共同推动下，未来谁能够通过供应链的集成化管理，为新的年轻消费进而促进或降低整体形式的统一性。家具材料往往是根据家具结构来进行组合的，但现代家具设计中也会在同一构件或部件上采用两种或以上的材料以突出质感对比，增强家具的变化性。但这种情况需要注意整体之间的联系，牵强的拼凑各自都很美的材料，会造成繁琐和杂乱，破坏造型的美感，因此材料运用应自然得体、简练含蓄，不能片面地追求材料的新奇和材料的多样。 图5-50 朱小杰设计的玫瑰椅 Fig.5-50 The Rose armchair by Zhu Xiaojie群体提供“整体生活方式的解决方案”，谁就能在“新消费”时代，占得先机，收获市场份额。基于“时尚高端定制门窗”的品牌定位，博仕门窗将不断深入年轻群体，发掘他们的需求，致力于为年轻人提供更多更好的门窗定制服务和优质产品，实现他们对未来美好生活的追求。