疫情发生以来，国家陆续出台了一系列稳外贸、促发展的政策措施，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持他们开拓国内市场，着力帮扶积极转型升级的外贸企业实行“两条腿走路”模式。其中，国务院近期印发的《关于促进内外贸一体化发展的意见》，对进一步促进内外贸一体化发展，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环有着重要推动作用，也将为企业带来更多发6、
展机遇。将目光聚焦到中国家居行业，多方政策支持下，不少外贸家居企业正积极“掉头”转向国内市场，以获得更大的发展空间。长远来看，“出口转内销 这一系列金代墓葬充分说明金代的起居习惯仿效宋又与宋有别，虽然家具形制已经与宋基本一致，但起居习惯很可能还保留混合样式，双起居中心也要较晚才具备。金代墓葬在外室生活表现上与北宋非常相近，只是坐具并不独好椅子，也有墩一类的运用，但内室很少表现，即便有，表现家具配置也比较杂乱。通过金代墓葬与北宋墓葬证据的对比，笔者认为北宋在高型家具的发展上已经取得了长足的进步，并且其生活方式的优越性得到其他文化很大的认可。”已成为当前外贸家居企业探索转型升级、迈向高质量发关键阶段的重要战略部署之一，同时也是应对日益升级的家居消费需求的必要举措。抢抓机遇——家居企业积极“转场”突围在国家推动内外贸一体化发展释放的红利之下，外贸家居企业纷纷“转场”突围，各出奇招抢抓国内市场商机。有的独辟蹊径，探索创新经营模式。主要市场在海外的梦百合，直到目前公司80%以上的产品仍以外销为主，面对海外市场不确定性的增加，近年来开始加大在国内市场发展的力度。梦百合在1月29日召开的投资者大会上透露，2022年的内部营收额目标 传统的高档家具，总离不开髹漆、镶嵌、雕刻等工艺项目，如《格古要论》载：“洪武初，抄没苏人沈万三家条凳、桌椅，螺钿、剔红最妙。”[4]南宋到明初的家具中，以高档的髹漆家具最受豪奢之人追捧。卒于洪武二十二年（1389年）的朱檀，地位尊显，封地四州二十三县之广，在他的墓中发现了大量家具，但是没有用硬木制造的家具[6]。其中一件柴木制弯腿带托泥翘头供案，与宋代同类家具样式非常接近。说明直到明初，家具形制在相当范畴内基本保持着宋代形制（5、
图5-4）。为超过100亿元，同时今年内还计划开600家门店。截至2021年9月30日，梦百合的国内门店数量达1101家2、
。在内销市场，梦百合打出了“零压房”这一品牌标签，并联手酒店渠道提升经营效率。通过与携程、美团等OTA平台建立战略合作关系，结合大数据分析，能够更加有效地与酒店展开“零压房”合作。同时，互联网平台大幅提升了“零压房”的曝光率和酒店渠道的效率，极大地促进了梦百合在国内市场的销售。有的稳打稳扎，不断提升产品与服务品质。杰希家具在欧洲已享有卓越的声誉和品牌美誉度，有着“亚洲餐桌椅之王”的美誉，杰希集团创始人陈英表示，经历了国际巨头的倒逼，多重压力下，杰希家具对产品品质和服务效能不断进行自我提升，逐渐形成并具备“细分领域的专业度”。有的则瞄准热点赛道，积极开拓多元化渠道。愈富家居产品远销世界各地，以“高”生产效率、“短”交货周期、“精”产品质量享誉国际市场。转向国内市场后，愈富家居瞄准为国内定制企业提供OEM和ODM服务这一赛道。据愈富制造（河源）有限公司总经理助 重复是形成规律性和秩序化的最基本节律形式之一，是由相同形状、色彩、材质等要素的等距排列形成的，具有视觉统一性或反复性的组合方式。在传统中式家具中也常采用重复的手法来加强单位部件的感染力，也可以获得家具形式的相互呼应和整体协调，如中式梳背椅的椅背采用相同杆件的重复排列形成统一的节律，而且能够使视觉形成连续性的层次过渡，强化了靠背的形式感（如图5-57）。重复节律的形成依赖于单位元素的形式，其变化组合而成的形式的复杂程度也受单位元素的影响，简单元素的重复会增强整体的秩序感，复杂元素的重复则会显示多层次而且丰富的视觉效果。在现代中式家具设计中，可以从形状的重复、构件的重复、色彩的重复、装饰图案的重复等方面来获取节奏与8、
韵律。形状的重复是在家具的组合中选取某个形状作为单元要素，然后在某个平面的两个方向或四个方向延伸或循环，形成规则的排列重复，如书架中的格子、五斗橱中的抽屉、衣柜中柜门等形状在立面上的重复，既可以满足相应功能的需要，也可以形成明确的秩序化的节律。构件的重复由家具中相对独立的部件进行群化排列形成的节律，如椅子的椅背、床屏的栏杆、橱柜的拉手等，在数量上都能够达到重复节律的要求，而且能够形成明显的秩序感。色彩重复则是将某种色彩进行一定距离的间隔排列，使色彩形成一定跳跃或运动，避免整体统一色彩的单调感。装饰图案的重复在传统中式家具中应用较多，主要是对某种装饰纹样采用二方或四方连续的排布形式，形成具有群化特征的整体图案。尽管现代中式家具强调简化的装饰类型，但在局部构建上应用装饰时同样需要吸取这种具有节律感的重复形式。理姚军透露，公司将在2022年重点开拓国内大型定制企业代工市场，以优势资源为国内定制企业做好代工服务，为他们解决产能不足、交期过长的难题。而长期为BOCONCEPT、HAY等国际知名品牌生产OEM款式的森川家具，在国内市场也在积极开拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道合作，例如为华住集团、百胜集团等企业定制全套家具等。精准攻克——借助展会打通内循环堵点实际上，对于多数外贸家居企业来讲，打开国内市场并非易事，“掉头”面临着如品牌知名度不高、国内外消费偏好不同、产品研发与渠道开拓受阻以及运营模式改变等诸多难点，多重不确定性因素的叠加，也让企业转内销过程中多方承压。优居研究院记者梳理发现，尽管不同企业采取的“出口转内销”策略各有不同，但借助行业展会赋能仍是众多企业疏通国内市场堵点的共同选择。展会活动是促进内外贸一体化的重要舞台，一方面整合了政府、行业组织、驻外经商机构以及跨境电商平台等多方资源，能够高效推动行业内信息互通，强化需求方与优质品牌供应商之间的高效精准对接；另一方面，借助展会平台优势也能够提升品牌知名度和影响力，打通多方渠道，形成开拓国内市场合力，进一步畅通国内大循环。每年3月举办的中国家博会(广州)是全球规模最大、品质和影响力首屈一指的大家居博览会，行业地位不言而喻。为打开国内市场的良好局面，众多家居行业出口转内销的优质实力外贸企业、代工企业纷纷走向中国家博会（4、
广州）这一舞台。据了解，宜奥、愈富、赛诺、铨力、甜秘密、科韵、嘉尼曼、华东等睡眠企业、森川、晨曦、崇雅、富和、东宏等两厅企业以及恒林、名博、格澳、荣华、兹曼尼、宝雅斯、百之佳、永豪轩、富芮德、树晔等软体沙发企业，都将聚集于7月17-20日举办的第49届中国家博会（广州）民用家具展，试图借助家博会的平台与资源优势实现“出口转内销”的漂亮转身。梦百合相关负责人表示，“中国家博会(广州）是梦百合多年来尤为重视的推广平台之一，在这里不仅收获了国内外客户的青睐，而且提升了梦百合品牌在全球的知名度，是梦百合发展的重要推动器，也是梦百合实现2022年新目标和战略规划的重要途径。”森川家具品牌总监张大为告诉记者，“中国家博会（广州）是森川重要宣传渠道之一，除了参展本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等多方位的良好效应，展会每年设置的话题也很有启发意义，帮助我们在外销转内销的过程中把握好大方向且少走弯路。”愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军认为，借助中国家博会（广州）的行业影响力以及宣传资源，可以大大提升企业在国内外市场的知名度，同时家博会也具备桥梁作用，能够帮助愈富精准对接定制家居企业，推动行业产业链、供应链的整合，以及价值链的提升，为企业之间共建共享赋能。“在赛诺接下来加速开拓国内市场、出口内销两手抓的过程中会更加依托2022中国家博会（广州），使其成为赛诺展示企业实力、降低获客成本、更加高效开拓全球市场的一个大舞台。”赛诺家居副总经理覃文说道。多方合力——中国家博会（广州）全方位赋能中国家博会（广州）能成为外贸型家居企业“出口转内销”的重要阵地，背后原因值得深究。其实早在2018-2019年，中国家博会（广州）就确定了要牢牢抓住扩大内需这个战略基点，积极布局内销市场，发力“内销”市场不过是精心谋划后的顺势而动。因而，在面对“出口转内销”这一趋势时，中国家博会（广州）方能做到游刃有余，在帮助家居企业实现“出口转内销”发展的过程中，家博会更是筑造了全方位的护航堡垒。展开来看，一是以创新驱动、设计引领为发展引擎，第49届中国家博会（广州）打造“全展设计”理念，商业设计、软装设计、户外7、
空间设计等参展阵容强大，并开展上百场主题特展及设计论坛活动、集结全国各地10万+的行业相关设计师及设计机构到会选品采购，形成设计端、供应端、消费端互促共融的良好局面，为大家居行业的高质量发展注入创新思想和原创设计的驱3、
动力。二是形成内销品牌的规模效应。家博会集结各细分题材的内销品牌，囊括了中国最具影响力的设计品牌及国内外一线龙头（4）体与空间的实虚结合。品牌。第49届中国家博会(广州)将迎来许多五年内未曾在CIFF广州露面的品牌，带来前所未有的设计品牌参展阵容，多家知名品牌也将带来内销产品首秀。三是紧抓国内市场新趋势，精准对接消费需求。大力发展智能睡眠、智能办公、智能家居等风口题材的同时，抢先布局医疗养老、学校家具等新兴题材，还牢牢把握设计、阳台定制等风口，发掘出了一批代表性企业；四是拓展招商渠道，推动大家居全产业链融合发展，帮助企业实现不同圈层的联动。面向设计师1、
圈层的CIFF设交圈、链接经销商的CIFF经英圈以及破壁联动房地产圈，整合房地产、装企等资源共聚家博会，充分发挥展会全产业链、全渠道资源整合能力，为上下游提供精准对接，助力行业当前发展；五是构筑行业宣传新高地。中国家博会(广州)不仅是专业展览展示平台，还帮助出口企业搭建内销宣传推广平台，创新打造高流量、强互动的“云看家博会”，利用云直播、云展厅、云论坛等多元形式，线上线下同步开展，全方位扩大展会与展商品牌的影响力，打造“8+365”线上线下融合办展新业态，为企业内销市场的开拓全面赋能。“出口转内销”是一项长期性的系统工作，不仅需要政府各部门协同合作和积极引导，更需要全产业上下游企业的全力推进。当前国内市场消费升级势头不减，消费者对家居产品质量和供给速度都有更高要求，这也意味着接下来家居企业“出口转内销”的道路将迎来更多挑战。但这无疑是一条必行之路，而我们每一次直面挑战，都是为畅通国内国际双循环进行的一次有益探索，也期待今年第49届中国家博会（广州）将为我们带来更多关于“出口转内销”的惊喜与启发性思路。