蓦然回首,我们已在21年的电商路上奔跑了半程。我们又将跑到一年一度的618年中盛典。它既是传统巨头和新晋玩家在碰撞中打造的全民狂欢,更是一场没有硝烟的电商排名角逐赛场。左右电商人,肩负的不仅是一场使命之战,更是一场品牌荣誉之战。　　2021年5月19日,左右电商“出狮必捷,争霸618”启动誓师大会隆重举行,本次启动誓师大会不仅是一场吹响618号角的大会,还是一场出师立军状的大会,更是一场打赢“ （1）在尺度上，以人体工学的尺度要求为参考，结合相应的国际或国家标准对家具尺寸进行设置和调整，并根据具体的设计对象和目标进行合理的功能设定。现代人体工学的研究已经从纯粹的人体尺度测绘延伸到人与家具（产品）的交互行为的各个方面，并给出了相应的参考数据和系数，能够为现代中式家具设计提供较为详细的分析数据（如图5-13）。对于现代中式家具来说，尺度上与现代家具存在差异主要由于传统中式家具尺度的影响，因此在设计中应调整相应的尺度关系，如座椅中的座面高度、宽度和纵深，应调整至最舒适的尺寸设置，而且应根据不同空间环境、不同使用用途的要求进行相应的调整。现代居室环境与传统家居环境差别较大，家具的布置和摆放相对比较紧凑，因此各种家具之间的关联性、组合性、连接性以及系列化等则显得尤为重要。在客厅中，家具功能以会客、娱乐休闲等为主，与传统建筑中的中厅有较大区别，其家具布置和造型也更趋向于舒适性和人性化，通常以沙发类坐具形成半围合空间，与之近似的现代中式家具则将座椅、罗汉床和西方的沙发形式进行组合创新，形成新颖的客厅系列家具（如图5-14，图5-15）。618战役”谋划布局的大会。　　  　　欢庆锣鼓喜连天,龙腾狮舞送吉祥。“狮”是吉祥的象征,瑞狮来,好运到。瞧,此刻,幸福洋溢在左右家人们的脸上。　　  　　【醒狮鼓乐 全场激昂】　　  　　【主持人宣布618启动会正式启幕】　　一、618出“狮”寄语:黄华坤董事长致辞　　黄华坤董事长介绍,左右沙发2021年线下市场销售喜人,呈60%以上的业绩增长态势。左右线上电商要想获得更多消费者们的宠爱,不应只放在价格的优势上,关键要做到这三点,一、开发引领家具潮流的时尚产品;二、打造绿色优品的高品质标准;三、为消费者提供细致入微的服务。另外,“左右沙发,沙发专家”的品牌理念,要用有创意的营销吸引消费者的目光,从而转化为销售的助推力。　　  　　【深圳市政协委员、左右家俬董事长黄华坤先生致辞】　　黄华坤董事长表示一定会举公司之力支持左右电商团队打赢今年的“618战役“,他也相信左右年轻的电商团队一定能够出色地完成618既定目标,黄华坤董事长的致辞中饱含了对左右电商团队的无比信任和厚望。黄董的深情言语感染了每一位左右参会人员,从他们的脸上,我们可以看出,他们已准备就绪,将以最饱满的热情、最激昂的斗志,来迎接此次618的到来。　　  　　【左右家俬董事长黄华坤先生分享创业经历】　　  　　【黄董致辞 全场掌声热烈】　　二、“左右沙发,爱到离不开”:远图做618营销策略分享　　如何为618电商营销活动造势,卷入更多流量关注,导流电商平台,促进销售转化?左右电商总经理远图通过主题为《左右沙发,爱到离不开》的618营销演讲给我们揭晓了答案。　　  　　【左右电商总经理远图/鲍日泰分享营销策略】　　远图认为电商节点不断,各商家力度大同小异况且消费者对电商优惠折扣早已麻木。618强调促销打折,以优惠刺激消费,已经不是首选手段。另辟蹊径,洞察痛点走情感路线但618并不是一个为情感付费的节点,打走心牌易获好感但并不能完成销售转化。　　基于“左右沙发,沙发专家的核心”消费者印记,我们应以618主打的沙发产品为切入,以王牌沙发单品带动全线家具。通过爆点创意广告放大产品利益点,进行流量导入,借助促销利诱,完成促销收割。　　回归人群洞察,我们发现人一生赖在沙发上的时间,长达将近10年。对于我们来说,沙发,躺下就不想 表5-5 矩形比例的喜好实验数据表Table 5-5 The data table of favor of rectangle proportion离开。对于消费者来风印说,左右沙发,一旦爱上就离不开。因此本次我们618的主题是“左右沙发,爱到离不开”。　　从耳熟能详的爱情故事切入,结合现实生活中有共鸣点的经历,以病毒视频的形式,夸张化演绎#左右沙发,爱到离不开#的核心概念,突出左右沙发的产品力,诠释品牌与产品在家这个环境中,成为不可或缺的存在。契合618欢购节点,重新奠定品牌在市场升仙太子碑上的年轻化定位,构建更具有传播属性的形象。　　远图所做的618创意营销获得黄华坤董事长的肯定,黄董认为“左右沙发,爱到离不开”主题营销是与左右的幸福文化吻合的,正确打开了与年轻消费者的沟通方式,才能牢牢地捉住他们的心。　　  　　【左右电商总经理远图/鲍日泰分享营销】　　三、“618目标5千万”:云掌柜做618运营规划　　我们不打没准备的仗,即将出征618,我们会如何排兵布阵呢?云掌柜从产品策略、运营策略、推广策略,三大方面为我们下达明确的执行指令。　　首先,产品策略上。新增加有价格竞争力的配套餐桌椅搭配,做客餐卧的套餐搭配,匹配活动政策。　　再次,运营策略上。主推沙发,利用单品 图5-39 春在中国的座椅设计 Fig.5-39 The chairs design by Aam+其它产品关联销售,盘活店铺,提高客单价,让UV价值最大化。通过3D样板间打造场景化营销,直播常态化,并联合KOL/KOC直播带货。不断完善前端服务、后期发货等配套服务,实现2021年618销量的最大突破。　　从推广策略上,紧跟各电商平台618活动节奏,制定广告投放比率。通过OATPL人群分级做投放策略。站内增加搜索免费类流量、争取平台资源、站内付费投放提升ROI。站外利用值得买、抖音等实现内容引流。　　云掌柜激情洋溢的618运营演讲带动了全场的氛围,“左右电商必胜,必胜,必胜”的豪言壮语不绝于耳,全场气氛到达高潮。　　  　　【左右电商副总经理云掌柜/郭像昀演讲运营策略】　　四、表彰先进个人——为10名优秀员工颁奖　　2020年至2021年,左右电商精诚团结,不懈进取,部门业绩取得了一定的成绩。成绩的取得,凝结着全体员工的心血和汗水。在不同岗位上涌现了一批默默无闻却业绩骄人的员工。为树立标兵,表彰工作中做出突出贡献的员工,由电商部门的同事们不记名公开投票产生了10名部门优秀员工。　　618年启动会现场,黄华坤董事长及领导们亲自为优秀员工们颁发荣誉证书,进一步激发员工在今后工作中继续努力,再创佳绩。　　  　　【黄华坤董事长及领导们与10名优秀员工合影留念】　　  　　【优秀员工发表获奖感言】　　五、 立下618的军令状:左右电商各部门团队立目标　　左右电商的各部门负责人带领各自工作人员进行军令状签署。正所谓君无戏言,军令状不仅仅是一纸黑字,更是各部门对所立目标的信心与对左右的承诺。激情饱满的宣誓声连绵不断,大家也都无一不被现场的氛围所感染。　　  　　【远图授予电商各部门军令状】　　  　　【运营二组签署军令状】　　  　　【喊出我们对618必胜的决心】　　六、618,我们不是孤军奋战:各部门领导出席左右电商618启动会　　公司内部各大部门领导更是齐聚一堂,以左右家俬人力资源总监党建军、左右商学院执行院长廉东斌、行政部总监彭树军为代表与会助力,他们预祝左右电商618旗开得胜!　　  　　【左右家俬人力资源总监党建军】　　  　　【左右商学院执行院长廉东win8系统要求斌】　　  　　【行政部总监彭树军】　　金眸玉爪目悬星,众人闻知尽骇惊,左右电商这只雄狮已然苏醒!狮子搏兔,亦用全力,所有伙伴蓄势待发,这次618的硬仗,必将成为我们的勋功章!　　  　　【左右电商大合影】