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【环球网家居报道】 5月26日，被誉为厨卫行业“风向标”的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称“上海厨卫展”)在上海新国际博览中心拉开序幕。上海厨卫展经历了20多年的发展与沉淀，在全国乃至世界都极具知名度和影响力。据悉，本届展会以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主旋律，吸引了海内外1400多家厂商参展，观展数约10万人次。 上海厨卫展展示的不仅仅是产品，更预示了未来卫浴行业的发展风向。展会上，环球网家居采访了宜来卫浴总经理毕冉，她表示，宜来希望以点见面，专注卫浴空间，并不断保持原创和创新的理念，不断做出&ldqu上海家具展o;新花样”，为消费者创造更舒适有趣的卫浴空间。她还希望未来人们谈起宜来，能够说宜来的产品好看、研发靠谱，是很好的品牌。 宜来卫浴总经理毕冉 以下为采访实录重点提炼： 环球网家居：这次展会宜来带来新品是什么?突出的亮点在哪里? 毕冉：首先，在展位设计上，宜来今年最大的特点是开放式展出，这是宜来的姿态，想要听一听来自四面八方的声音。其次，宜来是一个年轻的新品牌，因此我们愿意不断尝试新的东西，比如展台形式、产品层面的思考、经销商体系的搭建等。 另外，在产品方面，宜来依旧聚焦于卫浴空间产品的设计和生产，在产品上以陶瓷为核心，围绕卫浴空间延伸出面盆、马桶、智能马桶、挂墙智能马桶等产品。其中宜来在挂墙智能马桶方面做了设计和技术创新，取得了较大突破。 宜来品牌气质更
像一块温润的玉，产品的柔润感很强。对于宜来而言，我们想要以点见面，聚集最小 图5-41 各种材料在现代家居中的应用 Fig.5-41 The used materials in modern house的点，专注卫浴空间，为消费者创造有品位的卫浴空间。 环球网家居：宜来推出的微智能是对目前智能趋势的新思考吗? 毕冉：宜来做产品不盲目跟风，是一个能够保持其保持独立思考、独立创新的团队。无论是产品部、研发部、渠道部还是运营部，宜江苏机场来都选择自我创新，不盲目跟从，也不会急功近利，真正贴近消费者，一心一意地为中国的卫浴品牌带来一些有价值的东西。 为什么要微智能呢?其实，对于很多品牌来说，在智能大战的趋势下，无非就是PK电子元器件，可对于消费者而言，并不需要一台像电脑一样的智能马桶摆在卫生间里。宜来追求的是打造舒服、安全的卫生间，满足的是现代人的舒适放松需求。 宜来想要的产品是能够安静地、柔和地出现在该出现的地方，让消费者用的舒服，没有距离感，这才是宜来真正 如前文所述，对于人类的需求层次划分有很多种，或是根据经济收入、种族、政治阶级等，而比较有代表性和权威性的层次划分是来自美国人本主义心理学家马斯洛的需求层次理论（Maslow' s hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是人本主义心理学和行为科学的重要理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。马斯洛认为人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。按照层级递进关系，马斯洛将人类基本需求分成五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，依次由较低层次到较高层次排列，人们会首先寻求较低层次需求的满足，进而追求更高层次需求的满足（如图3-3马斯洛需求层次金字塔）。 的研发创意。 目前，行业内的趋势是做大产业链和大家居的整合。好多企业存在一个问题，就是他们不仅要跳出卫生间，也要跳出家，去做装修、做服务、做安装……无限延伸。但是对于宜来来说，要做的就是“专”坚持把卫浴空间做明白，做出“新花样”。这同样也是宜来未来一个短期内的小规划。 环球网家居：作为较低频次的消费领域，宜来在营销渠道上做了哪些创新工作? 毕冉：宜来对待营销相对比较谨慎。今年在营销上，有做新媒体的曝光露出，做创新型的销售渠道开设，比如社群营销、小型的线上流量转化、团购活动等。另外，传统的家装渠道、房地产渠道的铺设也是宜来一直在坚持做的。 宜来的工程领域的收入极为可观，占宜来营收的50%以上，主要来自精装茶馆、精装楼盘、家装、设计公司等项目。目前，宜来的工程领域保持着稳定增长的态势，且随着代理商的加入和全国营销网点布局的完成，宜来的零售上升势头也非常强劲。 环球 图5-54 温州澳珀公司的架格设计 Fig.5-54 The shelf design by Opal, Wenzhou网家居：您希望当大家谈到宜来的时候，最先想到什么? 毕冉：希望未来人们谈起宜来，能够说宜来的产品好看、研发靠谱，是很好的品牌。但做到这些，其实很难。在众多卫浴品牌中，想得到消费者的认可并不容易，设计好、质量好，需要靠谱的研发和石景山庙会品质管控，品牌深入人心并建立良好的口碑更不容易。 环球网家居：在同质化严重的市场现状下，宜来如何保持不雷同、不趋同的原创基因? 毕冉：品牌就是企业文化，品牌是一个立体的形象，它包括产品的空间形象、平面形象、动态形象、渠道建设、价格搭建、营销呈现等方面。宜来拥有一支个性的团队，从产品的设计研发到运营管理他们从不追求类似。所以我认为，一个企业要想守住原创基因需要很强的内心信念和自我认知。 环球网家居：宜来上半年的业绩情况如何?下半年有怎样的市场预估? 毕冉：我们上半年整体完成度已经超出预期，完成得非常好，尤其是一季度呈现爆发式增长。目前二季度也已经超出预期，再加上宜来也得到了强有力的代理商，结合二季度来预测全年业绩，还是很乐观的。
像一块温润的玉，产品的柔润感很强。对于宜来而言，我们想要以点见面，聚集最小 图5-41 各种材料在现代家居中的应用 Fig.5-41 The used materials in modern house的点，专注卫浴空间，为消费者创造有品位的卫浴空间。 环球网家居：宜来推出的微智能是对目前智能趋势的新思考吗? 毕冉：宜来做产品不盲目跟风，是一个能够保持其保持独立思考、独立创新的团队。无论是产品部、研发部、渠道部还是运营部，宜江苏机场来都选择自我创新，不盲目跟从，也不会急功近利，真正贴近消费者，一心一意地为中国的卫浴品牌带来一些有价值的东西。 为什么要微智能呢?其实，对于很多品牌来说，在智能大战的趋势下，无非就是PK电子元器件，可对于消费者而言，并不需要一台像电脑一样的智能马桶摆在卫生间里。宜来追求的是打造舒服、安全的卫生间，满足的是现代人的舒适放松需求。 宜来想要的产品是能够安静地、柔和地出现在该出现的地方，让消费者用的舒服，没有距离感，这才是宜来真正 如前文所述，对于人类的需求层次划分有很多种，或是根据经济收入、种族、政治阶级等，而比较有代表性和权威性的层次划分是来自美国人本主义心理学家马斯洛的需求层次理论（Maslow' s hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是人本主义心理学和行为科学的重要理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。马斯洛认为人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。按照层级递进关系，马斯洛将人类基本需求分成五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，依次由较低层次到较高层次排列，人们会首先寻求较低层次需求的满足，进而追求更高层次需求的满足（如图3-3马斯洛需求层次金字塔）。 的研发创意。 目前，行业内的趋势是做大产业链和大家居的整合。好多企业存在一个问题，就是他们不仅要跳出卫生间，也要跳出家，去做装修、做服务、做安装……无限延伸。但是对于宜来来说，要做的就是“专”坚持把卫浴空间做明白，做出“新花样”。这同样也是宜来未来一个短期内的小规划。 环球网家居：作为较低频次的消费领域，宜来在营销渠道上做了哪些创新工作? 毕冉：宜来对待营销相对比较谨慎。今年在营销上，有做新媒体的曝光露出，做创新型的销售渠道开设，比如社群营销、小型的线上流量转化、团购活动等。另外，传统的家装渠道、房地产渠道的铺设也是宜来一直在坚持做的。 宜来的工程领域的收入极为可观，占宜来营收的50%以上，主要来自精装茶馆、精装楼盘、家装、设计公司等项目。目前，宜来的工程领域保持着稳定增长的态势，且随着代理商的加入和全国营销网点布局的完成，宜来的零售上升势头也非常强劲。 环球 图5-54 温州澳珀公司的架格设计 Fig.5-54 The shelf design by Opal, Wenzhou网家居：您希望当大家谈到宜来的时候，最先想到什么? 毕冉：希望未来人们谈起宜来，能够说宜来的产品好看、研发靠谱，是很好的品牌。但做到这些，其实很难。在众多卫浴品牌中，想得到消费者的认可并不容易，设计好、质量好，需要靠谱的研发和石景山庙会品质管控，品牌深入人心并建立良好的口碑更不容易。 环球网家居：在同质化严重的市场现状下，宜来如何保持不雷同、不趋同的原创基因? 毕冉：品牌就是企业文化，品牌是一个立体的形象，它包括产品的空间形象、平面形象、动态形象、渠道建设、价格搭建、营销呈现等方面。宜来拥有一支个性的团队，从产品的设计研发到运营管理他们从不追求类似。所以我认为，一个企业要想守住原创基因需要很强的内心信念和自我认知。 环球网家居：宜来上半年的业绩情况如何?下半年有怎样的市场预估? 毕冉：我们上半年整体完成度已经超出预期，完成得非常好，尤其是一季度呈现爆发式增长。目前二季度也已经超出预期，再加上宜来也得到了强有力的代理商，结合二季度来预测全年业绩，还是很乐观的。
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