核心亮点　　消费群体年轻化、消费观念品质化和决策方式线上化成为泛家居领域用户趋势　　未来家电30%的消费有可能来自于家装家居一体化　　住小帮基于用户力、内容力、技术力和信任力四大层面，激发泛家居企业增长　　住小帮接下来将发力原创栏目，加推大量资源，引领消费者的需求　　日前，巨量引擎旗下住小帮在上海举办首场圈层思享会——住享汇，解码如何激发泛家居领域的营销新可能。巨量引擎垂直业务家居行业总经理徐嘉年、巨量引擎垂直业务营销策略中心总经理肖观音、巨量引擎住小帮商业运营总监王明明、巨量引擎垂直业务家居行业策略总监陈景清、巨量引擎住小帮华东KA销售总监李琦，以及奥维云网总裁郭梅德、上海潘悦建筑设计事务所创始人潘悦等众多嘉宾汇聚一堂出席活动，并重磅分享泛家居行业新趋势，探索未来增长机遇。　　 &办公家具拆装nbsp;　　瞄准用户、优化内容与服务，住小帮持续推动泛家居营销增长　　“泛家居领域用户趋势可形容为消费群体年轻化、消费观念品质化和决策方式线上化。”巨量引擎住小帮商业运营总监王明明认为。在住小帮的用户中，85后、90后是主力，年轻人主导的消费观念以品质升级为特征，年轻用户更愿意主动花费精力在线上学习浏览专业内容，去探索启发自己的灵感，进而寻找家居方面的服务。面对平台精准的垂类用户，以及日渐增长的内容和消费，住小帮也在持续探索如何驱动企业生意成长。据王明明介绍，目前，住小帮 在针对家居环境进行的总体设计或系列家具设计中，家具还需要获得整体的、系列化的变化和统一，现代中式家具也不例外，在形成具有明晰的融通关联性的基础上才能体现出总体统一性，而且能够增强家具系列的整体认同感，这也是现代家具企业所采用的基本策略之一。对于家具系列的变化与统一，通常的方法是在构成系列的家具中采用相同的或近似的造型元素或方式，如相似的线条、形体、结构部件、装饰或色彩等，但同时在整体形式上却又存在差异。如图5-51所示为嘉豪何室的“孔雀蓝”系列家具，通过采用一致的藤编纹来体现形式上的关联性。除此之外，在现代中式家具系列中还可以采用以下方式来达到变化和统一。①整体的统一。采用整体几何形状的统一性，而在局部细节上进行差异化处理，由于人对与形体的识别都具有一个简化和概括的过程，对形体的把握和理解往往归结为简单的几何形态，如方体、球体、柱体等，因此在设计中可以在强调整体几何形状一致性的基础上来控制各局部要素的形式变化，以形成具有系列特征的家具形态。②功能上的变化。尽管家具都具有相应的功能性，但在相近的功能下却可以产生不同的家具类型，如针对坐的椅子，可以是杌凳、靠背椅、扶手椅、沙发、摇椅甚至是倚靠的物件等，这些家具本就是统一在“坐”的功能基础上的，因此在意义上就具有共通性，而需要在形式上来强化这种统一和变化的关系，则需要在形体上、材料、结构和体量上赋予共通的要素，从而使其形成必然的系列性关联。③格调的统一性。指在家具的具体造型和装饰上并不采用一致性的要素，而是追求在整体格调和表现效果上的相类或相近，也就是说，形成统一性的视觉效果和知觉感受，如温馨的、休闲的、解构的或是金属感的。在实际中，通常的方式是采用相似的造型手法或工艺，或是传达相近的设计理念等，但最终都表现出形式上的融通。如联邦家私的“家家具”系列中的座椅，在造型体量、形式和工艺上采用了相近的手法，而形成整体上的系列感，同样华伟家具普遍采用了榆木贴面工艺，使整体的视觉效果也较为统一。在流量、内容、场景、阵地、数据五大层面具有独特优势，核心资源覆盖设计师资源 渐变是在重复的基础上调整各单位元素的对比关系或间隔距离，使单位元素的型、质、色等形成逐渐变化的排列或将等距间隔转化为渐变间隔，如形状的渐大渐小、位置的渐高渐低、色彩的渐明渐暗以及距离的渐近渐远等，就像音乐的力度渐强或减弱一样，在视觉上形成柔和的、界限模糊的节律，在协调的过渡中产生有序的变化，虽然在渐变两端的对比差异较为明显，但由于中间部分的关联性，而使得对比效果显得协调有序。在现代中式家具设计中，可以应用渐变的方式而显出明晰的骨骼结构，使相对复杂的形体或排布形成富于变化的秩序感，而且通过调整渐变频度和程度可以获得协调的或是对比的视觉效果，但整体上都能维持形体或部件的规则性。在实际的应用中，渐变的要素可以是形状的渐变、位置的渐变、色彩的渐变和距离的渐变等，而且可以形成具体的数列关系，如等差数列、等比数列、调和数列与斐波那契数列等，都可以形成不同的渐变形式（如图5-58）。、达人资源、私域流量和店铺工具，能够助力广告主的各类营销阶段，最终实现品效合一。　　  　　巨量引擎垂直业务家居行业策略总监陈景清也从用户力、内容力、技术力和信任力四大层面，详细讲解住小帮如何激发企业增长。据了解，目前住小帮70%的用户处于装修阶段，装修意愿高、粘性高，对于企业营销而言是精准的流量池。在内容层面，住小帮平台上汇聚366万创作者，2021年上半年平台家居、家电各品类相关文章阅读量同比增张秋艳长100-500%，围绕优质内容，用户寻灵感、看知识、找服务，行为意识被有序引导，与品牌的连接更加紧密且自然。此外，住小帮如今已经搭载众多线上智能工具，从装修风格测试到智能设计、DIY设计、智能预算，智能技术建立真实的用户链接，助力营销信息精准触达消费者。目前，住小帮也在发力建设真实锦上宅、透明的体系，小帮指数、口碑榜单等内容为品牌塑造了权威影响力。　　  　　巨量引擎住小帮华东KA销售总监李琦则与在场嘉宾分享了众多亮眼的泛家居品牌营销案例，从实践层面给企业更多营销建议。以住小帮携手立邦推出的“居住空间探索计划”为例，借助住小帮在家装垂类的优质设计师、活跃KOL和精准用户的资源，通过联动行业头部设计师青山周平以及一众家装达人，住小帮成功在平台上引爆了立邦艺术漆的品牌声量。项目总曝光超过2000万，投放期间品牌端内热度增长300%。李琦建议，理性、专业、真实可靠的知识对用户才有真正的触达和推动。据她介绍，住小帮明年重点发力的方向之一是原创栏目，用1+1>2的模式，加推大量资源，通过更专业、更有趣的内容给消费者带来更多灵感和启发，引领消费者的需求。　　  　　探寻泛家居领域第二增长曲线　　消费升级和数字化转型给泛家居领域带来了广阔的增长空间，但面对行业竞争者众多、行业增速放缓等压力，泛家居领域的玩家也急需探寻第二增长曲线。　　这一点奥维云网总裁郭梅德深有感触，他认为地产大周期进入尾声、渗透率提升空间受限、家电产品的低频消费属性以及支柱产业下滑等四大因素，导致家电行业迎来新的拐点。未来家电30%的消费有可能来自于家装家居一体化。目前，线上家装渠道影响力加速攀升。家电消费的用户特征的8字关键词是技术、品质、健康、功能。所有消费者在换新时多元化需求非常高，个性化的定制和品质需求已经取代了过去纯粹的增量添置的需求。　　  　　上海潘悦建筑设计事务所创始人潘悦从设计师的角度分享个人观察，他认为，在互联网的浪潮下，设计师可以利用住小帮这类互联网平台，获取新的机会。他表示，“一年前接触了住小帮，到目前为止粉丝数积累了许多，累计业务量也提升了许多。目前帐号没有请专人打理。但我们团队有个好的习惯，看到有设计灵感感觉好的图片或好的内容就会在账号上发布，同时也会发布一些完成的新案例，像寄存一样，这种无形的寄存恰恰带来一些意想不到的流量。”　　  　　巨量引擎垂直业务营销策略中心总经理肖观音则建议 从形式构成的角度分析，现代中式家具都是由一系列构成要素经过一定的关系组成的，因此设计过程中首先应考虑各构成要素——型、质、色的变化与统一。①造型要素中的点、线、面、体和空间从尺度、形体和构图上决定着家具的框架结构与形体关系，因此应对其进行体量和概括，以基本的、抽象的和简练的形式来探讨其对应关系，如长短、大小、曲直、方圆、宽窄等形状变化应通过适当的比例或主次关系形成对照和映衬，而对于具体元素的疏密、虚实、纵横、高低、繁简、开合、呼应、重复、渐变等构成关系则应能够形成相通的、秩序性的或层次性的组合结构。如图5-50为朱小杰设计的玫瑰椅，其借鉴了传统中式玫瑰椅的骨架结构，而整体更为简约、轻巧、明晰并强化了点、线、面的组合关系，由点到线再到面，形状由虚到实，体量逐渐增加，视觉效果也随之递增，从而使整体形成异常明确的层次感。②色彩的色相、纯度和明度的变化应遵循和谐的配色原理，色相的选取和色调的变化应考虑消费者的色彩喜好和家居环境色调，并在体积和面积上进行协调，使主次色彩形成映衬关系，呈现出浓淡、明暗、强弱、冷暖、进退、涨缩、新旧等对比变化；可以调整空间比例、改变环境界面的限制和增减体量感，有助于显示物体层次、体面关系和视觉导向等。研究显示，传统中式家具以木材色泽或表面涂料色彩（红、黑为主）为主体色，其他色彩通常应用在装饰题材中，因此整体色彩较为统一但略显单调；现代家具色彩则更富于变化，但每件家具的色彩应用不超过3种（纤维布料的纹饰色彩除外），且明快、鲜艳的色彩通常应用在视觉集中的部位，如椅背、桌面、柜门等，色彩应用过多则会形成视觉上的无所适从。③现代中式家具应在质感表现上富于变化，并结合具体的家具结构和功能需求选择适用的工艺技术，以突出天然的或人工科技的美感，材质的粗糙与细腻、光泽和磨砂、顺滑与阻塞等都会丰富家具形式感，而且材质的体量感、接合方式也会影响造型要素的组合关系，企业积极借助KOL、KOC的力量，影响消费者决策，因为“KOL、KOC分享的内容真实，无距离感，值得信赖，在消费者的最终决策里起到非常大的作用。”　　  　　正如巨量引擎垂直业务家居行业总经理徐嘉年表示，巨量引擎正在深耕于推动行业变革及革新企业赛道，不断探索行业后链路升级，同时助力品牌及经销商经营能力提升。住小帮也会不断的研发新工具、产品助力品牌，合作共建，实现双赢。