与海外跨国集团的合作成就富运绿色环保、无毒健康的理念。 　　有着１４年历史的香港富运家私有限公司，是现任陈民董事总经理在香港白手起家创办的。 　　从一家作坊式家具小厂发展到世界一流的高档家具制造企业，富运走过了一段艰辛的探索之路。１９９７年富运与海外家具王国——ＩＫＥＡ（宜家）的相逢，是富运发展史上一个里程式的转折点。那时的富运虽然拥有意大利、德国引进的先进生产线，然而却不知密度板中甲醛释放量还有一个德国标准。面对ＩＫＥＡ的考察团的国际标准要求，面对迎面而来的机遇与挑战，富运困惑了。 　　陈民董事总经理谈及当时的情形深有感慨的说：“那时我们富运刚刚扩建了厂房、花费巨资引进世界一流生产线，资金很紧张，而与家具王国ＩＫＥＡ的合作，又是国内家具企业梦寐以求的机遇。我当时很矛盾，选择与ＩＫＥＡ合作，意味着我们从材料成本、采购、仓储到生产管理成本的大幅度增加，我必须举债经营，风险太大，但是我又不甘放弃，因为我看到了绿色家具是对消费者、对环境、对社会具有时代贡献，是一次少有的好机会。经过一番激烈的思想斗争，决定将人生的赌注下在绿色家具的开发与大规模生产上，为此搏上一把！” 　　陈民的话不多，却句句掷地有声，表现出一个企业家的卓越眼光和雄大气魄。选择了与ＩＫＥＡ合作，富运自此走上绿色之路。按陈民先生的话讲，一次力争与跨国集团合作的机会，成全了富运家具设计理念和用料跨时代的提升和改革。 　　富运在海内外的绿色产品营销 　　１９９８年８月，在第五届（深圳）国际家具展览会上，默默无闻的香港富运家私公司靠前次推出“绿色环保、无毒健康”的家具生产和消费理念，然而市场上反映却波澜不惊。当时，国内家具市场竞争处于白热化，各企业利用自身的优势展开混战，将价格战愈演愈烈。消费者仅用“美、实用、耐用”的观念来要求家具产品，于是家具变成纯需求品，只要能为商家盈利，只要能为消费者“省钱”，不少家具制造商尽可能压低成本甚至不惜以消费者的健康为代价。在毫无环保意识以及落后工艺技术的恶性循环下，中国的家具业在不知偏离航道已很远了。 　　富运正是在这种社会大环境下推出“绿色环保、无毒无害”的理念，它犹如昼夜的萤火虫、光亮微弱且路途艰辛。当时在国内生产Ｅ１密度板的企业可谓是寥若星辰，几家大型企业都是款到发货，见订单专项生产。富运采购Ｅ１材料，要动用大量的流动资金提供保障，因此没有坚定的绿色理念以及先进工艺保障是难以维系的。 　　面对当时绿色家具在国内营销的困境，富运人将眼光投向海外。经过一年零二个月的考察，ＩＫＥＡ终于和富运签订了合作协议，富运又先后得到了欧洲ＳＧＳ认证机构，ＩＫＥＡ德国化验室的权威认证。在此基础上，富运凭借进出口贸易繁盛的香港和开放政策灵活的生产基地东莞的得天独厚的条件，将绿色产品成功出口到欧、美、日、韩、东南亚、中东等市场，受到消费者的青睐，又先后与日本无印良品、松下工业、同志社等跨国集团建立ＯＥＭ生产合作。富运绿色产品在海外的营销获得丰硕成果。 　　富运多年在海外打拼，唯有在技术生产和营销理念的高端领先才能胜出。面对入世后国外家具企业大举进军国内市场，香港富运家私公司董事长陈民先生坦言，加入ＷＴＯ对富运是一件好事，他们已提前三年对家具材料进行全面的改造，Ｅ１材料和高科技仿生复合板对人的身体健康和自然环境产生深远的影响，现在家具市场竞争不仅仅是价格战，环保和服务将是家具竞争的焦点，而他们已先行付了学费。但陈民先生意识到，中国家具业整体素质的提高，绝非少数家具企业可以实现的。毕竟独木难成林，何况面对的是国外家具业大财团因此需要更多的生力军加入到中国环保家具的阵营，共同把市场做大做强。这一点从２００１年１２月在广州国际大茶馆召开的“绿色经济与家具产业论坛”上富运全力协办的热情中不难看出他们的一片苦心。 　　国内市场逢回路转，富运迎来绿色营销的春天 　　１、Ｉ＆Ｄ品牌在国内的成功营销 　　伴随着近年来室内污染的时有发生，国内的消费者对绿色家居的要求越来越强烈，购买绿色家具已经成为一种时尚和必然。国内有着绿色消费好的市场氛围，并有了绿色家具的权威认证，市场监控也加大了力度，绿色家具市场推广变得轻松。 　　２０００年１２月，经过近一年的试营，Ｅ１板和高科技仿生复合板制作的Ｉ＆Ｄ品牌产品已完全成全成熟。富运Ｉ＆Ｄ总部在２００１年３月开始在国内外推出Ｉ＆Ｄ加盟连锁经营模式。对于广大加盟商而言，富运Ｉ＆Ｄ品牌拥有很强的独特性资源：一是富运开发绿色环保产品已有多年历史，在国内业界已经是一个旗帜型企业。二是富运的品牌优势，富运已经有多年海外出口的经验，而且通过多项管理体系认证，早已经树立享誉海内外的品牌；三是富运依靠先进的经营运作理念和实力能够较早的和国际接轨，实现产品海外大师设计、企业管理聘请留美顾问、国内先进设备生产等经营战略。 　　走进富运的Ｉ＆Ｄ加盟店，从家具摆设到独具特色的文化礼品组合，无不显示露卖文化和服务而非卖绿色产品本身的高妙之处，这无疑都构成了富运在Ｉ＆Ｄ品牌加盟连锁体系时的核心竞争力，也是吸引商家内聚的主导诱因。上述的独特性资源，使富运的绿色家具Ｉ＆Ｄ品牌在国内大城市迅速进驻，短短一年时间，他们在全国３０多个大城市建立了８６家加盟连锁店稳健的销售网络。 　　２、ＳＵＰＥＲ ＫＩＤＳ超级孩子系列的推出与推广 　　在以加盟连锁模式成功推行成人家具Ｉ＆Ｄ品牌的同时，富运将目光放在少年儿童家具市场。在现代物质条件下，少年儿童家具已成为儿童成长环境中功能性的硬件设施，一个好的儿童环境关系到儿童身心的健康、人格的形成。在当前独生子女的国家政策下，已越来越多的家庭父母注重为孩子创造一个符合健康、益智、安全的成长环境。因此，在中国这个拥有３．７亿的少年儿童的家具市场——尤其是儿童绿色家具市场空间巨大。20０１年８月的深圳国际家具展览会上，富运公司在总结Ｉ＆Ｄ连锁经营模式的成功经验以及分析儿童家具市场发展潜力后，推出一个全新的Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ超级孩子家具加盟连锁模式。在新产品发布会上，国内外商家对这一新的连锁模式表现出极大的兴趣，有的当场签下合约，加盟连锁体系的拓展十分顺利，国内销售网络基本形成。在大好的市场推广形势下，富运却没有当时开店，因为Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ不能涂装紫外固化（ｕｖ）环保油漆，为了不违背绿色营销的理念，富运当机立断，决定推迟Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ加盟店的开店时间，并通过各种渠道与德国油漆厂家联系，寻找符合ＰＮ－７１德国标准含铅量低的色彩油漆。从这件事足以看出富运推行绿色环保的决心与责任，Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ加盟店计划被推迟，但富运人对绿色营销的执着，让企业内人士以及消费者增添了一份信赖，也形成了他们独有的品牌 找靠谱的红木家具品牌看大红酸枝百科网 锻造新商 砥砺同行|富轩全屋门窗新商速盈线上特训营启航 装修老师傅的闭坑指南：不能忽视的防水环节 我的装修日记，西卡mega防水够醒目！ ZHEPAILightSnowSpecialProject丨冬天的灵魂，全在热腾腾的美食里 中楹品牌行|美之选：品牌为核，营销联动，缔造高品质门窗！ 万事兴美食台丨好吃到舔手指的秘制烤鸡腿 新品|家居的「门面」担当，这款生态门必须PICK！ 奥卓斯×广州设计周 |《ROME HOME GARDEN 》不止有放纵的设计，还有…… 生活韵律•木色空间｜三棵树总部绿色建材一条街小森科创板展厅 磨砺精英，赋能终端|富轩全屋门窗开展营销精英特训营