无整装,不增长!业之峰找中国家具协会到“百亿突围”的钥匙

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  2021年,业之峰装饰集团提出了“百亿突围&r 图5-46 传统中式家具、现代中式家具和现代家具的主要色彩 Fig.5-46 The main colors used in traditional Chinese furniture, modern Chinese furniture and modern furnituredquo;计划。要用两个五年,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。  如何实现这一目标?业之峰装饰董事长张钧提出了“一个拥抱”和“四个超级”战略。  其中,“一个拥抱”是指拥抱整装赛道,打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌,为消费者提供更多的便捷和性价比,抓住整装这一家装行业最大的“风口”。      2020年9月30日,全包圆整体家居体验馆西三环旗舰店在北京盛大开业  三分天下有其一 整装已成家装行业最大“风口”  拥抱整装赛道,首先要搞清楚什么是 图5-35 曲线的主要形式 Fig.5-35 Major forms of the curve整装。  整装,是家装行业的4.0时代。从大红酸枝家具史前时代的“包清工”,到1.0时代的“手工出图+轻工辅料&rdqu家具销售技巧和话术o;,到2.0时代的“电脑效果图+轻工辅料+主材代购”,再到3.0时代的“设计+主材+施工整装”,在家装领域,已经有越来越多的人选择找一家或几家较为大型的公司做含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。  以业之峰旗下的“全包圆”整装为例,它在999元/平米的价格内,能够包含硬装、家具、灯饰、窗帘、橱柜、软装等,更符合现在“一站式购齐”的趋势。它以“贴地行走·爆款”为特点,希望提供最具性价比的产品和服务。  整装时代来临,首先是消费者需求决定的。随着80后、90后成为消费主体,更多的人不愿意漫无目的地乱逛,更愿意选择简约简单的装修淡水资源占地球水资源的百分比,客户越来越认同整装的家装模式,认为这样性价比更高,成本预算也能在控制范围之内。  其次,整装这种业态和模式更加具象,产品和价格描述非常清晰,更有利于在互联网和传统媒体上传播。对于像业之峰这种有品牌“护城河”的企业,就可以利用“类垄断·饱和性攻击”的手段加大剂量,实现高频次露出,从而驱动品牌的快速增长。  第三,整装可以解决一直以来家装行业“人的依赖度过高”的问题。过去,家装行业人力依赖度高,产品复制难,“大行业,小企业”一直是制约企业发展的瓶颈。有了整装以后,由于它的动作简单标准,可以实现快速地复制和大规模集团军作战,产品的利润率比个性化装修还要高,公司就可以实现滚动良性发展,这样一来就更容易做大做强。  第四,整装是家具、家电厂商等的“入口”,可以帮助他们链接消费者。目前卖场、定制化企业、房地产商、家电商、地产中介等都在朝着整装这一领域涌入,因为它是家装行业最大、最早、最确切的入口,拥有设计主导权,可以导入硬装、软装、家电、智能化装修等其他各种服务,也能为消费者提供更多的便捷和性价比。  正因为如此,整装才会成为趋势和春天。无整装,不增长,在如今的家装市场,整装已是“三分天下有其一”。  全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫也表示,整装是家装行业市场发展的必然趋势和潮流,是大家居行业发展到今天水到渠成的结果,也是客户家居的本质需求,肯定是未来的大趋势。  现象级公司 8年时间“再造一个业之峰”  既然整装是趋势、是风口、是春天,那为 2.1.2 现代中式家具设计中人的静态行为分析什么以前的很多互联网企业没有把整装做好,反而越做越差,最后消失了呢?  在张钧看来,这是因为整装对“交付”的要求更高,它要求家装企业具有强大的供应链整合实力,能够满足后端的交付。如果光是做出承诺后面实现不了,“管杀不管埋”,那企业只会越做越差。  谢鑫也表示,在整装发展的历史上,曾经倒下过很多的公司,其原因就是缺乏标准化和专业化,供应链和交付能力没有跟上。整装需要企业有深厚的底蕴、更高的设计管理水平、更强的供应链整合和售后能力,基本功要相当扎实。卫浴新闻  而这,也正是业之峰的优势。在谢鑫看来,整装未来将是优秀品牌企业的战场,只有当像业之峰这样优秀的家装“老炮”开始关注整装的时候,整装的时代才算真正到来。  过去,家装业有一个“魔咒”,从高端向中低端延伸的企业几乎没有一个成功的。但是,如今这个“魔咒”却被业之峰给打破了,因为“全包圆”整装取得了巨大的成功。  传统家装企业如何才能做好整装?张钧认为,最重要的两个字就是“背叛”。  他表示,整装与个性化装修是完全相反的DNA,个性化装修遇到“红海”的时候,想的是提标,做到与众不同,借此杀出红海;而整装则强调再普通一点,再便宜一点,有国产绝对不用合资,有大众绝对不用小众,这样才能做到最优性价比,才能真正地守住价格底线,给消费者带来最大的回馈,同时自己的竞争力也更强。  因此,高端品牌要想做好中低端,必须敢于背叛,必须反向而行,只有做出差异化和特色,才能取得成功。  正是靠着这种敢于“背叛”的精神,业之峰在整装领域已经大获成功。北京全包圆在短短4年时间里就实现了单一城市销售过6亿,创造了行业奇迹,成为了“现象级的公司”。  按照这样的速度和预期,从2017年开始,只需要8年左右的时间,全包圆就可以实现“再造一个业之峰”。  总之,整装的时代毫无疑问已经到来了,业之峰也已通过全包圆、诺华整装等把握住了这一“风口”。未来,通过拥抱整装赛道,打造“四个超级”,业之峰一定能够实现“百亿突围”的目标,打造千亿市值的企业。
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