9月5日至8日，作为家居人每年必赴的行业盛会，2022中国建博会（上海）与第50届中国家博会（上海）双展合一，在上海虹桥·国家会展中心隆重举行。今年史无前例的双展同期，除了展会呈现内容更加丰富多样，同时也发挥出无与伦比的产业集群效应，对于提振行业信心、促进市场复苏具有重要意义。展会期间，飞美家具也以全新的面貌亮相展会，向行业呈现全新的系列产品、前沿设计理念及定制理念，引领高端定制家居市场潮流和发展方向。飞美家具13周年庆暨战略合作峰会在展会上同期举行，活动现场，腾讯家居·贝壳携手众多行业媒体与飞美家具周凯军进行了一场深入的访谈，共同探索飞美家具沉淀十三载的创新实力与品牌高度。飞美家具总经理周凯军深耕极简定制赛道，满足用户个性化需求【腾讯家居·贝壳】：在本次展会期间，飞美家具带来了哪些新产品、新系列或者新工艺？对于此次参展的期望是什么呢？【周凯军】：本次展会上，飞美家具带来了很多新开发的产品与工艺，不仅延续舒简系列风格，展出舒简系列全新产品，秉承“少即是多”的功能主义美学思想，通过简化的线条设计、高端材质的运用、中西方文化的淬炼，打造舒简的生活方式。而且，飞美家具舒简系列新品注重空间功能布置，营造舒适氛围，各种设计细节为空间带来了创意和浪漫的触感。此次展出的系列新品中，开放式衣帽间色调采用简约的喜马拉雅白，铝框门板表面采用全新静电粉末喷涂工艺，产品的整体质感赢得观展嘉宾的广泛好评，也从侧面印证了飞美新品的实力。展会还展出一款采用进口木皮的门板，很有自然气息，且具有超强的视感与质感，现场体验令人震撼，接下来飞美家具也会继续在产品系列里增加木皮的使用。本次展会，飞美家具主要目的在于结合豪迈、瑞好、爱格、乐卡、露水河等企业的实力底蕴，集中为大家呈现好的产品与设计，同时，飞美家具也想借助本次展会向行业、消费者传递更多的声量。【腾讯家居·贝壳】：飞美家具是极简全屋定制行业的主要灵感来源和潮流引领者，为何会选择深耕极简风格这一细分赛道？【周凯军】：板式家具由于本身结构的特性，讲究横平坚直，以点、线、面塑造产品风格，天然地造就了极简风格。飞美家具的花色非常丰富，可以传达无数种生活形态，加上多元化材料的应用，极简风格的设计领域其实十分宽广，同时极简风格也最能体现设计感，也最能贴合高端定制需求。【腾讯家居·贝壳】：新生代消费群体的崛起，对家居企业各个方面提出了更高、更多元化的需求，请问飞美家具针对此变化做了哪些调整？【周凯军】：飞美家具主要专注于做板式定制家具，我们打造出了一条非常完整的生产链条，包含前端的设计、中间的生产再到最后的安装服务一整个链条。飞美家具有句广告语叫“选你想要的家具”，就是首先要掌握消费者真实的需求与想法，面对一些实在没有想法的客户，飞美也会提供不同的方案帮助客户打开思路，然后再通过前端的软件展示出来，跟客户再次确认是否是其期望的效果，从而最终完美地呈现出客户想要的效果。飞美就像一个画板，客户是拿着画笔的人，飞美的工作人员在旁边进行指导，客户画好框架后剩下的所有部分都将由飞美去完成。所以，飞美做板式定制家具并不是局限于某一个环节，而是在各个方面都要以消费者需求为中心，帮助他们实现心中所想，以及个性化定制需求。十三年匠心制造，力争辐射全国市场【腾讯家居·贝壳】：今天是飞美家具蓬勃发展的13周年庆典，经过13年的发展与沉淀，您认为飞美家具发生了哪些方面的变化？【周凯军】：自2009年创立13年以来，飞美家具如今已经发生了翻天覆地的变化，我们从行业的探路者变成了行业的领跑者，从个性化定制升级为个性化智能定制，公司通过了工业化、信息化两化融合认证，是北京市首个通过的家具企业。2021年飞美家具天津新工厂投入使用，面积比最初扩大了四倍，新添了多套先进生产设备，目前有9台机器人正在安装，加工能力大幅提升，整体正朝着十分良好的现代化、智能化方向发展。【腾讯家居·贝壳】：当前，不少全屋定制企业纷纷布局整装、工程等渠道，请问飞美家具目前在渠道布局上采取怎样的一种策略？不同渠道占比各多少？【周凯军】：飞美家具目前基本上不涉及工程业务，工程渠道一般要求批量生产，但飞美家具坚持产品品质至上，所以在标准和定位上就不契合。飞美家具目前主要针对零售渠道，现在公司整体的线下经销商网络大概有100多家门店，仅在北京就有17家直营店。飞美家具主要通过在直营门店进行标准化模式的探索，然后再赋能给经销商，从而再产生一些裂变效应。总体来说，飞美家具主要以北京市场为中心，再辐射全国市场。【腾讯家居·贝壳】：2022年已过去了三分之二，飞美家具接下来还有怎样的战略计划或者目标？【周凯军】：今年主要为公司的生产产能翻倍做好充足准备，保证整个生产进度的正常有序进行，等到明年条件成熟再去做生产扩张。当前，飞美家具新的工厂面积更大，有充足的空间再去增添设备，将设备安装好，系统准备好，我们最终的目的仍是扩大产能。