01　　变革创新，拓宽“新生流量”　　新世代已然崛起，成为新一批的家居消费 马斯洛的需求层次理论为我们提供了“人性需求”的基本层级，在此基础上的设计模式通过对需求关联、设计关联、文化关联及产品关联等阶段将人性因素、设计因素、文化因素和技术因素等进行递进式附加，最终实现文化产品的开发创新。在此基础上构建的现代中式家具设计模式重点是区分不同层次的人性需求所对应的设计目标的差异性、设计方式中物质属性和精神属性的比重、具象化的家具设计内容和中国传统家具文化的内涵语意等。通过对现代中式家具人性需求的分析研究，其设计模式可以整理为图5-26。其中人们对于现代中式家具的需求层次主要由功能层面向精神层面演化，与之相对的设计方式也应从物质属性的考虑向精神属性的层面转化，但设计过程应兼顾两者设计要素。就现代中式家具的设计属性来看，面向生理需求的功能设计主要是对家具设计的技术因素进行理性分析和再设计，对成本、工业量产等内容更为重视；随着人性需求层次的递升，现代中式家具设计因素考虑也逐渐向人机工学、情趣化、表现性、人性化和艺术性等内容转化，设计过程中对精神内容和个性需求的考虑增多。在确定设计属性之后，需要对传统家具文化的内涵层次进行界定与归纳，并根据需求层级采用相应的设计手法萃取相应的文化概念，通过移用、抽象、隐喻、象征、再现等方式使文化概念在家具形式上得以体现，最终创造出具有中式家具文化特征的现代家具形式。主力，面对新消费市场，想要“吸引新增量”，品牌首先就需要在新一代的潜力人群中扩大品牌认知。针对这一发展需求，雷哲系统门窗，不断变革创新，从多个渠道触达新一代消费者。公司总部与全国专卖店强强联合，深入一线，并肩作战，开展育商活动为专卖店提升职业素养，宣传造势，活动帮扶，签单、签大单!　　  邓超最新发型;　　  　　  　　本次视察专卖店活动由公司冉总亲自挂帅，随行人员有总经办胡助，推拉门车间主管黄主管，平开窗车间徐主管，市场部李洁瑶。本次视察以广东地区为主，走访了东莞、深圳、阳西、茂名、清远、英德等地。雷哲门窗总部精英们具备多年的终端实战经验，深入一线指导，目的是为了解决终端应对运营当中所遇到的问题与难题，打通工厂与专卖店，真正拧成一股绳。　　  　　02　　品牌塑造，实地指导　　# 东莞中堂专卖店　　在雷哲东莞中堂专卖店负责人莫总的带领下，总部一行参观了东莞中堂超级大店，一体化家居设计理念的居室空间，并且按照不同的空间需求，进行不同的空间搭配，将雷哲系统门窗的高端、智能，人性化、节能舒适等产品价值进行了完美的呈现!展厅还汇聚了多种装修风格，全方面向客户展现了雷哲系统门窗的独特魅力。　　  　　同时，冉总还对专卖店员工进行专业知识培训、下单流程以及注意节点进行了讲解。　　  　　  　　雷哲系统门窗冉总(右三)与东莞中堂专卖店莫总(右四)合影　　# 东莞莞城专卖店　　雷哲系统门窗东莞莞城店是在原有店面上全新升级，是雷哲系统门窗今年全新开启终端店新时代的最新样本，是雷哲系统门窗目前最高端、最时尚的终端店之一。东莞莞城店自项目启动以来，就得到了雷哲总部的高度重视，从设计方案的确定、选材、软装、装修材料的选择与搭配，再到空间的布局与样板的选择，以及店面的整体形象，10但需要明确的是，传统中式家具的用材是受当时时代背景和技术条件影响的，相比之下，现代材料应用则更广泛，不论是在种类上还是加工方式和工艺水平上都有别于传统家具，因此在质感表现上更为丰富而且贴合人的情感需要。总的来说，现代家具的用材主要分为两类：一为自然材料（如木、竹、藤等），二为人工材料（如塑料、玻璃、金属等）（如图5-41）。由于材料属性和质地的差异，两类材质所形成的视觉效果和心理感受是不同的，也令人产生不同的情感联想。温润的木头、粗糙的石头、透明的玻璃、冷峻的钢铁、轻巧的塑料，不同家具材质具有不同的亲和力，而且在加工工艺和表现形式上的差异也使得现代家具材质呈现出更为丰富的品貌。0%按照总部的设计方案进行装修。　　  　　在视察期间，冉总等随行人员对展厅样品进行查验及修补工作，确保展品质量符合生产标准。从店面的运营管理、薪酬体系的建设、大单的谈判技巧，包括大店，多店运营的管理等多方面进行了深入的探讨研究，互相交流分享，高效提升，收获颇丰!　　  　　  　　  　　雷哲系统门窗冉总(右五)与东莞莞城专卖店高总夫妇(右三四)合影　　# 深圳龙岗专卖店　　在深圳龙岗店，雷哲系统门窗实现终端店面与新零售的有机融合，将不同的场景空间进行功能区间划分与空间布局，并将整体店结合成一个有机整体，全面实现了线上引流，线下体验，全时服务，社区分享，跨域对话多种功能的全新一代数字化终端店，呈现出高品位的高颜值店面形象。　　  　　冉总对专卖店的装修给予了高度评价，并且和专卖店员工一同分析问题，提出解决方案。必须要摒弃旧思想，以“管理体系”作为发动机，以线上引流，线下体验，做好服务，走团队化，公司化管理的新模式取胜，才能走得更远，做得更强。将雷哲系统门窗的高端、智能、人性化、节能舒适等产品价值进行更好的呈现给消费者，获取消费者的口碑，打造优质的品牌。　　 东家家具 　　  　　雷哲系统门窗冉总(右五)与深圳龙岗专卖店蓝总(右四)合影　　# 广东阳西专卖店　　在广东阳西店冉总提出，拥有更先进的生产技术，就拥有更高的效率、更好的用户体验;拥有高质量的服务，才能收 对称都是围绕相应的对称轴线而形成的，在家具形体中采用对称形式主要是获得完整、统一的均衡效果，因此在通过放样和镜像的演化后容易形成轴线两侧形体的对等效果，但中轴线通常是隐含在家具结构和造型之中，并不呈现出具体的形态。这种对称形式并不是强调中轴对称关系，而是突出轴线两侧形体的一致性和统一性，如椅凳类多采用左右对称的构形，表现出与人体左右对称结构的一致，而且在视觉上呈现出中正、均衡、平等与稳定的效果，在由多个家具单体或部件构成的家具中采用隐含中轴线的对称效果可以形成强烈的秩序感和规则感，而且在家具的中部不必采用明显的线性分割，可以使家具整体感更为突出。获忠诚度高的客户群体，在竞争中才能立于不败之地。　　  　　  　　雷哲系统门窗冉总(左三)与广东阳西专卖店方总(右四)温总(右三)合影　　# 广东茂名高州专卖店　　在茂名高州店，冉总围绕雷哲系统门窗五大理念对专智慧厨房卖店人员进行培训，让专卖店员工深入了解品牌文化R(精致)、A(能力才能)、Y(哲学向往)、Z(归真)、E(极简艺术)的内涵。　　  　　茂名高州店　　  　　雷哲系统门窗冉总(左二)与茂名高州专卖店陈姐(右二)合影　　# 广东茂名茂南专卖店　　在茂名茂南专卖店视察活动中，冉总及随行人员对专卖店的展品安全与标准，进行了仔细的查验。　　  　　  　　雷哲系统门窗冉总(左二)与茂名茂南专卖店梁姐团队合影　　# 广东清远英德店　　在清远英德店专卖店视察活动中冉总结合终端店面实际问题，提出可行性强的解决方案。系统化、专业化的培训课程，让专卖店员工拿来即用，不走弯路，高效落地。　　  　　  　　结语　　学习力就是竞争力，执行力就是生产力!有专卖店团队积极向上，又有企业明天更好的发展!“相信自己，团队作战，共创辉煌”。雷哲系统门窗专卖店视察活动圆满结束。