后疫情时代，灯饰行业竞争日益激烈。然而，松伟高端灯饰却一直保持着良好的增长态势。目前，松伟高端灯饰全国专卖店已突破800家。　　那么，在整个灯饰市场低迷的状态下，其逆势增长的秘诀是什么?“现金为王”的当下，经销商愿意跟随松伟高端灯饰进行大力投入的原因又是什么?接下来，就让我们走近松伟经销商，听听他们与松伟合作的故事和感悟。　　武汉郭培：与松伟合作，稳定可靠又省心　　2018年底，在对现代灯市场进行一番深入考察后，郭培最终选择了松伟高端灯饰，在武汉南国灯世界开了一间近300平米的专卖店。　　两年多的时间里，郭培用“稳定，省心”四个字总结与松伟高端灯饰的合作，并分享了两点感触。　　  　　一是团队凝聚力强，充满正能量。　　在郭培看来，松伟近两年来的快速成长，勇于进取、乐观向上的企业文化和精神发挥着极为重要的作用。　　“不要问生意好不好?要问问整个市场有没有人做得比你好?为什么做得最好的那个人不是你?”郭培谈到，每一次来武汉，或者总部开会、培训，松伟高端灯饰董事长谢伟都会一遍遍强调、灌输正能量的思想，告诫大家要正视问题，不要甩锅给市场，只从自己身上找原因。“目前，灯饰行业压力重重，这种直面困难的信心和勇气，显得比黄金更重要。”　　这种正能量的精神鼓舞，有时像暗夜迷雾里的一点星光。　　去年，武汉成为疫情的重灾区。尽管4月中旬已经解封，但直到6月份整个城市的商业活动才慢慢恢复起来。在长达半年的时间里，武汉商家承受的压力可想而知。　　面对着猝不及防的市场危机，松伟高端灯饰迅速行动，实施了很多帮扶经销商的政策。同时，从董事长到业务经理，整个团队开展了高强度、高频次的终端市场走访，给商家带来了很大的信心。　　“精神的力量最是感染人的。去年，很多灯饰企业都在缩减规模，只有松伟还在不断加大投入。这种身处困境想方设法突围的行动，会带动你不要抱怨，要行动。谢董之前说，古镇不缺好产品，不缺钱，缺的是理想和抱负。当经济危机来临的时候，企业将展现出可观的弹性、快速从逆境中恢复的能力。”　　  　　二是心怀品牌理想，坚持不懈　　经营灯具生意10余年，郭培见过灯饰行业里不少的沉浮起落。在他看来，松伟高端灯饰对品牌打造的坚持与执着，最为难得。　　近两年来，松伟高端灯饰在渠道建设 现代中式家具设计的系统分析方式的确立有助于形成明确清晰的设计思维脉络，并通过将设计方式转化为解决系统构成要素关系的方法，而根据确立的三个系统层级来探讨适用的理论方法。本书通过对设计相关理论的渗入分析，分别就不同系统层次导入了相应的设计理论作为实现系统和谐的指导原则，并通过实际的设计案例来分析并验证理论的适用性和应用层面，这主要体现在以下几点：、品牌宣传上投入力度非常大。包括：1、升级终端形象，提升购物体验;2、创办商学院，赋能渠道;3、严厉打击扰乱市场的网上销售行为，切实保护实体店利益;4、启动高铁广告，提高品牌知名度等等。　　“与松伟合作这两年，最大的一个感触是它的目标非常清晰、明确，这让商家心里感觉很踏实，有希望和奔头。而品牌的可持续发展能力，越是艰难时刻，越是经销商选择合作的首要考虑因素!”郭培说道。　　厦门高洋：松伟，专注的力量　　2020年，面对着“史上最艰难时刻”，高洋依然重金投入，将位于厦门海峡灯饰城的松伟高端灯饰专卖店进行了装修升级。　　“疫情只是暂时延缓了购灯需求，体验升级是硬趋势。只要你信任松伟，愿意去干，总部一定全力支持。如果最后结果很差，我们一起来扛!”高洋回顾道，去年情况特殊，对店面装修升级他本犹疑不定，而正是总部高层的一句郑重承诺，彻底打消了他的顾虑。不久，松伟高端灯饰第五代形象专卖店亮相海峡灯装修公司装饰饰城，不仅成为整个灯具市场最抢眼的“C位”，也激发了其他商户对市场的信心。到年底，成倍增长的业绩更是证明了当初主动出击的“英明”决策。　　  　　“外部环境越是不好，更能体现企业的实力、决断力!”高洋说道，“跟着松伟高端灯饰这样的品牌走，你会越战越勇，对未来不再惶惑、迷茫。”　　高洋与松伟高端灯饰的合作，已有10余年。在他看来，松伟高端灯饰的专注、务实，成就了今天的逆风生长。　　专业，专注，深耕现代灯领域　　这些年来，松伟高端灯饰一直专注于现代灯领域，做精，做专，为品牌打下了非常扎实的根基。　　“松伟高端灯饰不仅自己坚守一米宽，一万米深的战略，也积极在经销商中传播、引导这种定位思想。”据高洋透露，前几年自己经营的产品品类比较多，不仅管理难度大，整店的盈利能力也不强。在松伟高端灯饰的耐心建议下，他们优化业务结构，精减产品线，销量很快有了大幅提升grado家具。　　“去年，无主灯很火。很多经销商向总部建议上无主灯。但松伟高端灯饰坚决不为所动。这需要很大的克制力。”高洋说道，“松伟在全国有800多家专卖店，添一个新品类，销量随随便便就有大增长。但他们不会为了短期业绩而做有损品牌长远发展的事情。懂得克制，能抵得住诱惑，这点在整个灯饰行业，最是难能可贵。”　　“单品制胜，在一个点上做到极致，你就是王者。”电话里，高洋滔滔不绝地说着定位理论。很显然，长期潜移默化的影响和实实在在的绩效，松伟高端灯饰已将企业的价值观、经营理念灌输至经销商体系，并使他们深信不疑。　　  　　务实，实干　　在高洋眼中，松伟高端灯饰脚踏实地，行稳致远。他举了一个关于产品研发的例子来说明。　　灯饰产品讲究造型、款式，每年都会出2-3季新品。许多灯饰企业喜欢走捷径，或者去观展，或者直接把市场上畅销的款式拿来抄袭、模仿。但松伟高端灯饰却深入终端，进行大量的市场调研。这样的笨功夫，让松伟高端灯饰的产品研发非常接地气，打造出了很多深受市场欢迎的爆款产品。　　平常，松伟高端灯饰的业务经理保持较高频率的终端督查，而每次来店面检查、指导，工作流程也极为标准化、专业化，并在细节上精益求精，如电线线路、吊牌等容易被忽略的地方，都要求避免凌乱，保持整洁。　　“松伟拥有一支非常实干、务实的团队。我对松伟的未来非常有信心，希望它继续加大品牌投入，成为消费者心中的现代灯标杆品牌!”　　上虞许德霖：“看好现代灯，看好松伟”　　上虞地处浙江东部，经济发达，是全国综合实力百强区。许德霖在这里经营灯具生意已有20余年。2020年，他开始了与松伟高端灯饰的合作，以满足年轻人简约、时尚的购灯需求。　　近一年的合作下来，许德霖分享了两点感受。　　  　　一是产品品家具尺寸质优胜。县城经济，最讲究口碑传播。作为当地资历最为深厚的灯具经销商，许德霖非常注重代理品牌的产品质量。松伟高端灯饰在质量上严格把控，采用最为优质的LED芯片、电源驱动等电子元器件和原材料，在表面处理等工艺环节精益求精。　　“松伟的产品，光色、舒适性好，安全性、可靠性高。快一年了，还没有遇到过质量问题。这让我们做起生意来，没有半点后顾之忧。”许德霖说道。　　二是市场定位准，产品畅销终端。“做老百姓看得懂的灯（4）文化关联阶段是将相关的文化内容根据设计需要进行创意附加，即对地域的、传统的、民族的文化内容通过提炼抽象、解构整合后赋予设计方案，从而使设计增加文脉语义上的关联性。文化内涵层面可以从外形、行为、心理等层面进行综合考虑。”，许德霖如此评价松伟高端灯饰的产品策略。　　许德霖表示，松伟高端灯饰的产品，新颖，时尚，有质感;价格亲民，一套三居室下来，平均6000-7000元，年轻人也比较容易接受。同时，许多产品可以进行个性化定制，如楼梯吊灯，可以根据层高、顾客喜好灵活调节。　　  　　“库存周转率、坪效，是影响灯具经营好坏的两大重要指标。松伟高端灯饰的新品在终端比较容 对称都是围绕相应的对称轴线而形成的，在家具形体中采用对称形式主要是获得完整、统一的均衡效果，因此在通过放样和镜像的演化后容易形成轴线两侧形体的对等效果，但中轴线通常是隐含在家具结构和造型之中，并不呈现出具体的形态。这种对称形式并不是强调中轴对称关系，而是突出轴线两侧形体的一致性和统一性，如椅凳类多采用左右对称的构形，表现出与人体左右对称结构的一致，而且在视觉上呈现出中正、均衡、平等与稳定的效果，在由多个家具单体或部件构成的家具中采用隐含中轴线的对称效果可以形成强烈的秩序感和规则感，而且在家具的中部不必采用明显的线性分割，可以使家具整体感更为突出。易出货，单店的坪效也比较高。”许德霖认为，能做好这两点，得源于松伟高端灯饰非常注重市场的调研，让产品研发更贴合消费需求。　　“前段时间，松伟董事长谢总带着10多个人的团队走访浙江市场，亲自过来上虞专卖店考察，认真听取我们的反馈。中国地域宽广，各地消费水平、消费偏好差别很大，只有俯下身去研究市场，走近消费者，才能把市场做好。”许德霖认为，松伟的逆势增长，一切都是身体力行的努力结果。　　2021，未来可期　　目前，上虞的松伟高端灯饰专卖店共约200平米。许德霖计划今年再增加80平米左右，他看好现代灯的发展前景，也看好松伟的未来。　　“就像谢总说的，你很少看到哪家企业因为专注于细分市场而破产，却常常听到有的企业因为过度扩张而倒闭。松伟高端灯饰专心致志做现代灯，我相信一定会越来越好!”