尊敬的各位嘉宾、朋友、同事　　大家下午好!　　很高兴今天能有这样一个机会，邀请到各位老朋友、新朋友，以及唯漫的家人们，相聚在这里，参加唯漫软装品牌战略升级的启动会，见证唯漫迈上品牌发展的新征程。　　  　　首先，请允许我对到场的各位表示感谢。福州创业十年，上海奋斗十三载，有幸得到诸位的支持和鼓励，得到客户的认可和信任，得到全体唯漫人的陪伴和激励，唯漫软装今天才能初有小成，取得一些成绩，才得以有勇气展望企业发展的更大未来，有信心顺应产业发展趋势不断提升自我，为客户创造更大价值。　　  　　唯漫自成立以来，一直专注于为大型连锁茶馆提供软装服务，用心做事。转眼间，20年已逝，一路前行，我们实现了3个发展阶段的跨越，初步奠定持续发展根基。　　福州开店，是唯漫作为产品经销商发展的第一阶段。没有战略，十年时光里，做的最多的工作，就是每天筛选优质的、适合的产品，并推荐给客户。想着把客户服务好，把生意做好，把日子过好。　　08年进入上海后，唯漫明确了专注茶馆软装的发展战略，从此不再动摇。在客户的鞭策与激励下，我们从努力实现达到客户要求，到帮助客户解决问题，实现了能力和财富，从几个人的小团队，发展成为员工两百多人，服务大型连锁茶馆客户超十家，累计装修茶馆客房百万间。　　在入沪之初，作为产品代理商，我们根据连锁茶馆企业的要求，提供产品和施工，将服务做为整个企业发展的核心竞争力。这是唯漫发展的第二阶段。　　  　　为保障产品优质，我们对自己提出五重质检的要求，即产品所选原料必须有检测证书，成品必须经过严苛检测，才会进入供应的流程;产品进入项目后进行随时抽检，以确保带给客户高品质的感受;项目完工后，再进行数十项标准的验收;不仅如此，我们还将对来自厂家的入库产品进行季度送检，以避免品质波动，给客户带来麻烦。　　为了保质保量、准时准点完工交付，我们培养了目前业内最为专业的一批施工人员。他们的辛勤付出，让唯漫得以拥有一个个优秀的案例，得到客户的表彰。经过不断的发展壮大，今天唯漫已拥有了一支数千人的施工团队，可覆盖全国城市。尽心尽力落实客户的要求。　　因为茶馆运营属于服务行业，我们的客户为消费者提供的是全天候服务，随时需要解决消费者的问题。所以，我们也对内部运营团队提出了严格的服务要求，做到机动、迅速、专业、完善，充分保证茶馆的顺畅运营。　　  　　随着服务的深入，与客户长时间的接触下来，我们越来越认识到，单纯为客户提供优质的服务还不够，我们需要和客户站在一起，从经营的实际场景去出发，从客户的角度思考问题，帮助客户解决实际问题。　　所以唯漫从产品入手，展开了持续性的创新尝试。用新工艺、新技术，解决了传统产品在茶馆软装领域存在的缺陷，以及客户在使用产品过程中遇到的问题。这也驱动着唯漫进入了发展的第三个阶段，也就是从需求出发进行产品创新，打造茶馆专属软装产品的阶段。　　很高兴，我们得到了一些设计师的指导、以及合作方的协作，不断去尝试新工艺、新技术。在茶馆软装领域，我们大力推广新工艺，一定程度上引领了行业的发展潮流，解决了一些痛点问题，得到了客户的认可，也让这些技术在茶馆软装中得到更广泛的应用。　　唯漫的创新不只是一种口号，我们制定了严格的标准和流程，保证产品成熟以后才能供应客户，并坚持 “安全、环保、耐用、美观、易清洁、降成本”，6大产品研发基本要求。在严格要求与坚持创新的指引下，唯漫先后申请了16项国家专利，让创新为唯漫的品牌竞争力赋能。　　  　　客户的认可，也坚定了我们以产品创新引领企业发展，持续为客户提供系统解决方案的发展思路。伴随着研发的深入，我们认为必须实现研发创新与工艺革新一体化，通过生产技术的升级、产品生产线的定制、生产标准的升级，才能够真正打造茶馆软装的专欧阳夏丹透视装属产品、专业产品，为客户解决更多的实际问题。　　所以唯漫决定进入制造业，打通“研发-生产-施工-服务”的产业全链条，实施“定向研发、定制生产、定标施工、定质服务”的四维客户服务模式。让茶馆业主安心、省心、舒心、放心。开启唯漫企业发展的第四个阶段。　　为此，我们入股了美国地毯诺瑞集团，和中国壁纸领域的高新企业江苏东宇。这也正是本次品牌战略升级启动会以“强制造·铸品牌”为主题的原因。本次会议也意味着唯漫将由此进入到品牌发展的4.0时代，也就是研发生产服务一体化阶段。　　“以需求引领研发、以制造夯实品质、以服务创新价值、驱动唯漫品牌发展大未来”，是唯漫这一阶段的基本发展纲要;也是唯漫发展的必然方向与选择。　　  　　在地毯行业，诺瑞一直是高端的代言。作为美国最大的地毯制造商，其业务遍布世界各地，与多家世界500强企业有合作。范思哲等奢侈品的地毯，也都源自诺瑞。这是我们心仪的产业伙伴。2019年，我们去了诺瑞的美国总部参观，那一次美国行，我们被诺瑞领先的设计理念、以及高标准的艺术要求所震撼。也更加坚定了我们与诺瑞合作的想法，奠定了今天合作的基础。　　本次入股阳信诺瑞，正是希望能够借助诺瑞在全球30多个国家的影响力，尤其是它的美国技术创新力量。帮助唯漫嫁接国际一 （4）材料的综合应用。家具材料的恰当运用，不仅能强化家具的艺术效果，而且也是体现家具品质的重要标志，但家具并不是一个纯粹的独立形态，而是由不同的部件和结构组合而成的整体，其各部分有着相应的功能性和审美需求，因此各部分的材料也不应局限在同一种材料上。现代家具设计强调自然材料与人工材料的有机结合，例如金属、玻璃等人工的精细材料，与粗木、藤条、竹条等自然的粗重材料的相互搭配，玻璃等金属通过机器加工体现出人工材料的精确、规整，竹、木、藤等自然材料则表现出人的手工痕迹，传递出一种人性化的东西，所以说自然材料与人工材料相结合的家具设计，反映出巧妙地借用对比和材料的搭配，使粗犷与细腻、精确与粗放，能够在特定的环境中体现出一种质感的对比，通过不同材料的视觉反差，让观赏者品味到不同材料的工艺细节，以及呈现出家具设计的材质之美。现代中式家具同样需要结合实际需求和表现的形式，综合性地利用材料，在“对立统一”的基础上获得和谐的材质表现（如图5-45分别为广东列奇、嘉豪何室和联邦家私家具中的材料应用）。流的设计师资源、材料研发资源、以及品质管理资源，为茶馆客户提供更为时尚的高端产品。　　  　　我与东宇墙纸已经合作多年，东宇对于产品品质的苛求、对于技术和工艺的钻研，是走在行业前列的，也是值得唯漫学习的。在曾经的项目合作中，东宇团队就曾为了解决产品难题梦幻西游帮派敌对，与我们团队进行通宵达旦的探讨、反复的试验。　　志同道合、秉性相投的人才能走到一植树节是通过什么形式确定的起、相互成就。而且，东宇拥有自主研发的国家高新技术产品，和强大的产品制造能力。在品质与技术层面都是业界领先。　　我们相信有了东宇和诺瑞的加入，我们唯漫的制造水平会有质的飞跃。唯漫在上海的窗帘加工中心、壁画加工中心也都已经通过了相关认证，并引入6s管理体系，精益化生产体系等。在未来5年里，唯漫将全面打通各大产品线的茶馆专属产品，实施多维定制的服务体系。　　作为一名茶馆软装领域的老兵，我认为，茶馆软装已经走过贸易组货、各品类制造商分别供应的时代。未来能够进行软装的多品类一体化设计、一体化研发，一体化生产、一体化施工、提供专属产品、专属服务，才能帮助客户最大限度的实现连锁茶馆的形象统一化、标准化。避免产品不匹配、采购成本高、施工和服务难衔接，茶馆标准难实施的问题发生。　　一体化战略的实施并不轻松，但唯漫人有信心可以成为在这一领域做的最出色的企业之一。首先，因为有你们的支持， 从家具形式上分析，良好的比例和尺度是产生美的形式的重要因素，这不仅是满足功能性需求，而且要从视觉效果和审美习惯的角度去衡量构成形式的比例和尺度，如德国心理学家费希纳（Gustav Fechner）和拉罗（Lalo）分别经过试验研究了人们对各种矩形的偏好程度，发现比例接近黄金分割1∶1.618的图形最受人们喜爱 （如表5-5），这便说明人们心理上会偏好某种规律性的比例，从而在家具设计中应当依据这种偏好进行比例和尺度的调节，如从支撑强度的需求分析，木质桌面的厚度并不需要太厚（约在1～3 cm），但从整体来看则感觉太薄，需要采用木条封边以伪装厚度，获得美的视觉效果，传统家具中的牙板和牙条也起到同样的作用。总体来看，影响家具形式的比例和尺度包括整体与局部、局部与局部之间的数量关系，包括长宽、高及体量、上下、左右、主体和构件、整体和局部之间的大小、高低、长短等相对尺寸关系等。对于尺度的设置主要是基于人体尺度的需要来选取对应的尺寸，同时应结合家具设计理念和表现目标设定相应的家具尺度体系，如符合功能需求的自然尺度、体现社会价值的雄伟尺度或追求人际关系的亲密尺度等。对于比例的应用，往往依据几何的、数学的或模数的比例法则，也就是使构成家具形式的点、线、面和体之间的关系通过数字和比例关系来表示，以数理逻辑表现家具的形式美。这就需要研究形式上常见的某些抽象几何形状之所以易于引起人们美感的原因，另一方面还要就形式的各部分之间，探求能促进整体良好比例的各种几何关系。通常实现形式和谐感的方式是在家具形体中重复应用某种相似性的比率，如黄金分割比、平方根比率或1∶1,1∶2等，如图5-53为嘉豪何室的“孔雀蓝”架格，其格子主要采用了1∶2的比例关系，并通过纵、横倒置而组合成富于变化的整体，既多组并排，也恰好可以纵横交错，避免相同形状的连续重复。经过几何学与数学等领域的研究，能够形成良好视觉效果的比例关系主要包括：基于几何关系的黄金分割比、平方根比率及1∶1，1∶2等；基于数学关系的等差数列、等比数列、调和数列和斐波那契数列等；基于柯布西耶模数理论的模数关系等。但值得注意的是，数量化的比例关系所表现出的和谐性并不是绝对性的，应根据实际的情况进行适当调整功能、材料以及民族的文化传统等都会对比例关系产生的视觉效果存在影响，如果脱离了这些因素而追求一种绝对的、抽象的美的比例，则会导致家具形式过于刻意而缺少自然感。我们将倍感鼓舞，一往无前。　　  　　其次，“以客为先，求真至善”这八个字，已经成为唯漫人的文化共识。坚持“以客户需求为研发先导、以客户要求为制造标准、以客户满意为服务目标”的路线不动摇。以真材实料求至善品质、以真实情况求至善方案、以真诚待人求至善互利。唯漫软装才真正能够实现企业的基业长青。　　经历创业初期的贸易代理、走过以服务为核心竞争力、以产品创新为驱动的两个发展阶段，唯漫现在进入的是“强制造，铸品牌”4.0发展时代。　　唯漫4.0的奋斗目标，不是成为最大、最好、最赚钱，而是要成为更靠谱的合作伙伴、更值得信赖的专业品牌。　　  　　为不负您的厚爱，不负客户的信赖，我们将继续求真务实、踏实 在人—家具—社会—自然（环境）系统中，自然（环境）是作为相对独立的客观因素存在的，家具与自然的关系既存于功能价值上也包含精神价值层面，本书通过对现代中式家具涉及的自然环境、生产环境和使用环境中的物质、资源与能源输入、输出过程的分析，提出了应用可持续设计理念解决家具与自然（环境）的和谐问题，包括缩减硬木材料用量、降低能源消耗以及材料回收和重复利用等，从而提出“以人与自然的和谐”为宗旨的设计理念，强调在现代中式家具形式中传达自然语义，表现自然意趣，这主要通过师法自然和表现自然等方式来满足人们体验自然、亲近自然的需求，进而从整体上反映了自然（环境）对现代中式家具设计行为的直接限定性的价值诉求和间接客观性的参照作用。奋斗、行善而致远!　　再次感谢诸位的支持，谢谢!