太阳能热水器,作为一个新兴的行业，经过十几年的发展，已经由导入期进入发展期。行业规模和行业水平逐渐提高，营销模式也在不断创新和进步。 　　美国经济学专家麦肯锡把营销管理浓缩锤炼成"4P"组合，即产品(PROD-UCT)、价格(PRICE)、渠道(PLACE)、促销(PROMOTION)，而渠道则是非常重要的一个"P"。渠道的健全和通畅，是一个企业或行业顺利发展的充分条件。由于太阳能热水器的产品特性所限，现在产品销售渠道主要通过厂家的专营店。专营专卖，缩短了渠道长度，但也增加了渠道管理{TodayHot}风险。 　　为了改善厂商之间的关系，完善和理顺渠道管理，许多厂家在不停地尝试新的渠道管理模式，力求改变强调公平、划一，但手段粗放的渠道管理模式。而太阳能行业的龙头企业---"亿家能"创立的"绿色合作伙伴关系"模式，在实践中取得显著效果。 　　"绿色合作伙伴关系"渠道管理模式的核心理念是：经销商做为"亿家能"的客户，不是上帝，而是朋友。既然是朋友，就要有共同的语言和一致的行动，以积极的绿色的心态面对成功和困难，互相帮助，共同成长。"绿色合作伙伴关系"渠道管理模式主要包括两个管理措施"一地一策"和"管、帮、促"。 　　"一地一策"鼓励每一位经销商根据当地市场的竞争格局、经济水平、市场规模等实际情况向公司提出自己的市场运作方案以及所需政策支持。重点经销商重点支持。灵活的渠道管理模式极大地调动的经销商主动性和积极性，增强了市场竞争能力。 　　"管、帮、促"则是不仅要对经销商进行必要的管理，还根据经销商的自身实力和经营水平，由公司选派专业的人员到经销商所在市场常驻，帮助经销商做终端建设、市场开发、人员培训和销售，从而提高经销商的太阳能专业经营水平。 　　"绿色合作伙伴关系"模式的实施，改善了厂商的关系，提高了经销商的经营水平，为整个太阳能行业厂商合作关系树立了一个高水准的标杆。 找靠谱的红木家具品牌看大红酸枝百科网 为什么我一定要关心你的“外墙”？ 顺应生活快节奏~兔宝宝易装解决家装周期长的难题！ 三棵树&采筑战略合作再升级！新技术赋能家居绿碳发展 2021建材家居行业一周热点资讯 本来·外来·将来——旭辉集团2022年战略发展规划高 级研讨会圆满召开！ CBRE世邦魏理仕品牌定位焕新升级，彰显多元化综合发展愿景 箭牌复合轻纹砖：回归本真，用减法美，诠释理想的家居空间大背景 亚细亚公益行 | “爱星行动”拥抱「星星的孩子」让爱不再孤单 狄耐克智慧家庭中控屏：有颜有料的实力派 百强·马丁系列|传统与现代的美丽邂逅，诠释实木家居的简与奢