「消费需求起飞后　　面对覆盖全国的后精装时代　　如何在不变中再见“变化”　　如何在潮流中寻求“满足”　　如何在市场收紧中续航“蓝海”？　　——在南北生活，我们找到了答案！」　　 　　01　　在被忽视的方向　　找到不变中的变化　　随着精装房交付政策的深化，千篇一律的家居风瓷砖铺贴格与业主个性化需求之间的矛盾，愈发升级。局改、微改造等热词的兴起反应了当下时期的主流消费观。每个家庭都想匹配自己的生活态度，却又受困于空间、时间、以及缺少匹配的成套产品这三大因素的限制，而难以施展。　　 　　南北生活品牌正是看到了这一时代的需求趋势，找准了以新阳台为【空间】切入口，以全整装模式为【时间】和【产品】的切入口，实现快速安装、与全屋风格一体化及配套七大生活场景的数百套阳台“套装”，让困扰于“不变”中的用户朋友们可以满足“变化”的需求。　　 　　在经历了两年的品牌孵化后，南北生活于今年1月底开始在宁波店正式启动了为期近三个月的开业试点工作，并取得了阳台订单月均31.67单，月销87.7万，38天收回投入成本的辉煌成绩。成功见证了南北生活阳台 “轻资产，高回报”的新型商业模式。 　　 　　02　　承载大众化的家文化　　才是聚焦潮流的正确打开方式　　在宁波店收获业绩的同时，我们更看重宁波市场各类群体的评价与分析。它将作为南北生活口碑矩阵建立的重要一环，指导我们在覆盖全国的过程中累积优势壁垒的方向。　　 [1] “阳台这个空间，个人有个人的观点，想法不一样，所以我选择南北生活”——业主·宁波·企业高管——　　  　　 　　“现在宁波很多房子都是精装修啦，但个人有个人的观点，想法不一样。阳台这个空间，很多精装修的楼盘都没有做到位。南北生活这个品牌还可以，阳台啊吊顶啊做的很清爽。她的售后和当时安装的服务，做的都很可以，内行人都会喜欢她的细节。在宁波，她会越做越大的!”　　 [2] “防腐木阳台一度让我很纠结，间缝大不容易打扫，时间长了不会很美观”——业主·宁波·私营老板——　　  　　 　　“我们家的房子交付的时候阳台地面是瓷砖的，按照传统安装又是瓷砖上墙啊大白顶啊，给我一种冷冰冰的感觉，并且工程量上面要全部敲掉，再重新铺设。在我个人角度考量，运作占用的时间就太大了，而且没有什么用，所以我一直在留意，能不能有一种新的材料或者产品。当时，防腐木一度让我很纠结，但它间缝比较大，很不容易打扫。而且我也很想阳台这个空间能够利用起来，但防腐木时间长了就不会很美观。直到我看到南北生活阳台哈，她的材料工艺，性价比，还有翻新的过程，和可以选择的设计方案啊，令我非常满意！洗衣服的时候，隐形收起来的晾衣架啊洗衣机，可以很简单的操作使用。 （3）归属和爱的需求不用的时候隐藏起来，阳台就可以喝茶啦休息啦。很满意！”　　 [3] “风格选择比较多，宁波这边业主喜欢的新中式、现代、极简等都能满足”——设计总监·宁波·家装公司——　　  　　 　　“这些年毛胚房逐渐减少，精装房居多。阳台改造的话，绝大多数业主会选择，因为其他房间基本都规划的很饱和了。南北生活阳台的微改造，相对来说便捷了很多，快速装快速出效果，而且的话风格的选择性会比较多可以做。宁波这边业主喜欢的新中式，现代，极简等都可以满足。”　　 [4] “确实能够改变我们的生活，颠覆了我之前的想法，可以把我想的东西都做出来。”——加盟意向者·宁波·某门窗品牌店店长——　　  　　 　　“最近来了很多次南北生活的展厅，看了之后呢发现这些东西确实在改变我们的生活。然后呢，现在我们身边精装房比例越来越高，后面趋从而提高人体对家具的感应度和认同度。在人与家具的交互行为中，最主要的几种姿势是：坐姿、卧姿和站姿。其中站姿主要影响收纳类家具（如柜、橱、架格等）、承具类（桌、案、台面等），包括人手所触及的高度、深度等空间范围以及直立、弯腰、蹲坐时的疲劳程度与易操作方式等。卧姿主要对睡床、睡榻等寝具有影响，需要根据人体睡眠时的姿势、变换频率及活动范围确定床面的尺度，并根据各种卧姿状态下的人体压力分布考虑床面的弹性、柔软度和相应的材料质感等。坐姿则是最为重要的一种休息姿势，主要与坐具的舒适性和造型合理性相关，针对坐具的设计也是家具中最具科学性的内容。如图5-18为人在连续坐3～4小时内出现的各种坐姿 ，其变换姿势的部位主要有：上身、腿足、臀部位置，通常在静态行为分析中，座椅考虑的人体姿势主要是第①种（上身笔直、双腿下垂、臀部位于座面后缘），但在实际调查中，这种姿势持续的时间平均为5～11分钟；持续时间最长的姿势是⑭（上身后倾、双腿前伸、臀部位于座面后缘）和⑯（上身后倾、盘腿坐、臀部位于座面后缘），可以达到22～25分钟，而且⑯也是出现频率最高的一种坐姿。调查显示娱乐时的坐姿中上身习惯于后倾，双腿前伸，而操作电脑或交谈时恰好相反，上身前倾，双腿下垂或后伸。各种坐姿之间的变换也存在一定的规律性，如图5-19为调查绘制的坐姿变换图。基于这种坐姿的持续时间和变换规律，现代中式家具应在造型中予以调节，用于休闲娱乐的、会客的与工作的座椅在材质上、尺度上和结构上应有所区别，以适应各种坐姿的需要，如明清太师椅、玫瑰椅中的直角靠背形式不适宜应用在客厅家具中，而其宽大的椅面空间则适合于人体姿势的自由变换和调整，可以作为客厅坐具体量上的参考和借鉴。相比之下，住宅餐椅、梳妆椅、玄关椅的就座时间较短，对靠背舒适性的要求相对较弱，因此其形式上自由度更宽泛。用于书写和工作的座椅对于靠背、椅面舒适性和整体的移动性要求则较高，其在尺度、曲度和材料上应增强对肢体的适应性，如图5-20分别为嘉豪何室的休闲沙发、莫霞家私的“墨客”餐椅和华日的中式办公椅设计。势慢慢会变成一种快装修，重复装修的。不再像我们以前，装修那么长时间，也使用更长的时间，一切都在变化。南北生活推出这个全整装的新阳台，非常适合现在主流年轻人年轻家庭的这种快速装修的想法。而且南北生活的这些东西（产品）可以说颠覆了我之前的想法，他们可以把我之前想的东西都可以提供出来，这个非常的不错。”　　 　　03　　当下，用户要的不是产品，亦不是空间　　而是赋予灵魂的生活　　宁波店的成功　　恰恰就来自于具备了缔造生活灵魂的根源性基础　　有别于传统的家居建材类商业项目，南北生活阳台对于加盟伙伴提供的支持会比较直接而有效。经过了宁波源点市场的验证成功，南北生活剔除了传统那些看起来很多而实际又条条框框压制的支持政策，同时把全部的精力投资到培养加盟伙伴成长的四大核心方向上。以期缔造与用户、与加盟伙伴、与品牌三者之间，共同成就共同成长的健康生态空间。　　流量支持：专设门店新媒体运营官，总部培养，总部补贴费用　　伴随信息获取路径的升级，加盟门店获客难，获客成本高，流量不会玩成为核心的痛点之一。从消费者的角度，好的品牌产品难以获知，也会为其生活带来相应的损失。为解决这一问题，南北生活在每个终端门店开设新媒体运营官，门店招聘人员后，由总双虎家私部培养，门店的传播运营由总部直接拨付补贴费用。　　设计支持：庞大的设计圈平台，共享优秀设计，帮你培养设计师　　用户满意了你的一切，却缺少满意的设计效果，无疑是大家都不想看到的结果。但门店培养设计难，优秀的设计方案少，也是困扰多数加盟者的核心问题。南北生活为解决这一问题，专门耗时18个月打造了庞大的设计圈平台，以共享经济的思维，上架了海量的优秀设计案例，并规划了定期的设计指导，完美解决了加盟门店设计难的根本问题。　　产品支持：打通门店与研发的垂直通道，用户需求指导开发方向　　南北生活总部搭建了加盟门店与后端研发团队的无缝连接通道，日常的用户反馈可以与研发团队同频交流。以用户思维引导更匹配终端的产品开发，并根据实际区域主流阳台户型的不同，开放部分产品的定制生产。　　安装支持：输出安装标准，训练安装技能　　用户在翻新阳台的选择中，安装的环节耗时耗力是考量的重要因素。同样的，对于加盟门店来说，安装不烦亦是降本变现的重中之重。但对于阳台改造这个&ld 产品设计的目的在于将人性的需求转换为可实现的产品，这需要将需求概念、设计创意和文化内涵等内容赋予产品，并使其与人性需求之间建立语义上的关联性。由图5-24所示的人性需求到产品的转换过程可以看出，最初的人性需求并不是直接以产品需求的形式呈现的，而是需要设计师通过分析与整合设计方式、设计属性、文化内涵等内容逐渐将概念清晰化的，最终通过商品化转换为满足需求的产品形式。整个过程涉及层级界定、概念关联、设计关联、文化关联、产品关联5个阶段，实际转换模型见图5-25。quo;新物种”，加工不标准，服务无规范，亦是安装问题的普遍现象。为此，南北生活筹备了一整套先进的规范服务标准及配套工具，用以门店在门窗行业安装管理方面做到领先，提升用户评价。 宁波店四大赋能支持导入实施　　万事俱备，东风已来。在精装交付的大趋势下，传统的业务模式必将更加狭窄，与其在价格战场糜烂厮杀，何不跟随南北生活续航蓝海市场！南北生活，全整装新阳台，欢迎您的加入，成就下一个“宁波市场”！