国内地板企业争霸战愈演愈烈之即，国外企业也“大肆入侵”。竞争要加剧，品牌要集中，市场要洗牌，发展之路在哪里？就此，记者采访了业内专家高志华教授，他提出了“要生存，要发展，抓两头”的发展思路。 　　国内地板市场格局有变 　　今年的市场情况发生了很大的变化，今年实木地板销量较大的城市为上海，其次为北京。原本以沈阳为代表的东北区域的销量在下降，相反一些沿海城市如杭州、福州，以及济南、南京、成都等城市实木地板的销量看好，呈上升趋势。　　目前的区域销售情况大致表明，今年实木地板的销售以沿海城市和南方城市为主，而实木复合地板和强化木地板则主要以北方城市为主。之所以产生这样的市场变化，原因是国际环保组织力量的增强，森林采伐许{TodayHot}可证、绿色认证等制度的力度加强，对滥砍滥伐采取了严厉的控制，客观上直接造成现在实木地板原料紧缺的现状，导致实木地板的价格上扬，且对消费区域产生了影响。　现在我国实木地板的原料主要来自四个区域：一是印度尼西亚、马来西亚地区；二是巴西、圭亚那、秘鲁地区；三是俄罗斯；四是非洲地区，尤其是实木复合地板的表层，更是主要来自于上述四个地区，国内材很少。　　国际贸易摩擦频频 危机中蕴藏转机　　加拿大对我国强化木地板的反倾销事件，包括锁扣专利问题等，实际上是国际贸易对中国产生的贸易壁垒引起的。究其原因主要有两个方面：一是中国廉价的劳动力使得地板产品成本比较低，从而在国际市场上产生了所谓“成本”竞争优势；二是这些发达国家面对中国大量的出口产品必然产生贸易顺差，这个贸易顺差也造成了很多麻烦。较近商务部也提出了这个问题：怎样使中国地板产业在国际贸易中规范化？这对我们来说还是一块比较薄弱的环节。　　从轻工业产品、服装的国际贸易摩擦再到地板行业来看，与其他行业相比，地板业的贸易额还是比较少，在这个问题上，商务部首先应该进一步加强对木地板行业的领导，另外行业协会之间应该加强对话、交流、联合；关键时刻挺身而出，为行业为企业说话。再者，要充分发挥行业协会在国内和行业内的影响力，积极与企业家沟通，改变和扭转部分企业家轻质量、轻法制、不注重企业间联合的做法。我们在产品的更新、产品品质的提升上必须要{HotTag}加强。　　希望行业协会之间联手，为中国从地板工业大国转化为地板工业强国而努力。　　群雄逐鹿神州洋和尚未必会念经　　随着国内地板市场尤其实木复合地板的趋热，国内外地板巨头纷纷抢滩中国市场，有很多国外企业来华投资。国内市场上圣象和大亚的合作使其在国内市场居龙头老大的地位，但是国际市场的巨头进驻肯定形成鼎立状态。例如克诺森华作为德国柯诺集团的下属公司，也在中国加大力度；马来西亚的罗宾木业在上海建起地板厂，其生产实木复合地板的同时也生产强化木地板，有很大的市场潜力；再如国内老牌子吉象地板，现在由新西兰Cater Holt Harvey公司注入资金全盘收购，要在5年内翻5翻，不仅有造纸的优势还有做木业的优势，这也是很大的力量；甚至国内的中信集团也要对木业投入，还有美国以及日本的一些公司对中国地板也加强了资金的投入。　　这些对中国地板的发展能产生积极的推进作用，也必然引起业内竞争的进一步加剧，包括人才的竞争和资金的竞争。就现在的情况而言，虽然时机已成熟，可外商对中国的市场环境并不了解，不见得就能成功。他们来势很大很猛，但中国的操作模式与国际上惯用的操作模式不一样，洋企业在中国做不到本土化是难以成功的。大亚的一个三层实木地板现在为什么要和康树联营？主要问题在于设备消化不了，技术力量、人力资源和管理跟不上。有些东西完全照国外做法在国内行不通，完全靠外国人搞不起来，中国人来做又不符和外国人口味，两方的沟通也需要一个过程。对于经营者来讲，对国内较了解，而在国际市场上比较缺乏经验。　　国际市场强手如林稳定发展抓两头 　　无论哪家企业，无论哪个企业老板都希望成为老大，但这不是哪个企业家能说了算的。这要受他的水平和实力的影响，企业的发展跟经营者的经营思路、经营管理水平和经济实力都有紧密关系。市场规律、优胜劣汰，一步迈错步步错。外国品牌在中国经营一定成功吗？不见得！国内品牌在市场竞争中，在走向国际市场的道路上一定处于劣势，容易导致失败吗？未必！　　要成功概括起来有两个要素：一是控制原料，要拥有资金，有控制原材料的能力，控制了原材料，就能赢利，就能发展；二是控制掌握营销终端、营销的网络，谁能控制营销终端谁赢利，谁发展。如果谁能将两头都控制住，那就是必胜无疑，其他的都是小菜一碟。将来的发展趋势是：国内地板大多数企业都要消亡。将来的地板市场强化木地板能剩下50个就不错了，实木地板有20个就不错了，竹地板也就是保留10左右。现在有些企业只做国内市场不做国外市场，还有些只做国外市场不做国内市场，将来地板业的发展对企业的要求是必须国内国外一起抓，一定是两条腿走路才行。实践证明，国际市场还不是很稳定，中国还不是地板强国，贸易摩擦是必然的。现在我国的地板行业，经营者思路普遍偏低，人才的稳定是个首要问题，人才不稳定的话，贸易的连续性必然要受到挫折。　　说到底，从宏观来讲要控制两个方面：贸易终端与原料。控制好其中一个，就可以生存发展，如果想两头都控制住，就目前中国地板企业状况而言，在经济实力上还有所欠缺。　　国内市场发展不充分北京市场如何打开？　　北京是首都，尤其即将到来的2008年奥运会带来了无限商机，很多企业都希望在北京建立重要的营销终端作为基地。北京是中国强化木地板消费量较大的市场，每月销售量能达到150万平方米。可是，现在没有一个品牌能在北京市场独树一帜，市场份额占到30%以上。北京市场实木地板大自然销量较大、安信第二，竹地板各品牌都平分一杯羹，实木复合地板生活家市场占有率较好。　　但是，北京地板市场水很深，营销终端以建材市场为主，超市销售的市场占有率只有10%-15%。地板企业到北京来小打小闹没有力度的话不行，肯定立不住脚。进入北京市场一定要在前期树品牌、打广告、搞旗舰店、做好售后服务，这些工作没有一两年时间肯定不行。北京地板市场目前状况是很多老品牌走了，而新品牌没有起来。北京的地板市场比较集中，大卖场很多已没有对外出租的摊位，即使进去了价格也很高，风险很大。超市又有很多条款，工程又不透明，很难。所以地板企业要进入北京市场必须花两年左右的时间来投入，要敢于两年不挣钱，而且投入的资金要比较大，才有可能立足于北京。 找靠谱的红木家具品牌看大红酸枝百科网 装修新家地板选色技巧，快来兔宝宝 地板抄作业 追光时代 数字赋能|新豪轩门窗获得年度影响力品牌！ 家的开关插座设计，顺应消费升级时代！ 全岩时代演绎|新岩素「臻·境」定制空间惊艳亮相 甄选·臻选丨江苏区域兔宝宝家居地板新品推介会圆满成功 玛格首 家全能厨房体验店落地成都，质美绽放厨房新时代 疫情时代：我们如何与家居的每个细节相处 新生代设计师王蕴涵眼中的木材 新豪轩门窗董事长冯文波于「2021中国 门窗产业高质量发展论坛」发表讲话 智能物联时代，伊莱克斯玛斯特地暖重新定义家庭采暖 湖北荆门东宝区委书记江稳：“绿色家居之都”发力两大主 导产业