【建材网】一个企业的竞争力要素中，渠道资源占有情况始终不能忽视。良好的渠道资源，有利于企业的市场的拓展，有利于企业稳定健康发展。但是，就目前而言，家具行业渠道经销商“多则易乱，严管易死”的现象屡见不鲜。家具决策者该怎样解决这一老大难问题呢?　　企业布局在前招商在后　　经销商布局在前，招商在后。区域负责人需要对整个区域的渠道布局有一个统筹的布局，切记“胡子眉毛一把抓”，有奶就是娘，要知道能捉老鼠的不一定是好猫。在经销商布局过程中，需要能够实现“多而不乱、管而不死”的结果，这考验着决策者的智慧和魄力。　　家具企业的决策者，在招商前，一定要有明确布局，对经销商进行适当筛选，建立一个高素质的经销商团队。　　核心产品搭配核心经销商　　核心产品关系家具企业长远发展大任，具有很强的战略意义。因此，在招商(航天员王亚平什么时候回来)过程中尤其需要谨慎，务必保证经销商的质量即实力强(硬件实力、软件实力)、忠诚度高，核心产品搭配核心经销商;对于那些边沿产品，对于经销商可以适当放宽要求。　　重点渠道客户重点关注　　作为经销商(特立尼达和多巴哥)在日常管理中务必坚持底线思维，远离三条高压线：确保价格体系的相对刚性，防止出现恶性低价倾销;确保区域经销秩序，防止出现跨区域、跨渠道窜货;确保费用**市场投放，防止出现费用贪污。　　家具企业对于那些喜欢触碰高压线的客户，容易出问题的渠道(批发市场、电商)，区域负责人需重兵把守，重点关注，一旦发现问题及时予以纠错，必要时甚至不惜拿出“壮士断腕”般决心。　　部分渠道需另案处理　　对于有些渠道经销商暂时无法操作或者是不愿意操作，但又可能对区域市场的发展意义深远的渠道，家具企业就需要另案处理。比如说通过尝试一些新型渠道顺应渠道发展趋势的——社区o2o、电商等;再比如一些渠道虽然无法获得足够多的销量和利润，但是对于整体品牌形象提升价值很大——连锁形象、体验店等。　　在这个“渠道为王”的家具行业里，家具企业决策者管理要有方，对不同渠道的经销商注意区别对待，具体问题具体分析，整合好渠道资源，发挥渠道经销商的积极作用，助力家具企业发展。 找靠谱的红木家具品牌看大红酸(良少一点)枝百科网 建筑防水知识知多少？防水材料如何挑选？ 浙江交通集团海新矿业安全管理信息化平台助力安全生产 为紧急情况做准备！防盗网防盗窗如何网开一面，安全逃生？ 左右家居×万家灯火，构建家居经销商抖音运营新生态 DERCHI |专访咸阳经销商贠总: 认准方向深耕，方能行稳致远 家居品牌如何在年轻人群体中强势出圈？看轩尼斯门窗玩转“阳光一夏” 太菲尔智能锁质量如何？解码太菲尔智能锁的品牌基 因 传统的门窗老店，如何焕发新生？ 金句纯干货 打包全带走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 疫情新常态下如何打开市场？看富奥斯如何助力经销商逆势增长