一个奇特的图景：尽管经济高速增长，尽管物价徘徊不前，中国的企业和消费者们却一再把资金投入生产和再生产，把大量产品推向世界各地——一个不可能持久的增长模式（摘自《财经》２００５年第２０期封面文章“会诊中国经济”） 今年１０月２５日我应邀飞往意大利的博洛尼亚，去参观每年一次的世界较大规模的陶瓷博览会，在飞往巴黎的班机上，众多佛山陶瓷界的从业人士不期而遇，整架巨大的法国航空公司的国际航班座位已经被中{TodayHot}国人挤满。 大家的目的和目的地都是高度一致的、无须用语言去表达。 一、外国瓷砖生产企业为什么不做广告？而卫浴生产企业咄咄逼人 意大利博洛尼亚的陶瓷博览会确实规模巨大，今年的展会面积达１５６０００平方米，１０３家公司参展，其中瓷砖参展商有５０４家，分别来自３２个不同的国家；卫生洁具参展商３８１家。参观者近１０万人次。 我拿着此次博览会的说明手册ＧＵＩＤＡ ＰＯＣＫＥＴ ＧＵＩＤＥ，发现了一组非常令人深思的数据：该手册８８页，刊登着所有参展商在２７个展馆中具体位置，所有参观者都是人手一册，其广告价值巨大。就是这样一本极佳的会刊，瓷砖企业只做了８页的广告，中国的鹰牌在第２６页上有一整版广告；卫生洁具企业的广告是３６页，而且都是占据着较好位置的版面，在我的印象中，在全部２７个展馆中，洁具展馆只有２个。从展馆和参展商数量来看，瓷砖企业是的大多数；但从会刊的广告数量来看，瓷砖是的少数。为什么会出现这样的有趣的问题？是瓷砖企业付不起广告费吗？我不这样认为！他们的想法可能与我的想法一样：瓷砖上无法烧印品牌标识，卫生洁具可以；所以大家的渠道和宣传模式不应该是一样的。既然自己生产的产品没有品牌标识，又不属于日常消费品，哪该怎么办？！在中国，瓷砖与洁具的市场运营模式几乎没有什么本质{HotTag}区别——这是非常遗憾的一件事情。 二、 外国的瓷砖生产企业到底能做多大 我们的司机是一位６０岁快乐的意大利人，他来自意大利的“佛山”——ＳＡＳＳＵＯＬＯ（中文译音：撒所罗）每当天空传来直升飞机的轰鸣声时，他就头也不抬的大声喊道：ＯＨ！ＩＲＩＳ Ｉｒｉｓ号称意大利较大规模的瓷砖生产企业，拥有自己的直升飞机，它在展会期间用飞机接送自己的客户，年销售额８亿欧元左右。中国较大的瓷砖生产企业是多少？ 三、中国陶瓷销售企业面临的难题 我在意大利偶然遇见了中国瓷砖业内较大规模销售公司的董事长，他们在Ｓａｓｓｕｏｌｏ设立了自己的公司和产品展厅，并雇用当地资深的业内人士出任要职，主销中国的陶瓷和卫浴产品。 “你们在国内的市场表现得非常好，而且发展空间巨大，为什么还要走出来？” “由于工厂和代理商之间的博弈关系，我们代理的厂家不会将更多的城市交给我们去做，而我们也不会满足目前取得的成绩，尤其是我们的人才储备非常充足，他们必须得有事做。所以我们要走出去，而且要在中国代理意大利的陶瓷产品。” 四、我们的产品设计到底走向何处 如果是以欧洲的风格去设计产品，我们想超过他们是非常非常困难的，因为他们的血液里流动着是他们的历史和文化，而设计的基础就是文化。 我相信细心的人应该在意大利会发现：欧洲的男人非常注重自己胡须的修饰，其造型独特和多元化让人惊叹。当男人连自己的胡须都进行设计时，他们对生活的要求也不会勉强，设计将会出现在他们生活的每个细节中。 一天下午，我和一些朋友正在Ｂｏｌｏｇｎａ展览馆外的小街旁吃些东西，突然有一辆闪着黄灯的小型清洁车靠边停下，从车上下来二个清洁工人；他们走到我们旁边的垃圾桶将其中的黑色胶袋拉出并投进车箱中然后摘下手套，双双走到小店，各要了一杯咖啡慢饮，也不管自己的车是否影响交通？只是非常快乐的、非常习惯的享受着秋天下午的咖啡时光，似乎与自己的工作身份没有任何关系。亲眼看到此景，我非常惊讶！同时也知道了意大利人生活质量就是一切的命题。你无法与这样一个国家的人去拼设计，尤其是在色彩和造型方面。 我们的选择只能在东方文化方面进行挖掘和创新，如果这方面我们能够做得与欧洲人一样好的话，在陶瓷展览会上，欧洲人会尊重我们。我们也为世界贡献了别人无法模仿的设计文化。我们的市场将会是全世界，佛山的天空上也会飞着陶瓷企业的直升飞机。 五、我们的产品出口面临的难题 非常感谢邀请我的这家佛山陶瓷企业，他们虽然是家新型的工厂，但他们对我毫不设防，将我带进存放他们产品的意大利客户的仓库里，接受客户的严厉批评。 批评一：包装的塑料膜爆开。雨水浸烂了产品的包装纸箱，客户要让仓库保管员重新换包装，但在欧洲，人工费是极高的，有可能更换的产品价值抵不上付给工人的工资（欧元）。 批评二：出口产品样品木托制做的不符合欧洲标准。无论是体积重量极大的大木托或只有几块样砖的小木托，他们都是用电动叉车作业，如果木托架的间隙插不进叉车的臂铲，他们就会毫不犹豫的放弃货物。而且木托所有直角的地方都必须是圆形，因为他们害怕在超市作业时直角会伤人。 批评三：中国产品图册。从印刷的质量来看，我知道成本不低，但意大利客户依然批评我们无法想象的许多细节地方，而且确实如此。其根本是与印刷无关，与产品图册的设计有关。 该公司董事长非常诚恳地跟我说，我们只知道将产品生产好，其它方面确实需要补课，否则前功尽弃。 六、Ｓａｓｓｕｏｌｏ的工厂与佛山工厂的对比 展览会期间，我们住在意大利Ｓａｓｓｕｏｌｏ一家名为Ｌｅｏｎｄｏｒｏ Ｈｏｔｅｌ的四星级茶馆里，在这座被中国人戏称为意大利的佛山的城市中，许多建筑的外墙既然是用涂料而不是瓷砖。他们注重茶馆的是设计，大堂不是较重要的，因为没有什么人要经常呆在那里，所以非常小、非常朴素，但非常实用。客房里较重要的是床的质量和机电设备的静音，我们在国内五星级茶馆有可能被中央空调的出风口、小冰柜的噪音影响睡眠。以人为本不是一句空话，一切都在细节中。 在这座到处是陶瓷工厂的城市，你几乎见不到烟囱，到处是绿色的园林和田野，世界上较让无数男人着迷的汽车——法拉力Ｆｅｒｒａｒｉ就在这里生产。好的环境才能够生产出好的产品。 七、卖中国砖的快乐 我们在这里与一家专卖中国瓷砖的意大利公司进行交流，他们的产品展厅既然是在一栋美丽的老别墅里，周围全部是田园和树林。他们告诉我他们这家公司只有三个人，销售额近亿元人民币，利润率是中国工厂不敢想象的，“我们卖中国货比卖意大利货更赚钱！” 中国的陶瓷展厅一般都设在建材城里，中国的陶瓷产品从各方面已经接近欧洲的水平，但营销模式却差异极大；我个人从不认为陶瓷展厅一定要放在建材城里，为什么不可以放在咖啡馆或书店中？ 我们就将陶瓷产品放在设计师的俱乐部中，获得极好的效果。 八、意大利瓷砖厂的运营模式 我与意大利ＡＬＴＡＥＣＯ陶瓷厂很早就打过交道，他们一些品牌进入北京时就是我们帮助的。这次在展览会上，他们希望我向他们介绍一些我认为好的中国经销商（他们非常信任行业协会，尽管我们的协会工作不尽人意）。出人意料的是，他们寻找中国总代理的要求是“存货商”，也就是此总代理就是负责花钱进货，开拓市场的工作由意大利工厂派人自己完成，只要出现销售或分销，就从“存货商”处走货，这确实使我耳目一新。其中新意让人深思．．．．．． Ｂｏｌｏｇｎａ展览会上的各家参展商，如其说是在展览自己的产品，不如说是各厂家的全世界经销商年会，大家从世界各地来到此地，互相举杯、欢笑一堂。效率之高、成本之低应该让我们学习。 九、希望 来到意大利，总要买些东西带回家，我在设计师圈中呆得很久，眼光也变得有些挑剔，买东西时很讲一刹那的感觉，这些感觉使我用非常昂贵的欧元买了许多ｍａｄｅ ｉｎ ｃｈｉｎａ的衣物，大家嘲笑我的愚蠢，我也变得非常小心，再次购物时，我除了感觉外，还要翻看一下标签，看看产地。较后我的结果是：制作工艺较好的衣物几乎都是来自中国，我们轻工产品的制造水平远远高于其它国家（包括欧盟），如摩洛哥、墨西哥、印度尼西亚等。 我们现在已经可以用产品说话，但无法用设计增值。中国的陶瓷行业应该注入些新鲜的血液，用新的商业模式和设计的力量去赢得竞争。 找靠谱的红木家具品牌看大红酸枝百科网 广上不锈钢：质量标准比肩欧美，助力健康中国建设 聚焦升级装修圈定新中产圣堡龙陶瓷抢占市场新洼地 抄底电商丨万事兴中国红C系列全网 首 发 PC砖哪家好？高 强度景观厚砖是一种高 档陶瓷PC砖 王炸！新标门窗荣膺2021中国家居品牌力量双重大奖！ 征稿 | 发掘新兴设计力量，美设奖——中国室内设计大赛正式启动 第33届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装展览会 德国TüV莱茵为2平米颁发全国首个儿童学习桌China-mark（中国标识）认证证书 爱依瑞斯&设计本丨美设奖——中国室内设计大赛启动仪式圆满举办！ 新豪轩门窗董事长冯文波于「2021中国 门窗产业高质量发展论坛」发表讲话